今天看到互促汇中的小伙伴，需要进清库存群，才发现之前建的清库存群满500人了，于是需要建一个新群，于是在朋友圈发了这样一条消息
于是就这样有了第二个群，也顺便问了下每一个进群的卖家朋友是想进群收库存，还是需要清库存
发现之前是卖家的，现在也有不少开启了收库存事业。
有人会觉得好奇，怎么样一直都有人清库存呢？
一直开发新品，一直淘汰老品，卖不动的老品就成为了库存产品。尤其是现在物流的时效各种问题，可能准备去万圣节卖的产品，在万圣节前一周才到，过了这个时间，卖不掉的，就变成了库存产品了。
清库存的卖家，因为无法动销，所以需要清库存。
而收库存的服务商，或者中介，因为有了其他的销售渠道，线下的商超，甚至还有直接在当地摆地摊，在国内也有非常多的快递盲盒在地毯上销售。就这样将其他人卖不掉的库存，变废为宝。
今天和群内一位卖家沟通，发现如果要做这件事情，比如之前积累了销售渠道，那么现在来做这件事情，那么就是顺手的一件事情了。
清库存其实就是将无法销售的产品，想办法销售出去。
那么一般来说，清库存，一般有哪些渠道呢？
线上Deal站外等促销方式，清库存
线下商超门店渠道，比如有卖家本身做了N年超市采购，就专门收购批量库存，库存价格，新品价格卖出，这样操作利润空间就能大许多
不过一般来说，收库存是需要现金交易，而清库存一般来说是先定金，再尾款，这样的话，对于资金的实力要求就非常高了
其他线上电商平台，比如Ebay、独立站等店铺，流量一多，刚好这边的库存，那边需求，就能解决了
通过Tiktok的形式清库存
关于TK这个点，在9月份去过一家公司交流学习，他们就是想在未来打造专业的Tiktok清库存平台，我很好奇，为什么不做品牌店，而是要做清库存渠道呢？
因为，只有低价的产品，才能带来更多的量，实现更大的规模，才能给这个短视频清库存平台带来更多的流量。价格一旦高了，那么数量必然少，数量少对于平台的活跃度等就有一定的影响。
大客户随时回倒，小客户也能随着时间的推移成长成为大客户。
其实在跨境电商行业越久，就会发现，机会、资源，各种商机都能越来越多。
再结合最近这段时间，从招商经理这边反馈的情况，确实入驻的卖家数量越来越少，KPI越来越难完成了，我也想了解下大家的声音，于是在朋友圈做了一个调研：
回想过去几年，记得18年底的时候，19年招商，差不多到19年8月份完成了19年的注册目标。
20年的招商从19年大概10月开始，到2020年6月左右就基本上满了
然后21年的招商，在2020年8月左右开始预热，10月正式陆陆续续下发链接，11月全面下发链接，到2021年的招商，3月左右就基本上满了。
由于有个公众号，加了不少找招商经理，之前的招商文章，能够Cover好几个经理的KPI.
但是2022年的招商文章发布倒是不少，但是阅读量真的少了许多，及时一直转载，也就那么200多的阅读量，几乎无人问津的感觉。
那么可能是什么原因？
大家如果想到，也欢迎通过文章末端的留言区，分享你的观点。
在这里也贴出朋友圈，几个比较长的评论：
观点1：
该注册的都注册了，该转行的，都转行了
观点2：
资金压太多了，平台风险太高了
观点3：
应该是前段时间亚马逊封了好多店铺，再加上亚马逊已经属于偏红海市场，竞争越来越激烈，利润空间被压缩，所以有越来越多的卖家不愿意再选择进入
观点4：
很容易被美帝坑惨了 掌握权都在亚马逊手上 虽说亚马逊越来越规范 但是业务解决能力感觉比3年前要差多了 然后有点以一己之私 蛮横霸道去操作店铺 如别人正当索赔 确实是亚马逊原因不索，如类目被系统偷换 佣金比例大 很有可能是系统算法问题 但是索赔却遥遥无期也不承认 ，vc太过猖狂 随心所欲跟卖偷换主图文案a+，总的来说 感觉就像是被逮住的小兔 任人宰割 没有什么保障 中国人卷中国人 中国客服权利被剥削 各项费用激增..容易受美国国家政策趋向形象 .美内通货膨胀转嫁卖家..总的就是任人宰割的绵羊. 可能我说了一堆没啥用 就是单纯发表下 想看看其他人的回复交流下
观点5：
就和股票一样，大部分人都是买涨不买跌
观点6：
我了解到有些大公司账号品牌被封后损失巨大，回血要很长时间，员工工资都发不下来，员工本来有自己注册账号单干的想法也打消了，转行。。
大环境也不太好，竞争激烈，人民币升值快，有很多经济学课宏观环境上分析明年外贸会有很大回落，这样对要进入的卖家风险进一步加大
观点7:
主要是没钱做了，投资人也投怕了，年年做年年亏。一死一大片。
观点8：
之前搞多店铺是为了分散风险， 拿一部分店铺做跟卖刷单， 做变体合并等违规操作。 现在亚马逊搞品牌连坐， 一锅端。加上现在流行螺旋打法， 要在亚马逊上赚钱难度加大了， 卖家开新店的动力就没这么大吧。
观点9：
在平台初期，店群铺货模式就可以赚钱，其实做精品模式用不了那么多店铺
PS：以上观点，都来自朋友圈的卖家回复，仅做记录整理使用
其实看到了这么多答案，突然想到了一句话：当红利退去，你的竞争优势是什么?
现在这样的形势，好处就是：抖音上的一根网线就能赚美金，会越来越难吸引加入这个行业的人。
最近买了一份《跨境电商行业组织管理调研报告》就是想看下，在企业组织发展的不同阶段，需要的能力是什么。
选择一个方向，然后再去不断的复盘总结，成为自己的经验，为下一次再遇到同类问题提供解决思路。形成解决这类问题的标准，以及SOP流程。
再强大的个人，都干不过团队，一个人也许走的很快，但一群人才能走的更远。
该篇文章为卖家之家特约作者“Sunny行世界”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
猜你喜欢
