【营销篇】独立站5大爆单营销技巧

一

年一度的黑五促销即将临近，各大跨境电商平台已经开始造势，而独立站卖家由于没有平台优势可以仰仗，黑五营销就需要更加主动。

很多新手阶段的卖家认为黑五营销就是打折，其实这种认知是很不全面的。黑五的爆单营销是多方位的，而且第一原则就是要提前准备，前期的营销和推广不仅可以积累粉丝，而且可以助力店铺在黑五期间有更多的流量和成单。

那么独立站卖家需要提前做好哪些准备呢？今天孟老师就来为卖家分享5大独立站爆单营销技巧：

一、店铺风格贴合黑五

大多数的节日和促销季都有自己的风格，因此卖家们每到临近活动的时候，都会提前布置氛围。节日风格的氛围营造能够刺激买家消费，最终实现节日营销。

黑五目前是促销和购物的专门节日，因此节日最大的风格就是超低的折扣。对于卖家来说，最为简单快捷的方式，就是通过对店铺和产品主图进行装饰来迎合黑五这一节日风格。

卖家可以在店铺首页Banner直接展示出促销内容和范围。整体上可以利用颜色和字体上的反差，突出价格的优惠。

（图片来源：网络）

Banner之后就是特价款商品展示，商品展示以热卖爆款为主，也可以针对小众商品进行捆绑优惠的方式，这样也能带动独立站内其他商品的销售。

二、广告素材“黑五”化

广告对于独立站卖家的意义不需要我再赘述了，对于独立站卖家来说，一方面可以在黑五即将来临之际，适当增加广告投放成本。由于人们已经习惯了在“黑五”抢购商品，而在邻近时间的广告能够有更高的转化率。

另一方面，需要为黑五打造一些特定的广告素材，比如广告素材中可以直接体现“黑五促销”等关键词。需要注意的是，疫情常态化之下，西方多数民众的经济收入有所缩减，考虑到消费者对大额支出的谨慎程度，建议卖家在今年黑五给出5折以上折扣，甚至可以给到店铺的主打活动款2-3折的折扣，来放大用户的购买欲望。

譬如下图这件商品的广告处理的十分巧妙，将原本5折折扣删去，换成了2折折扣，作为一个较为小众的品牌，投放17天便获得5.4M的展现，不得不说高折扣还是起到了不错的吸睛作用。

（图片来源：广大大选品）

三、EDM营销

EDM营销，即邮件营销。鉴于亚马逊等电商平台不允许卖家直接联系买家，EDM营销基本上可以算做独立站卖家特有的营销方式。

对于大部分的卖家来说，发邮件都是必不可少的。相比于广告投放，每封邮件成本不过才几分钱，而得到的可能会是一次产品的展示、客户的访问或是订单的成交。

事实上，只要产品质量有保障，引导用户二次购买的难度通常比新获客要低，根据数据显示，黑五期间25%的销售额都是邮件二次营销转化而来；在竞品还没反应过来时候，卖家完全可以早做准备，把这25%甚至更多的流量拿到手。

当然，由于买家可能会在黑五预热期间收到大量的营销邮件，如何提升邮件营销的打开率就成了关键的环节。本文孟老师推荐给大家一种方法，即在收集用户邮箱时设置问卷，根据问卷结果为用户进行定制化推荐。

例如下图是我近期发现的案例，该卖家在收集客户邮箱地址的时候就对客户做好了分类。提供了15个可以多选的选项给客户，那么假设他是做宠物用品的，可以复选的选项包括：Dogs, Cats, Birds, Fishes, 等等等等。那么他就可以更有针对性的向养狗的用户推送狗狗用品，而不是盲目推荐引起用户反感。