在行业整体向上正增长的背景下，新一季度中的金牌商家数量达到了新规模，商家基础能力得到发展后，高成交商家的比例也也随之提升。同时，商品品类获得突破，长尾品类商品开始爆发，例如桌面收纳以及适应本地化的商品等。

与之相对应的，商家结构依然在波动，有持续独占鳌头的商家，有曾深陷低谷一朝重振，也有曾盛极一时但陷入低谷的。对于表现走低的商家，我们会发现一些共性的问题，比如商家与平台的方向存在一定的相背，一致性较弱。基于供给升级等战略，这部分商家未完全跟上平台的节奏。在商品方面，商品同质化依旧是重点问题，热门商品中已较长时间未出现新的爆点。

首先，依然会坚持性价比供给补给，持续保持2-10美元价格带的供给优势，同时也包括10美金以上中高价格带品类空白的填补。

对行业爆品进行规模化地孵化，结合平台在国家、物流仓发、供给等多项领域策略，利用平台的各项资源，提升行业爆品体量，让更多的爆品能够在双11中承接更多的流量，提升转化，带动行业爆发。

行业内部也会进行现象级商家的培育，培养扶持行业中平台级头部水平的商家，为行业树立标杆。

俄罗斯是办公文教行业的第一大国家市场，今年重点主做海外仓。对于轻小件产品，在头程和尾程也进行了降价补贴。

针对巴西向也推出了相应的物流优惠政策，使用“速卖通无忧简易”或者“优选仓无忧简易”物流线路且包邮的0-10美元商品对应订单可享用4折起的物流折扣。

西班牙和法国市场主打10美元以上的中高价产品，分别配有优选仓、包邮/集运/合单的履约服务。

结合行业的数据趋势来看，在之后的活动中，能够在销量数额中占有一席之地的商品品类，以及它们所要面对的问题如下。

贴纸类商品同比持续高速增长，但同质化严重，建议在之后商品类型中根据不同国家增加新的元素。学生用品品类丰富爆发稳定，但缺乏新意，可进行跨界合作，开发一些解压类的新兴品类。传统主力书写本册同质化严重，建议维持原有优势的同时，开发性价比较高的新型商品。桌面收纳产品在目前看来潜力很大，具有强劲的爆发能力，但商品不足，商家可进行多元素多风格的商品备货。画材产品也是主力产品之一，但对受众门槛要求较高，可投放一些低龄人群、入门人群可使用的产品，例如油画棒、水粉等。

尤其是量贩套装，这部分的品类基本还处于行业空白，缺少相关商品，各商家可重点关注，开发多件实用性套组商品。