2021年还剩最后一个Q4季度，下半年是每年最重要的季度，包含双十一、双十二、圣诞节、春节等大促，速卖通的双十一是整个阿里系平台中最重要的大卖之一，其玩法和规则每年都在变化。对于速卖通平台卖家来说，每年大规模的“官方战略发布会”似乎更是像日常考试前的“重点培训”一样重要。

本次9月14日，阿里巴巴全球速卖通2021双11战略发布会在线上举行

核心内容：

①分享了双十一策略升级发布

②重点国家特色双十一解读

③物流履约保障

④流量及用户增长

希望商家朋友能恰合时宜的踩准每个营销节点，借助双11抓住后疫情时代的红利，最终取得一个好成绩

此次速卖通双十一为俄罗斯、西班牙、法国、巴西重点4个国家量身定制营销预热活动

热情西班牙首次举办“猫晚”

速卖通今年将在西班牙首次举办双十一的狂欢晚会，线上线下同步进行，同时还将与传统电视媒体深度结合做直播抽奖开奖的活动，从双十一之前，然后到双十一进行的过程中，做360度的全媒体联动，将热情和购物的欢快感觉传递到目标用户。

通过电视和直播的形式让更多人了解全球双11，策划并基于社交媒体和裂变属性的玩法，携手西班牙2000多位当地知名网红引爆当地消费者的热情，快速挑选中国好货。

这边给速卖通卖家提出四点建议：

①希望卖家能建立西班牙的专属团队，要做好语言优化；

②针对西班牙站做单独的选品，西班牙更适合一些偏低价、容易打爆的商品；

③备货海外仓；

④希望卖家开通联盟。

速卖通建议卖家把爆品备到海外仓，平台将对海外仓的销售将有额外的补贴政策在双十一主推品类上。同时手机、电脑、消费电子、家电、运动、大家居、汽摩配等品类适合去打一些爆款。

俄罗三大策略+三大补贴

速卖通俄罗斯市场负责人刘威表示，今年俄罗斯双十一主要有三大核心策略：

①要打造一个趣味十足的双十一

②在货品和价格上做充足的保障

③平台将升级物流等级，保障服务体验

从品牌宣传到线下互动，以及跨界IP合作，话题制造等超热双十一的狂欢气氛，通过媒体的渠道，通过我们的合作伙伴传递到用户的手中。

速卖通将对爆品卖家投入的商品进行平台补贴，今年补贴金额将是去年的三倍。

在供给端，会重点推进中国的商家加入海外仓。已经有不少俄罗斯卖家以及一些知名的本地品牌入驻速卖通，会跟中国的跨境商品形成很好的互补。

值得注意的是，速卖通会对海外仓商品进行对应的价格补贴，保障商品价格优势的同时，又提供更好的服务。平台会在各种专场入口以及搜索做推荐，保障海外仓商品得到足够的曝光。建议卖家能够积极备货俄罗斯海外仓。

保障上，速卖通会推进把俄罗斯的包裹从经济和简易升级为自提，物流时效将得到巨大的提升，特别是经济型和简易型的物流方式，原本时效可能是30天、40天，速卖通会把它提升到重点城市只需10天左右，如果在非重点城市偏远地区也能做到15—20天。

巴西重点品类“家居、服饰、美容”

受益于平台对巴西市场的扶持倾向，今年以来，店铺巴西市场访客数量环比增长了400%多，GMV增长了323%。”同时巴西用户增长负责人黄康也表示，去年速卖通的GMV基本上翻了一倍，买家数基本上是去年的3倍以上，尤其是新买家超过5倍的增长。

速卖通巴西站将着力三个核心策略

①邀请顶流明星，电视主持人，包括顶级网红和频道达人做一场类似天猫双十一晚会

②运用站内大型互动游戏的玩法让用户跟晚会形成一个强互动，并通过线上线下全媒体的广告投放，做到大规模的流量的爆发

③会跟顶级的网红和明星在社交平台上进行互动，发起社交话题挑战来做大规模的曝光。

在品商方面，将对有一定体量的商家做流量和营销资源的匹配并重点扶持。另一方面，会对一些海外仓货品和包邮的货品进行一个重点扶持。

品类上，针对居家生活类、服饰和美容类产品，速卖通将跟本地的趋势潮流相结合，并与当地头部网红、渠道和社群去做一些定制化的内容，用风格化社交的方式撬动本地增长。

这边向卖家提出几点建议：

①希望卖家能够在巴西设定包邮

②有条件的卖家尽可能的把货备到优选仓，提升整体的快速发货的能力。

③锁定库存和价格，能够在双11期间，给用户一个最大的回馈和优惠。

法国超过1千个头部网红联和造势

今年双十一，速卖通在法国首次将线下综艺、体育、娱乐等全渠道结合起来，围绕双十一条进行一系列宣传。目前确定的第一名综艺节目《荒野求生》、法国最有名的里昂足球俱乐部正式合作、在法国地标建筑进行离线闪光活动等，呈现出了超过1000个头部网红联合势头。

此外，双十一期间，针对重点的优质商家，平台会继续提供全年佣金的返点项目，更多相关的流量营销打包的动作，以及面向海外仓产品的专项补贴。

目前速卖通在巴黎目前有两个官方海外仓，海外仓产品无论是在搜索推荐，还是在各种营销活动中会获得更多的曝光资源。