Wish干货∣低于10美元的产品也想尝试海外仓?这2个国家也许更有机会!

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在2020年上半年,WE海外仓的订单量增幅要高于流量的增幅,从侧面反映出消费者对于WE海外仓产品的需求在增加。



黑色星期五、网络星期一就要开始啦!旺季中最重要的两个购物节日,你准备好了吗?众所周知,“会玩”的Wish卖家都已经打通了Wish Express海外仓物流渠道,流利地使用起ProductBoost产品引流工具了。



这两大项目是平台的核心服务之一,Wish也在持续优化项目,为卖家们提供更多发展机会。如果你也想了解更多Wish Express 海外仓的技巧,例如低于10美元、高于50美元的产品做海外仓,在哪些国家更有机会?海外仓选品3个维度是哪3个?WE海外仓头程选择有什么讲究?不能错过这篇解读!


WE海外仓的产品数据


从品类上看,上半年受疫情影响,WE海外仓销售GMV中,兴趣爱好、时尚产品、3C电子、家居用品等不仅占比较高,增长也是很明显的,一些和防疫相关的产品的增长更是令人侧目。旺季期间,很多国家开始了第二轮的“封锁”政策,相关产品会不会再次迎来热销,各位卖家也可以关注一下产品的发展趋势。


从客单价上看,横向对比Wish平台在售的各个品类,在2020年1-8月的产品中,低客单价产品的订单增速整体上要低于高客单价。比如客单价高于20美元的产品,订单量整体上比2019年同期增加超过30%;客单价在50美元及以上的产品,订单量增加则超过了60%。



*客单价单位为美元

**红色代表增长相对其他领域较慢;绿色代表增长相对其他领域较快


从国家市场看Wish Express海外仓产品在不同国家也是有些区别的。比如,对于德国、意大利、西班牙、法国市场来说,价格超过50美元的产品的WE海外仓订单数要高于其他国家;而加拿大、巴西两国,价格低于10美元的产品的WE海外仓订单数要高于其他国家市场。而从整体上看,Wish Express海外仓订单的价格大部分在10至30美元之间,各位卖家可以结合不同国家的差异调整海外仓运营。


从新品的角度来看,一直以来,全球消费者对于更多更优质的新产品的需求都很旺盛,Wish平台也在持续支持新品的发展。2020年上半年,Wish平台新上架产品的流量都是在稳步增加的,新品(30天内上传)流量整体环比去年下半年增长超过80%,也许现在准备今年的WE海外仓产品有些仓促,但各位卖家可以提前开始准备明年的选品工作,抓住新品流量上升的趋势。


图:2020年上半年,Wish平台30天内上传新品的流量趋势图


WE海外仓的选品指南


如何选择合适的Wish Express海外仓产品?根据众多WE海外仓卖家的发展经验来看,3种类型的产品也许更适合开展WE海外仓运营:


1.稳定出单的产品。稳定出单的产品的转化率更高,更能通过WE海外仓形成产品的良性循环,进一步挖掘产品的发展潜力。


2.潜力的新品。对于持续出单,但是出单不是很稳定的新品来说,这类产品具有足够的新鲜度,是平台比较稀缺的,系统也会给予一定的支持和扶持。


3.定制的产品。这一类产品的网购渗透率较低,在平台上的竞争小,可以通过WE海外仓尽早抢占市场。


去年旺季热销的品类2019年旺季期间热销的产品,在今年的旺季也很有可能继续热卖,因此,各位卖家可以参考去年的热卖品类,将这些产品加入到WE海外仓中,可以更好地利用WE海外仓的优势,持续热卖。


(图:2019年旺季期间部分热卖的产品品类)


今年,新冠疫情深刻影响了全球消费者,用户的购买场景更加清晰,围绕“住”的需求显示出更强劲的增长,围绕使用场景进行品类甄别是今年能进行明确预测的选品思路。


WE海外仓头程物流的选择


目前主流的海外仓头程运输方式有快递、空运、快船、慢船等形式,时效从几天到超过一个月不等,价格也相差较大。针对不同的头程运输形式,各位卖家可以根据产品的需求及运输的目的进行选择。



*时效单位为:天,时效数据来源于部分运输公司官网,仅供参考。表中所列时效为正常情况下的平均时效,目前为旺季,时效可能延长了10天甚至更久。


Wish Express海外仓是跨境电商发展的未来趋势,也是Wish平台大力支持的优质物流形式。在竞争越来越激烈的未来,海外仓将成为店铺发展的物流关键!


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