低价产品在亚马逊上为什么不好做?

跨境卖家集中营   跨境卖家集中营 · · 3953 次阅读



此前给新手卖家提了几点初步选品的建议。这几点建议其中有一条,就是初始产品的售价最好在15美金以上。这是完全根据新手卖家的具体情况来进行建议的。


价格过高的产品,备货成本、运营成本都是很高的,那么初始的资金投入可能就很大,而新手卖家刚一入行,往往又没有太多的运营经验。


这个时候如果去操盘这么大的资金,稍有闪失,失败所要承担的风险就很大。而价格过低的产品,虽然说备货简单,可能几千块钱就可以备齐首批运营的产品。


但是低成本意味着低售价,低售价大部分情况下意味着低利润,如果利润过低,是无法支撑起后期的运营成本的。


这让我想起了之前在某论坛看到的一个帖子。



从该帖子的字里行间,可以看出运营人员面对低价产品的无奈。


而造成这种问题的原因是多方面的。


从大环境上来讲,亚马逊卖家面临的竞争越来越大,跨境电商市场也在一步步走上饱和的道路。


以前赚到钱的初期卖家,享受到的是增量市场带来的好处。而现在及以后进场的卖家呢,大部分类目已经没有了增量市场,那么大家就要在存量市场当中进行搏杀。


亚马逊开始正式对中国卖家招商入驻是2012年,到今天为止,已经是第8个年头。


在这8年间,每年都有海量的卖家涌入亚马逊。根据某知名调研机构提供的数据来看,仅仅2018年,就有100万+的新卖家入驻了亚马逊全球各大平台。


在这些新增的卖家中,中国卖家的数量无疑是最为庞大的。在大部分站点的新增卖家当中,中国卖家都是占据了接近一半的比例。


卖家数量的大幅增长,带来的是产品供应的大幅增长,但是,亚马逊的顾客数量和购买力并没有相应的增长速度。


所以,在僧多粥少的大环境下,势必会出现竞争急速加剧的情形,而且随着更多新卖家的不断涌入,这种情形肯定还会越来越严重。


很多卖家抱怨亚马逊越来越难做了,我想,这不仅仅是某个卖家的困境,这是绝大部分亚马逊卖家都在面临的难题。


以站内推广为例,在目前的激烈竞争的态势下,亚马逊的广告呈现出了畸形的超高竞价,有些类目的产品,bid出价竟然高达7-10美金。



而且,在亚马逊频繁改变算法的大环境下,首页越来越多的坑位被广告位和官方推荐位置所占据,这就会造成两种极端:


1、有实力的卖家,对亚马逊广告的依赖会愈发加强,这些卖家有资金有资源,并不害怕在广告上花费巨额的资金。


2、没有实力的卖家,能投入广告中的资金数额有限,在新产品上线后,可烧钱的周期短,再加上高企的acos压力,很多的新手卖家到最后都是在赔本赚吆喝。


其实在巨额的广告预算和广告竞价面前,广告的优化其实都是个伪命题。


大部分的平台产品,关键词就那么多,你再怎么优化,能将自己出价1美金的产品优化到出价2美金的大卖的前面去?


大卖的竞价直接出到5美金,且上下还可以调整500%,这些都不是优化可以解决的问题。


广告的优化,其实和listing的优化是一个道理,那就是将最核心的关键词按照权重不同的位置,并进行流畅的嵌入和编排。


一旦一个listing优化到了极致,就不要再进行频繁且无序的变动了。有些运营新手动不动就优化一下自己的listing,自己的工作日报上永远写着“优化listing”。


试问,你优化的灵感是从哪里来的?又是哪家培训机构教了你这种运营的方式?


另一方面,从微观来说,过于低价的产品,我认为是不适合小卖运作的。


虽然低价的产品适合上手,进入的门槛低,但是,低成本意味着低利润率,在目前高企的成本压力之下,低价格产品运作到最后,只能是给亚马逊在打工。


上述贴主的产品,售价10美金,按照FBA的官方计算方式,该产品至少是2.41美金的FBA费用,再加上15%的佣金,又是1.5美金。


产品成本+头程支出我们暂且估算为3美金,那么最后还剩多少利润留给你去进行一些列的运营和推广?



产品的利润率和资金回报率是产品上线之前就应该考虑清楚的事情,当一款产品一旦上线,这些因素都会成为你产品成败的关键。


发出去的产品就像是泼出去的水,每一次推新品其实都像是一次赌博,但是卖家要做的,就是在赌博之前尽可能的盘算好自己的筹码。


最后,还有一个资金回报率的问题。


很多卖家都在抱怨自己的产品已经上线一个月了还没实现盈利。


可以这么说,在亚马逊引入中国卖家的第八个年头,如果还存在着上线一个月就能稳稳盈利的产品,那这个运营一定是上辈子折翼的天使。


在目前的亚马逊,运营成本高企,产品利润稀薄,能实现6个月回收全部成本的产品,就已经是非常优秀的产品。


一个月就想实现盈利?做梦的时候想想就可以了。


现在旺季马上就要到来,每年的这个时候,都是卖家的资金最为紧张的时候,大卖缺大钱,小卖缺小钱,不缺钱的卖家,那一定是准备清仓不干的卖家。


有经验的卖家会主动调低对旺季的期望,因为少赚总比压库存强,兜里少进点钱总比欠一屁股债要强,踏踏实实过个年总比提心吊胆的到处融资强。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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