海外营销,如何编撰文案获取更多线索?

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当我们谈论数字营销时,文案似乎是一件容易的事情。然而,真正的挑战是写出一个能将用户转化为客户的文案,还要与谷歌算法兼容,它反映了你的目标市场的需求。当你的广告文案是数据驱动的,那么它将会更好,也能帮你获得更多的线索。


什么是数据驱动的文案写作?


数据驱动的文案是指在数字内容营销活动中使用的分析策略。你创建的文案内容要么来源于买家角色,要么来源于客户资料。


数据驱动文案的重要性?


① 数据可以让你深入了解你的客户想要什么,以及什么促使了他们的行为。它提供了客户如何、为什么、在哪里、何时采取行动、购买、搜索或分享的实际洞察力。


② 数据还为您提供了关于受众的清晰而详细的画像。你的创意概要必须包括人口统计,地理,行为,心理,甚至搜索和购买数据。当我们观察一个买家的个性时,所有这些都是很重要的。


③ 数据改变你的营销信息的吸引力。它会告诉你客户希望在线和离线两种情况下查看信息的时间。这些信息可以用来定制你的营销信息,并确保它们在正确的时间到达你的客户。


当你使用数据,特别是数字时更容易吸引读者读者的注意力。例如在故事中加入阿拉伯数字就很难被忽视。


④ 数据驱动文案还可以提高文案的有效性。当你使用数据驱动文案更容易获得受众的共鸣,如果你的文案还产生了互动,有回复评论,再加上搜索排名、公开的销售额等数据信息,你的文案就会更有说服力。


⑤ 另一方面,数据不仅可以跟踪内容的成功,还可以帮助指导市场营销人员完成整个创意过程。采用数据驱动的内容策略的最大优势在于,它可以帮助品牌避免资源浪费。它避免了他们在错误的时间和地点与错误的受众建立联系。数据可以帮助你识别你的目标受众和他们的热门话题。此外,它还为你提供了潜在客户的渠道特定偏好。


数据驱动的文案原则


科学原则


广告和娱乐不同。广告的意义在于能够赢得顾客的心,并创造顾客对广告前景的认知,是可衡量的。如果你的广告投入了预算,却没有衡量结果是不合理的。


说服原则


说服的力量主要来自影响力。利用好影响力的原则就能帮你说服别人。


互惠互利


无论你得到什么,都要付出。这是有关影响力的最简单和最基本的原则。简而言之,就是互惠。


承诺和一致性


这一原则建立在自愿、公开和积极承诺的前提之上,因此人们坚持自己所说的话。说服人们承诺做某事仅仅是个开始。然而,当他们主动承诺的时候,他们更有可能坚持到底。


社会证明


人们倾向于相信他们的同龄人和他们是相似的。他们依赖同龄人的社会暗示来判断他们在不同情况下的想法、行为和感受。这被称为社会证明,是一个重要的观点。如果你需要影响某个人,需要先搞定他周围的人。


喜欢原则


喜欢原则很简单,但是强有力。喜欢原则可以以多种方式应用。其中之一就是找到共同点。当你能够与他们的爱好和兴趣建立联系时,就更容易与他们建立联系。


权威信誉


很明显,当人们认为你是某个领域的专家时,他们更倾向于听你的。这是因为那些专家可以提供一个做出重大决定的捷径,否则你可能会花费很多时间。


稀缺原则


这是一个普遍现象,人们重视稀缺的东西,这是供给和需求的问题。这个原则也可以用来说服别人。提供有限的供应,有限的时间,或仅仅是一次性提供,就能自然产生稀缺感。


转化启发原则


在销售漏斗中有五个阻碍或妨碍转换的因素。利用这些因素,可以更好的把握数据驱动文案。


动机:文案应该激发他人兴趣,区里他人采取行动。


价值主张:给消费者提供足够的信服理由。为消费者提供独特的价值主张。


冲突:消除掉分散访问者注意力的内容。避免与你目标不符的文案出现。


激励:这是促进转化的好方法。常常会涉及到促销优惠,免运费等策略。


焦虑:不要让消费者花费大量时间阅读广告文案,研究如何购买。这会使消费者感到焦虑,放弃购买行动。


数据驱动的文案写作技巧


1.了解你的受众意图


任何以数据为依据的文案写作的初始阶段都是分析哪种类型的受众关注特定的内容,他们将要响应的内容类型以及他们将寻求实现的内容。针对性的写作文案更容易引起用户的关注。


2.传递有价值的信息


文案起到沟通说明的作用,你能给受众带来什么价值?最好清晰明确的告知你的受众。比起自嗨式的表达,受众更想知道他们能得到什么。


3.使用号召性的用语


不管你的文案是广告也好还是内容也好,在传播的时候你一定是有一个营销目标的。是要提高金牌知名度?还是要销售产品?给受众一个号召性用语,能让用户清楚的知道接下来应该要做些什么?而不是看完以后不知道要干什么,所以直接划走或者关闭页面了。


4.适当的施加压力


说服某人做某事的最有效方法是什么?告诉他,他所有的朋友都在做这件事情!这可以通过社交证据间接完成,也可以通过展示其它消费者来吸引类似受众。


5.充分利用视觉内容


合适的图像展示可以使人们对文本更加关注。如果正确地使用了图像,则可以将观众的注意力引向您希望它们阅读的任何内容。


6.利用数据优化


您可以先仔细分析此阶段进入您的各个渠道和网站的一般流量。了解哪些特定渠道与特定年龄段,性别或地理位置可以产生很好的共鸣。


如果效果不佳,需要及时调整。如果你不知道自己的文案哪个效果更好,可以进行A/B测试。看哪种文案更容易引起用户的共鸣,哪个版本更受欢迎,实现最大的内容可见度。


总结:


选择数据驱动的文案并不是一个简单的过程,这就是为什么很多公司会选择第三方的内容机构来帮助他们完成这些事情,实施最佳的文案写作技术。选择这种策略,你可以将精力专注于客户线索,而不会浪费时间和资源来不断测试。


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