亚马逊推出新广告解决方案,速速查看投放指南!

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自亚马逊广告位大改动后,亚马逊在2019年9月发布了新的自助广告解决方案Sponsored Display(赞助展示广告)。(参考:亚马逊系统更新,广告位大改动!该广告投放目前处于测试阶段。它允许卖家创建展示广告,以将产品展示范围扩大到亚马逊网站和应用程序外的领域,所有的产品展示广告活动均为展示推广的一部分。

那么新的广告方案推出后,卖家该如何投放呢? 

Sponsored Display如何运作?

首先亚马逊会审查卖家是否有资格投放Sponsored Display:


目前这种新广告活动类型仅开放给亚马逊品牌备案的专业卖家、供应商以及有客户在亚马逊上销售产品的代理商。 卖家需要有一个活跃的亚马逊专业卖家帐户,能够发货到所有美国地址。 供应商必须是在亚马逊上直接销售产品的。

如何投放Sponsored Display广告?

新广告类型解决了亚马逊点击付费广告套件的巨大差距: 重新定位亚马逊购物者的能力—— Sponsored Display使广告商的投放更加精准,转化率更高。它会根据特定的行为将用户锁定为目标受众,包括那些对你的商品或类似商品感兴趣的用户。  
 

1、首先确定投放广告的产品。广告投放之前,先确定投放广告的产品和期望目标,可以试着使用“5 why”来追究,最终的目标是推广品牌做定位还是销售产品带销量,都会导致投放的策略有所不同。


2、选择是否要按受众群体或产品定位广告。曾经对店铺销售产品的相关类别感兴趣的买家,或者与浏览过本店的产品却没有购买的亚马逊用户可以纳入为广告的目标群众,也可以选择按照亚马逊的类别选择特定的产品类。


3、设置出价范围和每日预算。竞价会根据当时的广告投放进行可能性自动调整,需要进行调整或发现错误投放时,随时都可以更改投放计划或暂停广告投放。


4、根据卖家所选择的目标战略,你的广告将会被亚马逊自动创建并在亚马逊站外显示。该广告与赞助广告有类似的功能,包括图片、定价、标记、星级评级,以及一个“Shop Now”按钮,该按钮可以链接到亚马逊的产品详情页面。


受众选择以及你的广告将显示在哪里?

这种广告可能会出现在亚马逊电脑端、移动网站和应用程序上——产品详情页面、搜索结果页面或其他产品相关页面,也可能出现在亚马逊之外——第三方网站或应用程序,这取决于广告商选择的受众或产品定位策略。

以下是你可以选择的目标策略:


  • Views(视图):使用该策略可吸引那些查看过你的商品详情页或者类似商品页面但还未购买的消费者,通过在亚马逊站外的广告展示来吸引他们进入你的商品详情页;


  • Interests(兴趣):吸引亚马逊上对你所推广的产品类别表现出兴趣的顾客;


  • Products(产品):产品级别的目标定位允许你瞄准亚马逊上与你的促销产品相似或互补的特定产品;


  • Categories(类别):你可以在亚马逊上选择一系列与促销产品相似或互补的产品类别


至于产品展示的位置,“Products”和“Categories”广告类型将出现在产品详情页面和其他亚马逊页面上。对于“Views”策略,广告将出现在亚马逊的第三方应用程序和网站上,以帮助重新定位。而对于“Interests”策略,广告将出现在产品细节页面、搜索结果页面或其他与产品相关的页面上。受众是根据购物者相关的亚马逊购物活动自动创建的。

为吸引用户的参与,亚马逊称其应用了品牌安全措施,帮助卖家将亚马逊站外广告投放到合适的位置以提高相关性,并且还可以保护你的品牌不受无效流量、未经授权的卖家和不安全的内容的影响,从而为卖家的业务增加流量和销售额。




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