建议收藏!亚马逊下半年10个营销节点必须知道!

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转眼7月即将进入尾声,8月来临也意味着下半年的正式开始,除了旺季,下半年的营销节点还有很多,接下来和大家分享10个下半年的营销热点,希望卖家抓住机会进行销售。


1、Back-to-school Season 美国返校季


每年的7到9月份的返校季是下半年仅次于圣诞节的电商购物旺季,Adobe Digital Insights and Internet Retailer的报告指出,2018年返校季的电商销售额高达581亿美元。


返校季最热的主要产品类型包括:


衣服饰品,学校及办公用品,学生日用品,电子消费品,硬件产品等。主要的购物人群可以分为如下四大类:妈妈们,青少年,大学生以及老师。销售相关产品的品牌和卖家要注意把握这个大好的营销时机。


2、9月2日 美国&加拿大劳动节


每年9月的第一个星期一,是美国、加拿大的劳动节,放假一天。对许多美国人来说,劳动节的到来既意味着夏季的结束,同时也是举行派对、聚会和体育盛事的时间。


对于电商而言,也是不容忽视的爆单良机,有些季节性变化较为明显的产品,也可借着这一时间点促销回款,轻减库存。


3. Halloween 万圣节


每年的10月31号是美国人的“鬼节”,也就是万圣节。随着近两年的魔法,科幻等相关题材的小说,影视作品的流行,这一节日也日益成为美国主流文化中的一大热点,是一年中最具热度,最受年轻人欢迎和关注的节日之一。


根据调查,69.1%的美国人表示他们会庆祝万圣节。在万圣节购物方面,70.9%的人表示将买糖果,48.6%的人表示会装饰自己的家或者庭院,47.1%要入手化妆的服饰,45.5%的人准备要雕南瓜灯,34.1%的准备或计划去参加派对。


44.4%的消费者表示,他们将在10月的前两周开始着手准备。Cosplay用品,戏服道具,特效化妆品,派对用品等都是热销品类。


4. Thanksgiving Day感恩节


每年11月的第四个星期四是美国的感恩节,感恩节(Thanksgiving)这一天,美国的很多实体店往往会歇业或者缩短营业时间,这对于24小时的线上电商购物而言更是难能可贵的好机会。


由于感恩节后一天就是著名的“黑色星期五”,目前越来越多的电商将感恩节作为年末购物季的开端,加上感恩节,感恩回馈的节日主题,各类型的卖家都可以利用好这一时机策划设计一波内容营销,折扣促销等,主题活动等,优化品牌形象,增强用户粘性,年末购物旺季的吹响前奏。


5. Black Friday 黑色星期五


每年11月的第四个星期四是感恩节,它的第二天,也就是美国人大采购的第一天。在这一天,美国的各大商家都会推出全年最大折扣的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。


6. Cyber Monday网络星期一


“网络星期一”的说法起源于2005年,由全美零售商联合会下属的Shop网站首创。因为美国商家发现,度过了感恩节假期的人们回到了工作岗位上,会试图在网络上购买礼物来回馈节日期间的家人和朋友。


2018年美国购物节“网络星期一”在线商品销售额达79亿美元,同比增长19.3%,破美国单日商品销售额纪录。


以线上电商为主要销售渠道的跨境企业和卖家在关注感恩节,黑色星期五,圣诞购物季等传统购物潮的同事,也需要额外关注网络星期一这一营销时间点,为自己的品牌和产品争取更多来自美国年轻人群体的关注和消费。


7.Green Monday绿色星期一


每年12月的第二个星期一,被称为“Green Monday”,“绿色星期一”也是最近几年”电商造节”的产物,这一名词最初是由eBay创造的,值得是他们在12月的最大销售单日。


Green Monday作为继感恩节周末,黑色星期五线下购物大潮后,利用Holiday Season的节日氛围和持续的购物热度,在网络上延续促销和购物狂欢,并在这一天推出较大力度促销活动所以也被一些商家和消费者成为 “Cyber Monday 2”。


同时这一天也提醒消费者,距离圣诞节到来仅仅剩下10天左右的Shipping时间,会促使消费者下单购买,确保以一般的美国境内的快递时效计算,消费者能顺利在圣诞节前收到礼物。和Cyber Monday一样,跨境企业和卖家可考虑在这一天进行Online Exclusive的特别促销,限时秒杀等活动,持续吸引消费者。


8.Free Shipping Day免费送货日


免费送货日一般在每年的12月中,在2019年12月14日被定为免费送货日。这一点上节日最早是由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的创始人Luke and Maisie Knowles最先在2008年发起的,当年他们通过官方网站www.FreeShippingDay.com为超过750参与当日活动的零售商创造了超过350,000单的额外电商订单。相关调查显示,超过半数的美国网购者在购买商品时,最看重的因素是零售商是否提供免费送货服务, “Free Shipping Day”这一天的促销对于Prime会员常年购物免运费的亚马逊而言可能尚且区别不是特别显著。


而对于平时有较高免邮门槛,或者运费较之于产品的品牌官网,独立站销售而言就是不容忽视的的促销时机,跨境卖家根据实际情况考虑在这一天进行相关促销折扣,如不能做到全部订单无门槛免邮,也可考虑采取购买主推的Featured Product进行整单免邮或者设定购买一定产品件数进行免邮等形式,回馈消费者,刺激下单转化 。


9.Super Saturday超级星期六


每年圣诞节前的最后一个星期六,也就是“超级星期六”(Super Saturday)。“超级星期六”也被称为“疯狂星期六”( Panic Saturday),因为圣诞节就在眼前,最后一个周末将是购物者在圣诞节前购买礼物的最后机会。


越来越多的年轻消费者都会在节日快要到来之前才选择购买“last minute gift”,抓住这一时间点和消费者心理策划一波营销,配合合理的派送方式如免费的2-day Express Shipping,保证消费者能够在圣诞节到来之前及时收到所订购的商品,也能为Holiday Shopping Season的产品销售再掀起一个新的小高潮。


10.Boxing Day 节礼日


每年圣诞节的后一天也就是节礼日(Boxing Day)了,关于这节日的由来,一种被广泛认可的说法是:雇员在在圣诞节后的第一个工作日,会多放一天假,与家人共度,同时也会收到雇主的圣诞礼物,这些礼物通常被称为“圣诞节盒子”(Christmas Boxes),所以这一天就被称为Boxing Day,是许多英联邦国家的的传统节日。


在这一天许多商家会开始将清仓大拍卖售卖圣诞节日季未售完的产品,原本Boxing Day的打折季是英国,澳大利亚等英联邦国家Holiday Season最主要的打折促销季,但是近年来有越来越多的美国商家也将其作为感恩节,圣诞节Shopping Season接近尾声时的又一个大促打折的购物狂欢日,并在这一天在电商渠道上线清仓促销活动.


有些节日商品在这一天的清仓价格甚至可能比之前的黑色星期五,网络星期一更为优惠。各位跨境电商企业和卖家也可多关注“节礼日”的活动,一方面可清减过季商品,另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余热, 延缓圣诞节后销量的快速下滑。


八月

8月1日:亚马逊将开始按月收取长期仓储费,在月度仓储费和最低长期仓储费中按较高者收取

8月13日:国际左撇子日(International Lefthanders Day)

8月19日:美国国家航空日(National Aviation Day)

8月19日-8月22日:在马萨诸塞州波士顿举办的电商会议eTail East

九月

9月2日:美国劳动节

9月8日:国际扫盲日

9月11日:美国爱国者日(Patriot Day)

9月13-9月14日:在北卡罗来纳州罗利举行的电商会议ROI Revolution Summit

9月29日:犹太新年(Rosh Hashana)

9月30日:IPI评估期开始(必须保持IPI评分在350分以上)

十月

10月1日:开始新的库存限制(如果IPI较低)以及国际咖啡日(International Coffee Day)

10月5日:世界教师日

10月6日:英国的国家祖父母节

10月7-10月9日:于西班牙巴塞罗那举办的电商会议Manhattan Exchange

10月8日:哥伦布日(Columbus Day)和世界土著人民国际日(Indigenous Peoples’ Day)

10月16日:老板节(Bosses Day)

10月19日:美国甜蜜日(Sweetest Day)

10月27日:印度排灯节(Diwali)

10月31日:万圣节(Halloween)

十一月

11月4日:可能会是黑五和网一的FBA库存截止日期

11月5日:英国篝火之夜(Bonfire Night)

11月11日:美国退伍军人节(Veterans Day)

11月28日:感恩节(Thanksgiving Day)

11月29日:黑色星期五(Black Friday)

11月30日:小商家星期六(Small Business Saturday)

十二月

12月2日:网络星期一(Cyber Monday)

12月4日:可能是圣诞购物季的FBA库存截止日期

12月14日:免运费日(Free Shipping Day)

12月16日:2020年亚马逊FBA库存截止日期

12月22日:光明节(Chanukah)的开始

12月25日:圣诞节

12月26日:节礼日(Boxing Day)和宽扎节(Kwanza)的开始

12月31日:新的IPI评估期开始(必须保持IPI评分在350分以上)


(卖家之家/编译:圈主)

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