两年时间亏损60多万,这位卖家还没对亚马逊死心吗?

卖家之家   卖家之家 · · 3508 次阅读


亚马逊是越做越大,盈利越来越高了,很多卖家却在这里看不到希望。小编一上论坛,看到清一色的都是不知该何去何从的卖家,这边一条帖子说自己想转行,那边又是一条帖子说自己对亚马逊太迷茫...





今天,有一条帖子深深吸引住了小编的目光,两年时间亏损60万,这位卖家还在思考要不要继续下去~




卖家自述


自己从2018年开始做亚马逊,手握自己赚到的20万和七拼八凑借到的40万,选择了3C类目的充电器后下海,高中未毕业,英语水平差,翻译软件来帮忙,也没请运营,全靠单干。

期间也有看到过希望的时候,一晚上能赚两万多,但好景不长,几天过后就被人投诉外观专利侵权、标记成人用品、合并listing保留新建ASIN,也经历过最近超火的2.99跟卖,这些都能接受,怕的是摸不透同行的运营手段。



总结几个问题


Q

如何做到类目被同行矩形列阵,核心关键词前20里有三个是他们的产品?

Q

上架不到一个月的新品如何冲到TOP20以内?

Q

同行核心关键词如何冲到前几名还能够稳定?

Q

核心关键词排名更后,销量却能比楼主高?


Q

为何这样冲排名成本可以那么低就完成操作?


网友对楼主的发言有褒有贬,也提供了自己的一些看法:


1、楼主做的3C充电器,同行产品矩阵,霸屏占据流量。这个产品不适合“单干”入场;


2、关键词上首页的技术,低成本上首页方法已被亚马逊调整过,即使能上,也只是昙花一现,到最后还是要跟同行拼资源;


3、广告占很大的权重和质量分,广告的performance直接影响listing质量分,影响关键词排名。同样的位置,出价越高说明质量分越低,需要间歇性调整广告;


4、大卖或许还有做站外引流。


当然也不能全然否定楼主的付出,一个人能够摸索出来这些知识是相当厉害了,做亚马逊会遇上各种问题是无可厚非的事实,就要卖家如何看待,有的人从自身寻找问题,也有人把错归咎于到同行身上,觉得都怪别人挡了自己的路。



楼主选的是竞争十分大的3C类目,花大钱投入是这个行业的常事,想要争过大卖,岂是一时半会儿事。


新品稳定不下来,同行竞争是一回事,主要还是从自身找找原因。

楼主可以看看是否是自己的首图不够吸引人;


文案是否有戳中消费者的点;


Review星级、数量能够给消费者足够的信心。


最后,还是很多网友奉劝楼主,拼不过大卖,可以以他们为目标,默默做好小卖,在这个行业里,默默成长,投入可以稳定点来,不要用自己的全部家当和大卖的“零花钱”作对比,一切还是以自身利益为主,长期坚持下去,还是能够在亚马逊平台上分到一些羹的。


(卖家之家/编译:ZERO)

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