最后的亚马逊经销商

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根据Marketplace Pulse研究,亚马逊上排名10000名的第三方卖家当中,只有24%是大型品牌经销商,低于2018年的26%,2017年的29%和2016年的31% 。


这些大型品牌经销商平均都拥有50个以上的品牌经销权,销售额基本突破100万美元,这一群体的销售额基本占据市场上GMV总量的一半。


亚马逊经销商的衰落


近年来,亚马逊上卖家类型多元,发展出现了新的变化,经销商的比例一再缩减。有一部分经销商的业绩保持稳定,有些则出现严重的滞后,随之赶超的第三方卖家越来越多。


早在2010年亚马逊商城创建之初,卖家群体只有经销商构成,随后拥有实体店或电子商务网站的零售商才加入亚马逊市场,进一步扩大其业务范围。


由于与多年来建立的分销商和制造商的关系,这些经销商可以获得数百甚至数千个不同的品牌经销权。其中有些经销商不依赖于直销,他们允许零售商直接从经销商仓库来履行客户订单而不是他们自己的仓库。


当平台不断壮大,入局的卖家不断变多,经销商也开始面临低利润、高竞争、品牌经销权逐渐流失给亚马逊,品牌经销的费用越来越高等困难。


破局尝试


对于眼前的困难,大部分经销商都在谋求和供应商建立更深的合作关系,削减产品成本,获得独家优惠掣肘其他经销商。


但是,许多成功经销商已经学会转型,发展混合业务,其中包括成为亚马逊代理商,除了在平台上销售产品外,还为品牌提供全套服务。还有部分经销商选择建立私人品牌,发展自己的产品。


亚马逊上一些早期的经销商,如Pharmapacks,etailz,River Colony Trading,Avalanche Brands和BIGFLY已经学会摆脱单一的模式,开始寻求创新和发展。


在亚马逊市场上销售的所有类型的企业中,转售是最容易开始的企业,也是最难发展的企业。


不得不承认,经销商的黄金时代已经过去,现在大多数品牌正在积极管理自己在亚马逊上的形象和销售情况。越来越少的品牌允许产品被数十家经销商销售,如今,除了严格把关品牌的代理商和授权卖家,他们也更愿意自己为消费者服务。


可以发现,近年来已经很少有新的大型经销商出现。


他们的未来


经销商建立了价值1600亿美元的GMV市场,但是亚马逊的未来决不依附于经销商的发展。


过去亚马逊希望卖家利用优惠的价格和优质的产品来吸引消费者,但是亚马逊很清楚地知道消费者现在对产品创新的需求越来越高,而这部分有创造力的卖家在这个平台上也越来越多。


(卖家之家/编译:圈主)

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