新手卖家福利篇!注册账号、准备工作、FBA发货...

卖家之家   卖家之家 · · 4485 次阅读


尽管亚马逊市场已经逐步趋向饱和,但还是有很多新手卖家纷至沓来,希望从中闯出一番天地。毫无疑问的是,如果新手卖家产品新颖,listing做得好,销量跟得上,也有可能在不久的将来比肩大卖。


不过很多新手卖家对如何加入亚马逊可谓是睁眼瞎,对注册账号、如何发货也是一个头两个大,后期还会有更多的税务问题出现。今天,小编整理了新手卖家前期应该知道的一些知识,希望能够帮助到卖家们。


注册个人账号还是企业账号?

很多新手卖家到这里会形成一个误区,认为自己投资应该做个人账号,其实不然。现在亚马逊平台个人账号很容易出现各种问题,因为信息不完善,很多税务也不能正常走,因此并不建议新手卖家注册个人账号;现在注册企业账号是后期正常运营的前提,如果后期出现税务或是货物问题,可以寻求招商经理的帮助。


前期需要做哪些准备工作?

确定产品,分析竞争对手,了解对手的交易数据以及销售模式,并学习借鉴;


准备产品素材,处理图片,以便达到亚马逊要求又能提高转化率,增加用户体验度;


通过软件挖掘主关键词和长尾关键词,尽可能提高产品曝光率,以此提高销量;


编写listing,优化产品特点和描述,提高转化率;合理分配产品颜色,特性,增加SKU数目;


上传大概需要一个月时间,这时应做好前期的站内优化。


选择自发货还是FBA发货?

很多老兵建议,新手卖家最好自发货,因为FBA发货佣金较高,但那是对于已经对亚马逊自发货烂熟于心的卖家们而言,新手卖家采用FBA发货其实更省心省力。虽然FBA发货的支出会比自发货稍高,但只有极少数价格低且重量轻的产品费用会很高,其他产品相差价格不大。而且使用FBA发货的产品能够比自发货到货速度更快,客户满意度更高,再按照亚马逊的流量分配原则,FBA发货的产品曝光率也比自发货高出许多,这也能使新手卖家积累流量。卖家都知道,高曝光率相当于流量,因此流量高了订单量自然就高了,使用FBA发货的优势就出来了。


使用FBA发货应如何操作?

创建listing的时候应注意,需要精确填写产品的重量和包装尺寸。因为这会影响到后续转化为FBA发货的费用问题,超出或太小都会产生不必要的费用。


在创建listing的时候,一般是默认自发货的创建方式创建完成后。创建完成后,应检查Listing,各方面细节没有问题,才可以在后台中转化为FBA发货的方式。


只要涉及FBA发货,一定需要打印两个标签,产品标签和外箱标签。产品标签可以在生成FBA订单的过程中按照所需要的数量打印,也可以在库存管理页面勾选出相应的listing,在上面的菜单栏里选择Print Labels的方式打印,再经由亚马逊系统打印,也可以使用标签机直接以该产品标签对应的标签码,重新生成一个标签;外箱标签则需要根据你的实际装箱数,设置箱数,然后打印出和箱数吻合的外箱标签,打印出外箱标签,分别贴在每一箱物品上,发货前的准备工作就基本完成了。


当卖家开始安排FBA发货时,FBA选项设置中默认的是分仓发货的。亚马逊系统会根据各个FBA仓的实际情况,对你的货品做出发到一到三个仓等三种分仓方式来发货。如果货品数量不多,可以采用合仓的方式发货,但每个单品会有额外的合仓费用,因此货品太多不建议合仓发货。


许多新手卖家都是纸上谈兵,真正上手了才会发现各种问题。为了减少卖家犯错,以下细节需要新手卖家注意:


产品打包要仔细。

为避免客户收到错误的货物而不得不退换货的情况,既浪费运费成本,又影响用户体验,打包产品时应多加留心,建议卖家可以往亚马逊货仓多发一到两个库存,以备不时之需。

 

产品专利信息要注意。

新手卖家了解市场后会选择当前相对畅销的一些产品来销售,但一定要注意,千万不要涉及到持有专利信息的产品,否则待积压了多数库存的情况下再被禁售,会是很大一笔损失,建议卖家在销售产品时应充分了解产品的专利信息。

 

(卖家之家/编辑:邓宇婷)

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