如何做才能把秒杀的优势发挥到极致?大卖们都用这种方式

卖家之家   卖家之家 · · 9410 次阅读


低价促销是买家们最喜欢的活动,也是卖家们必不可少的赚钱渠道。只要价格低到令买家心动,卖家的订单量基本上就会源源不断上涨,这也是亚马逊举办秒杀活动的目的,达到双赢的局面。


什么是秒杀?


秒杀就是亚马逊卖家在产品现价的基础上设置的一定的折扣,让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式。显示限量销售,目的是以优惠的价格吸引更多的消费者,提高秒杀产品的曝光量和销售量。秒杀时间限制在4——6个小时。


亚马逊首页上就有秒杀页面的入口,位置非常靠前,被称为“Today's Deals”,如下图。“Today's Deals”页面是很多亚马逊买家喜欢浏览的页面,一些买家在打开亚马逊页面后的第一件事就是打开“Today's Deals”页面,如果看到物美价廉的产品会选择立刻下单。


——图源来自麦问论坛网友截图


据观察,在亚马逊运营的大卖们,基本上都在持续性做秒杀,而一些新手卖家则对此疑惑不解,秒杀的利润很高吗?如何做秒杀才能最有效达到盈利目的呢?


——图源来自知无不言论坛


其实秒杀也不是所有卖家都适宜。做秒杀利润是会有,但一定要销量跟得上,量变才能引起质变,当然冷门产品不建议秒杀,原本需求就不高的产品做秒杀基本是赔本生意。


小编了解到,有日本站卖家说:周秒杀都参加,因为费用低,当天的大类目排名能够冲到前30名,秒杀结束后两天时间基本还能维持在100名左右;月秒杀偶然也会参加,但因为费用相对较高,即使月秒杀时的流量和订单会比周秒杀多,但不建议月月都参加。

这位卖家称,自己维持排名依靠的是秒杀+广告+优化+偶尔测评等方式。

 

欧洲站卖家也说排名基本上是靠秒杀维持,因为只有不停做秒杀,排名才不会掉落;否则在做秒杀提升上来的排名,后期停止做秒杀,又会回到原来默默无名的状态,得不偿失。


但是也有卖家问说,淡季做秒杀效果没有那么好,那是不是要等到旺季的时候再冲刺秒杀呢?


虽然淡季做秒杀效果不够好,通过综合考虑listing权重和费用问题,建议可以偶尔做一次秒杀,在淡季适当积累一些好评;随着旺季到来的前两个月,可以多参与一些活动,同时提高销量和review数量,以便后期提高排名。这样在旺季到来,就有很大可能在秒杀页面(Today's Deals)分到一个醒目的好位置。


总而言之,秒杀的优势大于劣势。

卖家能够在短时间内获得大量的流量,以此促进销量;

 

上涨的订单量意味着有更多的机会获得review,评价变多listing排名就会靠前,进而加大引流增加销量;

 

秒杀一般要求卖家有一定的库存,卖家可以通过参加秒杀清理库存,减少库存积压的压力。


因此卖家如果决定要做秒杀,可以选择费用低,效果好,间隔短的秒杀持续性做下去。

如果新手卖家对秒杀还不够了解,小编建议前期先以学习的心态多了解秒杀活动,一口吃不成大胖子,只有了解透彻才能够最大化挖掘出秒杀的优势,达到维持排名销量的目的。


(卖家之家/原创:邓宇婷)

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