卖家必备!如何提炼最佳关键词,看了这篇文你就懂了

卖家之家   卖家之家 · · 10292 次阅读



每个卖家都知道关键词对listing流量的重要性,因此在设置关键词的时候总是绞尽脑汁,既想要做到精准定位,又想提高转化率,但很难两全。


一个优质的listing要有精准的关键词才能有效提高曝光率,无论是做热门还是冷门的产品。


相信大家都知道,撰写与产品相关的关键词,一般会先去同行卖家那取经。也正因为同行卖家的关键词对应类目都不同,想要更好的提炼就必须自己学会整理关键词。


昨日,论坛上有一网友提出:自己想做冷门的产品,应该如何整理关键词?应该注重精准定位还是流量?


——图源来自知无不言论坛


泛词模式


泛词即卖家口中的大词。选择做冷门产品,那么流量低是正常现象,关键词设置往类目的大词方向走,这样是最大化增加曝光度的方法。前期设置完成后可以先观察一周左右的时间看listing浏览量如何,做亚马逊最需要的就是耐心,优质的listing是在不断地优化中完成的。


既然那些销量达标的listing选用的都是流量大词,说明这款产品精准词搜索量太少,撑不起流量,因此只能选用大词来引流。


另外,关键词不一定非要在标题中才能发挥作用,也可以从五项卖点、产品描述等方面大放异彩。当然标题和卖点的权重会相对更高一些,因此多数卖家会把关键词放在标题上。


泛词+精准词的模式


还有些卖家认为流量和转化率都很重要,应该使用“泛词+精准词的模式”,使用泛词吸引大流量,精准词提高转化,这也是一种很好的方式,不做冷门产品的卖家可以尝试。


关键词:前台显示与后台隐藏


一般在产品标题的关键词显示在前台,是listing被搜索的关键;


还有一个搜索词(Search Term)则是隐藏在后台,虽然不出现在产品页面上,但也能够参与关键词搜索,起到弥补标题中不能覆盖的关键词的作用;


因此搜索词也是关键词被精准定位必不可少的一项。


逗号影响权重?


学会提炼整理关键词,那又出现问题了。好多大卖的核心关键词后面添加了逗号是什么操作?亚马逊的标题写法不是不让加符号吗?添加了逗号是否会影响核心关键词的权重呢?


——图源来自知无不言论坛


答案当然是:不能。


首先标题是产品的门面,给消费者观看,美观很重要,加了逗号能够使买家对该产品的标题一目了然;


其次也有网友回答说加逗号并不会影响网络搜索。因为权重一般是从左到右,从上到下,关键词的权重不会因为加了逗号而有所影响;


最后,也是最重要的一点,很多大卖在后期主推的关键词基本已经被亚马逊收录,排名靠前,追求的一般是转化率,尽可能优化产品内容的可读性,而不是盲目的堆砌关键词,所以添加逗号,最大的可能真的就是为了标题美观了然。


提炼关键词四个方向


由于语言的原因,很多亚马逊卖家在选择关键词时,会没有思路。


因此小编给卖家们整理了四个方向,让卖家可以直接了当的了解自家产品的关键词应该如何整理提炼:


一、Amazon搜索框提示关键词;


二、参考同行产品listing关键词;


三、多平台去搜集关键词;


四、使用关键词查询工具


小编提示:挖掘关键词需要反复的操作,随着积累的词库越来越多,对产品越来越熟悉,提炼主关键词就可以信手拈来了。


(卖家之家/原创:邓宇婷)

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