2019,致每一位努力奔跑的亚马逊追梦人

Moss的精神家园   Moss的精神家园 · · 3487 次阅读


按:这是上一篇讲述我们亚马逊人自己的2018的延续。这段时间,我收到了太多的留言感想,看过之后心情久久不能平复。


下面精选出来16条比较有代表性的留言感想,目的就是:在这里向每一位努力奔跑的亚马逊追梦人致敬!也希望他们的2019年,会过的更好!


01


18年初到6月在上家公司做外贸,努力想拿下沃尔玛的大订单但是未果,就因忍受不了公司领导层的小格局,目光短浅而于7月跳槽到自己的客户(专做亚马逊平台的)公司做产品开发。


7-12月做产品开发,学习收获了很多,成为了公司年度优秀新人。但还是很喜欢销售工作,故于本月申请内部调职转亚马逊销售。现在一边在被公司内部培训,一边看Moss老师2018的干货文章自学。A9算法已经差不多看完了,积累了很多想法和疑问,留待2019实操去求证。


现在许下2019的小目标,找到个情投意合、尊重我的男票,销售工作走上正轨(至少有一款产品可以做到平均日销25个),养成良好的消费观(不再盲目消费),平时多多陪伴家人,争取带爸妈出门旅游一次。


02


滴—仙女卡。“发廊很多发型师技艺精湛之后,就甩掉自己的idiot  boss自己出去开工作室成为idiot boss  ”


You are good at the technical thing you do doesn't  mean that you are good at the business of what you do。


18年大概就这样吧↑↑↑,每天被现实打脸。本来可以靠着亚马逊富甲一方的我,即将要破产了。


03


18年9月1号和3位朋友一起开始做亚马逊,之前在一家公司学习了半年,刚开始什么都不懂,大家都摸着石头过河,刚开始找了两款产品,刚上没评论没开广告就自动出单了 很兴奋,但前两个月推广花费了很多钱 基本上是没有赚钱甚至亏钱的 心态有点崩 直到11月开始单量有增多 12月份旺季单量猛增 以为要滞销的货全卖完了 今年1月的销售额也超过了12月旺季的销售额 小有成就 但还需加倍努力 明年又是本命年 更要加油 目标是月销售6w美金 冲冲冲 supernova


04


16年毕业,8月来了深圳,11月接触亚马逊,17年结婚生孩子,18年10月在惠州付了人生第一套房的定金,虽然不是在深圳,但很满足也很感谢自己一直没有放弃,现在离目标还有很遥远的距离。深圳这个地方呆久了就会让人清楚方向,亚马逊做久了就知道很多事情强求没用,自己实力是一部分运气也很大一部分主要因素,不管是进的公司还是选品


05


我是女程序猿(曾经是,菜鸟的那种...)。当初除开项目忙的时候,每天就像一条咸鱼,日常工作就是开机吹水。和朋友絮叨了大半年,经理一再挽留,拒绝了当下看着还不错的福利和未来计划,终是离职了。(独白:那时候向往着多变的、每天充实、高节奏的生活,想想都能兴奋半天~)


4月转岗,和朋友一起找房。

5月找了第一份新媒体行业的工作试岗,每天都是伪原创,感觉和想象中有点不一样,再见~


6月1日,最好的儿童节礼物(收到了心仪公司offer),正式上班。每天确实过的很充实,而且新行业新岗位,学的也很多。(独白:终于过上了“自己想要的生活”,emmmmm好像有点困~)


7月底8月初,租房公司垮了。才找了工作,又要找房。我...找房,感觉一天都和“大兄弟们”斗智斗勇。(只要眼睛能看见的地方,感觉都是托管,又舍不得找中介给中介费,真是又穷又抠啊...哈哈哈~)最后把家搬到了公司楼下...

  

这下,生活貌似真的慢慢趋于正规。年终了,这一年,变动很多,但是很开心当初选择走出来的自己。我很欢喜,选择了这个行业,遇见了一群温柔善良的人。而以前的身边的小可爱们也一直都在。进入这个行业,听过6月寒的恶语诽谤,也被支持、信任和鼓励。新媒体行业真是一个充满无限可能的行业,跨境人真是一群没办法不感动的小可爱。他们性情而真诚,努力认真。而我也被这种氛围深深吸引,也许终将在这一汪水潭,泥足深陷。哈哈哈...


06


2017年7月份,我上班的工厂老板决定转型做亚马逊,选了我这个跟单员做项目负责人,因为我懂产品,会p图,有一定的英文基础,我想着做跟单毕竟没有什么大的发展,做亚马逊以后可以自己在家创业,照顾孩子。


去培训了初级和高级运营班后,开始启动店铺,因为是自主研发的工厂,所以公司销售总监对选品更有发言权,除了选品,其他的都是我一个人在操作。毕竟是新手,虽然基础运营没问题,但是亚马逊光有基础运营是不行的,看到每天花那么多广告费,出那么点单,自己每天晚上睡不着觉,生怕花了广告费不出单,都要守到出单了才能安心睡觉。后来老板找到了做亚马逊的团队合作,我便归到了新的亚马逊公司,开始了我正规的亚马逊运营。


非常感谢工厂老板给了我这个机会走上这条路,也非常感谢新的亚马逊团队老板对我无私的培养,带我走上了正4规化的运营之路。作为一个妈妈,我想有自己的一番事业的同时,能在孩子成长最关键的时期多陪陪他们,


所以,这条路,我是不撞南墙不会回头的。如今,我已经开始了自己的创业之路,虽然经验还有不足,但我会不断学习,积累经验和资源,也希望在我人生新的阶段,能遇到新的导师和同路人,大家一起成长。


0
7


我接触亚马逊3年了,真正当事业做也有两年了,2年前卖掉了东北的房子,毅然来到广州专心做亚马逊。忙忙碌碌过了两年,在一个月前公司年终总结会上,我用了两个字形容过去两年的成绩:狗屎!


公司人最多的时候50多人,但销售额始终没有过亿,钱没有赚到,库存倒是多了不少,问题很多。我反思了一个月,总结原因主要有3点:


1、公司没有明确的总体发展方向。垂直运营,铺货,追热点产品都做过,但哪个方向做的都不好。

2、供应链端极度薄弱,产品推广方法没有持续学习,落后太多。

3、公司缺少明确的制度和系统化的流程,工作效率低下。


反思过程中我还有一个最大的收获,就是重新认识了自己。了解了自己擅长什么,不擅长什么。找到了自己做事的方式:聚焦;明确了自己的价值观:要用产品创新带给用户真正的价值;明确了公司的发展方向:要做深度垂直运营。

现在公司砍剩下十几个人,产品跟去年比砍掉了98%,虽然销售额少了,但是感觉做的事情更精细更专注了,也更轻松了。

在这个不创新就会死的时代,我的梦想是做出来一个像膳魔师水杯,boogie board一样创新的产品,得到用户的认可,这也是我要的幸福感。

循序渐进,张弛有度,这八个字是我送给自己的新年礼物。

目标在山顶,路就在脚下。希望大家都能达成所愿。


0
8


2012中专毕业,五年的时间跳槽的次数竟然数不清。


2017年3月,我终于从工厂走出来了,在市区找到一份月薪3000不包吃住的外贸业务员的工作,然而半年过去了,公司还没有组建团队,还是我一个人操作阿里巴巴平台,也突然发现做的产品竞争巨大,根本接不到订单。在这个时候,接单老板通知,公司不开了。在这半年中,我把几乎所有的期望都寄托在这份工作上,上传了五百多个产品,但是就老板一句话,我的期望没了。


于是决定自己创业。2017年7月底辞职,8月底拿到营业执照,9月6号帐号正式开通,10月6号FBA到货,10月7号出单,出单最多的时候有40单,持续到圣诞节。作为一个女生,不,其实是女汉子,做亚马逊真的很累,更累的是心累。一直到现在,选品套路已经会了,但是运营还是一片混乱!


由于之前没有经验,导致堆积了好多库存,伤心!


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9


18年,感慨很多!自从走出校门,参加工作后,从来没像今年认真学习过。自从知道了侃侃网,你们举办的每一场读书会,直播等等,一次没错过,而且用心地作了笔记。


因为一直是做的B2B模式,以前特别烦查看电商的各种数据,零碎订单等等各种繁琐的事,但今年,随着最后一个超市客人离我们而去,我深切意识到,一定要好好做AMAZON,否则就失业了。不想呆在家无聊打发时间的我,终于孜孜不倦地开始了学习。


那几个月的时间,一有空闲就是在看各种干货,自己挚爱的小说都放下了。半年下来,开始定下的小小目标都已实现。今年Amazon做出了感觉,体重也达到了理想数字,虽然没能挣到钱,还是非常满意!相信明年会更好!天道酬勤,我就不相信我走不下去,走不好!另外,也特别感谢侃侃网,感谢Moss,我免费从你们那学到很多,祝你们新的一年芝麻开花节节高!


10


2018年最扯的一件事莫过于,11月份时用自己的一个小号去给人操盘清货被资金冻结的事了!


事情是这样的,当时一个朋友找我帮忙清货,清货的对象是一款5口充电座,该产品在他自己的账号已经被3次下架过了,后来连最后的销售权都没了。他只好移出FBA,放到了海外仓,库存量大概1500左右。他找到我时已经是不报着啥希望的了,因为连他自己都觉得自己的产品真的是出了质量问题。我跟他说你拿几个过来给我看看,兴许还有救!


于是他第二天就那些该产品过来了。我看了看这个充电座,5个充电口,2个3.0快充口,3个2.4A普充口。详细问了一下他关于这个产品在运营中的各种原因。再叫他把主图以及其他的细节图还有5点描述一并发给我!经过对美站的同类产品数据分析,最后我还是愿意试一试这个滞销的产品!为了不影响原本主账号的运营,我打算用另外一个小号(是自己另一个公司注册的号)来操盘清货这个产品!要清这个产品库存,又是FBM,难度不是一般的大,首先上架测试再说,等上架三天没有什么相关的审核问题了,才开始真正的做进一步的listing优化。


通过对他原来的图片和描述分析得出一个细节就是他的这个充电座是不配数据线的,而他的细节图里又是数据线的渲染图,很容易让消费者产生购买后的误解,在后期优化时,特别让美工把包装详情图给纳入了细节图部分去,为后来的买家打消疑虑。他原来的使用场景图也全部更改了,产品的工作状态也用图片的描述详细列举了。最后就是对整体文案再次做了优化提升。All Done!万事都准备好了。


准备开工推测!最后选择了5个共计受众20W粉丝的FB群组投4折推送,售价设定为36.98美元!投放时间是11月28号晚上(美国时间是早上9点半的时间段),大概是一个小时这样子,我的后天就被通知已经售出435个,单量还在继续上升,当时实在没想那么多。但最终该来的还是来了,卖到1个半小时的时候,共计483个订单,亚马逊开始给我发警告信了,说我的历史销售数据不足以支撑本次的巨量暴增,最终的结果是把我的销售资金冻结并要求我尽快发货!


说起发货也是一件痛苦的事,当时他们竟然用了普邮的方式去处理,所以在后来的配送方面做得实在太让我恼火了,直到12月6号才最终把480多个订单都配送完毕!后来的结果就是资金被冻结一个月,那次的疯狂让这条listing在一个多小时冲上新品榜第一,还维系了40多个小时,大类目排名626名。现在售价调整为39.98美元,持续出单中.现在想想亚马逊就觉得哭笑不得,卖得好也要整?


11


17年7月实习,大专生。有人问我为什么来深圳,就你那点学历,怎么去跟一个高学历汇聚的城市里的人相比?


我没有说话,也不想说什么。我知道很难,但毕竟大城市机会多,我想成长更快。


实习第一份工作就是亚亚马逊销售,那时候每天泡在论坛,看各种线上直播,自己出钱去过培训,那时候工资拿到手就3500。家境不好,每个月要还2000贷款。做了半年一分提成也没拿,公司也不好,老板完全置身于事外,全权交由上司和管公司的处理亚马逊日常。


出现了很多状况,管理不透明,供应链经常断,刷单发了很多下去催了很多遍,就是没回复,要么就是踢皮球。很多东西问了,不会回复你信息(我问的不是我不懂的事情,而是工作上的问题)。就这样,整个亚马逊库存仓储几十万,每个月就拿3500。我自认为学了很多,但是没有放权给我们弄,上司整天好像很忙,但是怀疑是接了代运营,整个亚马逊亏了不少钱

18年老板参与进来,我觉得是最令人开心的事情,毕竟他亏了多少钱,怎么亏都不知道


12


想想这一年,嗖地过去了。
现实太残酷,事情挺难搞。
天天没闲着,挣钱却很少。
心情特郁闷,人也见变老。
来年能如何?不知说啥好。


13


过去的一年,仔细回想了一下,大概有三件事最为印象深刻。


第一件事,色达之旅。去之前准备了好些天,天天喝红景天,增强锻炼,就怕会高反。在快到观音桥的时候,很不争气的晕车了,没忍住吐了出来,大写的尴尬。终于到了色达,红房子已被拆了许多,但余留的仍然壮观,令人惊叹。由于小伙伴高反,没能欣赏到色达极致的夜景,观看日出,但那日转过的佛塔、经筒,才明白色达真正之美,必定是虔诚的信仰无疑了。


第二件事,实习工作。兜兜转转半个月,找到了心仪的工作。三个月来,接触了不同岗位的工作,学到了很多,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。还是有很多需要学习的地方,继续加油吧!


第三件事,最佳损友。离开学校,各奔东西,和最珍惜的朋友,因为一些事情,已经好久不联系,至今还是提不起主动问候的勇气。希望我们在没有彼此的时光里都成长为更好的自己,希望你会明白,还是想说一句,承诺不变,新年快乐!


14


也许不是对过去一年的分享,而是跨境电商狗一年365天都在带账号,想当年背着电脑回家过年,在火车上回邮件,在公园回邮件,在亲戚家回邮件,在基友家回邮件。。。我爸我奶奶还说我只晓得玩电脑,我默不吭声继续回邮件。。。成为跨境狗的第五个年头,基友们大家继续奋斗(ง •̀_•́)ง


15


印象里的去年都觉得离现在好远了,呆在不同的电商公司里磕磕绊绊走了一路,虽然辛苦也有委屈,但是更多的开心和收获。


因为亚马逊我认识了他,他身上不仅有钱的味道但更多的是人的味道,我喜欢他,喜欢和他一起奋战,同时又是因为亚马逊,我离开了他,离开了有他的地方。这些都不后悔,我知道我们都会变得更好,我们都会有更大的进步。我想,是不是我还能有一天再站在他身边?


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关注Moss 因为你清新不世故的文风。还带了一点点小男生的可爱。我们的主营业务不是Amazon,有兼做。曾经很喜欢很喜欢一个做Amazon的男生 爱屋及乌哈哈关注了很多东西。


一年劳劳碌碌。有成长但速度远远不够。关于工作,一直努力想把一家小的贸易搬砖公司转为一个可以自己造血的一个系统。或者30岁的女人了可以把生活过成自己想要的悠哉日子。比如在偶尔的下午 可以任性的从任何一处飞来和你约顿晚餐。嘿嘿 。。絮叨太多了!自勉,我要加油!新年快乐!



看完上述16条精选的留言,相信各位读者老铁一定是感慨良多了。另外,还有不少读者的留言写了很多感受,但最后有注明不要放出来,当然这样的留言也就只有我看到了。


结合放出来和没放出来的留言综合来看,说实话,大多都是悲观情绪弥漫,亚马逊人的2018,真的过得不太好。但是,大部分亚马逊人并没有放弃,依然满怀希望,依然保有热情!我们都在努力奔跑,我们都是追梦人!


最后,给大家来碗不是鸡汤的鸡汤吧,希望与君共勉之!曾经在一本书上看过一段话,我觉得特别有道理。人生的函数,就是一个一个的局部最优点组成的;当人们处在一个小极值的时候,会发现无论往哪个方向走都是负反馈。唯有真的猛士,敢于进行极点之间的跳跃走上巅峰!


END


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