一款产品，每天的销量略有不同，这是正常的。但如果销量突然骤降，那一定是有问题的。移步电商通过过本文，给大家分享下导致销量突然下跌的几个主要原因，及应对方法。

首先，如果是因为失去购物车后，销量一路下滑，那么我们需要重新获得购物车。这就要求我们的产品有足够的能力，表现在：有竞争力的价格、绩效表现良好的数据、ODR分数均优等指标。如果前面这类因素不存在，我们需要考虑评论区。最近是否收到或收到几个差评。差评对销量影响是蛮大的。若真如此，要想办法清除掉。

如果说以上因素都是OK的，我们需要再确认下产品曝光的变化情况。借助于PC端与手机端，用与产品相关的搜索词进行搜索，看看现在排名的情况，结合产品以前显示的位置，若两者出入较大，说明有可能是搜索排名下降导致销量变低，若是如此，我们需要重新分析下同类listing，看是不是部分关键词需要删掉重新选择新词，另外不要忘记检查下产品图片和信息描述，看有没有必要进行优化。

若前面几个因素都没有出现问题，我们需要结合时间维度来考虑。如果说销量以前表现非常好，只是昨天不好，那么这有可能是正常情况，毕竟每天销量很难长时间保持一定的稳定状态，有起有伏很正常。所以，如果说销量突然某天下降，而前几天表现良好，你要做的就是持续观察。若持续四天以上下降，此时按本文最开始的切入点来进行依次分析。

另外，当销量突然下降，大家可以看看自己产品售价和best seller的售价。产品上架前，我们需要为产品设置零售价、自定价及促销价。若有设置促销价，还需设置促销时间。故当促销时间结束，产品恢复到自定价，此时价格发生巨变对销量影响是很大的。此时我们需要将价格调整到之前的促销价或重新设置促销活动。

最后，如果你没有使用亚马逊PPC广告引流，当销量突然下降时，只需按本文前面所讲的一一排除，若有投PPC广告，而现销量下降，当以上因素没有问题时我们需要对广告进行再优化处理。

总结下：产品销量突然下降，这是卖家最经常遇到的问题。销量下降不可怕，可怕的是不对症下药，精力付出了，不仅没能解决问题还耽误病情，这是最不好的。所以，与销量有关的因素我们一一认真检查，总能找到那个"线头"，如果你实在想不到分析思路，那么就从本文说的这几个因素入手吧。

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