【连载】Facebook专题 二 (广告必学的23个技巧)

三月梦呓   三月梦呓 · · 1896 次阅读


【连载】Facebook广告专题(一)

【最全】Facebook如何防止被封和解决办法


距离上次的Facebook专题一(如何做广告)已经过去一段时间了,今天我们继续了解一下,如何能把广告做好,并且有哪些技巧呢?


大家都知道,做Facebook广告是做独立站相对而言提高流量比较有效的方式之一,但是大家可能都不太知道应该如何提高效果,或者有哪些技巧呢?我们一起来看看吧...



1.所有广告都是测试和循序渐进的过程

有很多人问谷歌投放和Facebook的投放有何区别?我觉得最重要的是流量性质和用户特征的本质性区别。


点击谷歌广告的用户是有很明确的购买目的或需求,而点击FB广告的用户很大一部分则是因为出现在信息流中的广告吸引人,他们很可能要花很长时间纠结是否购买你的产品。


如果你是一个每天花小预算跑广告的广告主,广告的最终目的是转化,你在进FB广告投放时候是否需要考虑这个渠道用户属性的问题?


我觉得不要刻意在转化率,而是做好内容,最好是创造额外的体验给浏览你网站的用户,广告投放也是一个做好内容的过程。


互动用户和内容可以从以下步骤做起:

第一步,在产品正式上线前,可预热,这时候视频广告是一种很好的形式。

针对你最核心的受众创建以互动为优化目的的广告系列,此目的为了和你的用户建立最直接的联系。

第二步,你要做的是检测/优化你的广告,而不是忙着收割。但过度的调整又会影响系统对广告系列的学习,一般来说,当广告的展示量有2K-3K时候,进行调整较为适合。(这个指标可以根据自己的产品,项目情况可以调整)

第三步,这时候就可以就可以进行类似受众的广告投放。你可以创建以流量为目的或以转化为目的的广告系列,受众就可以是视频观看的10秒,视频观看50%,视频观看95%这些种子用户进行类似受众投放广告。

三步下来,你的广告得到的转化率一定会比直接上来就进行广告投放的要高。高至少2倍以上。




2.切记不要把广告做“硬”

没有人想天天看广告,也没有人喜欢太硬的广告植入,只会很烦!所以掌握你的广告频类和力度,即可以省钱,也会有效果!

广告的频次是指你的广告在同一部设备中出现的频率,如果你的广告频次大于1.7,就要注意广告的曝光频次了。

因为同样的广告在同一批用户中出现的次数过多,会造成用户的视觉疲惫甚至拒绝看到你的广告。

当你看到广告频次超过1.7,你要做的就是复制广告,定位另外一批新受众。这样你广告的点击率,转化率有所上升。



3.根据广告效果随时进行预算的调整

跑新广告前,一定要进行控制变量测试,确定好定量,变量,衡量一个广告好坏的指标,暂停表现差的广告。对于表现好的广告,以15%或20%的幅度增加广告组的预算。这样的工作要重复测试,重复进行,但不能过于频繁进行预算的调整与广告素材的变更。

FB广告后台有一个系统的学习期,在系统的学习期间,最好不要进行大幅度的调整。要让每个广告系列有充分的曝光,让系统有充分的时间学习每个广告组的数据。



4.找到相关度高的受众,进行广告的精准投放

泛受众定位是年纪,性别,地区,兴趣;进一步是增加兴趣;但也可以借助FB工具“受众分析”进行用户属性的进一步了解,挖掘更多信息如:他们点赞的粉丝页,具体集中在哪个城市,家庭收入,日常语言

信息统计和分析有助于与你更高度的集中你的广告!



5.选择正确的版位进行广告曝光

创建广告时,你可以选择不同的版位,不同的设备,不同的平台。选择自动全选所有版位还是编辑选取个别版位,大家要根据投放KPI来衡量。


1)当你创建以曝光,互动为优化目的的广告时,视频广告效果会更好;

2)FB网盟这个渠道,会使你的广告得到更多的曝光,但转化率这块要根据项目来衡量是否能接受。



6.尝试利用老的一些广告,获取资源

FB渠道很大程度与社交互动相关,你的帖子收到的点赞与评论越多,表示越多的用户与你的广告互动。

但很多时候,我们在创建新的广告系列时或在优化广告时,都会暂停那些已经有很多点赞与评论的帖子。

其实这些互动量很多的帖子我们可以循环投放,得到的效果不会很差。

重点来了:创建广告帖子右侧都会有一个预览。点击最右上角分享那个图标,选择那些有点赞和评论的帖子。

接着,复制这些帖子的链接。在你创建一个新的广告帖子时,选择已有帖子;填入你在上一步已复制得到的帖子ID。

现在你就可以创建一个已经有有很多点赞与评论证明帖子内容是很好的广告。



7.控制变量测试,提升效率

文案加表情包的点击率会不会更高?

过多地使用标签会不会影响用户体验?

广告中的文案过多的话会不会造成单价高?

友情提示:用GIF的效果和用视频投放效果不会相差很大,比纯图片效果要好。

FB广告系统不断地在改变广告的算法,不断更新产品。很多小技巧也有时效性,最重要的是,这些小技巧不会100%适用对你投发的所有广告。要经常测试,经常归纳直到找到适合你的一个方法论才是最经济的做法。



8.设计一个主题用户名和账号名


用户名和主页账号名,一定要区分开这二者的区别。用户名就是为主页设置的名称,这个名称不是唯一的,别人的主页也可以用你的名称来命名;

账号名就不一样了,这个账号名也就是通常说的主页ID名称,也就是主页用户名下面@的后缀,就像我们自己的Facebook个人页面,很多人喜欢设置成自己的英文名,如果我主页账号名设置成HenryDong,那么这个就是唯一的,别人就不能再使用了。

可以用自己的品牌或者商标名字!


9.合理利用简介(About)页面

Facebook主页种的简介是用来展示主页信息的板块,一个新用户进来你的主页以后,对你的产品和公司不了解,他要怎样第一时间了解你的主页呢?除了看你更新的帖子之外,最快获取主页信息的地方就是看简介。

除了方便用户了解主页信息之外,Facebook的简介页面内容还可以被Google收录,在Google浏览器也出现在检索结果中。



10.Facebook发帖包含关键字

既然是做Facebook营销,也会涉及到关键字的使用,研究和使用关键字也是Facebook营销的一部分。


在没有粉丝积累的时候,关键字的使用尤其重要。假设你是用户,你要在Facebook上搜索相关的服务或者产品,你会搜一个根本不知道的品牌吗?

肯定是不会的,就像我们去网上买东西,也都是通过关键字来搜索的,看价格、图片、评论后就会决定下单与否,谁会关注你是什么品牌的。

国外的买家也一样,在使用Facebook的时候更过的是通过关键字来搜索,这时候我们就需要在更新Facebook帖子的时候插入关键字,当然这个关键字需要自己去研究筛选。

可以看往期的关键词文章或者工具



11.使用多个产品的轮播

现在你可以通过Facebook来创建多个产品的轮播广告。有无数个理由可以解释为什么这种特定的广告类型可以提升你的CTR并且降低你的成本。


首先, 这个类型的广告是有趣并且富有互动性的。用户会想要去滑动广告并且看更多的产品。我们天生的好玩性就会带着我们去点击和互动。这就会把更多的用户带向你的品牌,然后和他们进行互动。


然后,你展示一组可以同时作用的产品,使用这个广告形式去讲故事,或者介绍这些产品怎么可以协同工作。


最后,还是要做好内容!


12. 使用视频广告

Facebook的算法是很重视视频内容的,使用视频,你的广告进入用户信息流里的概率和机会就更大了。并且不止这样,这种格式互动的量也会更多。数据显示每天Facebook超过一半以上的用户有看Facebook的视频。

你的顾客停下来看视频的概率更大,在他们滚动屏幕的时候,视频自己就会自动播放。

你也可以在行动中展示你的产品。打个比方,ASOS用了这个方法去展示他们的衣服,你也可以做相同的事情。在创建你的广告的时候,选择视频格式。



13. 使用Facebook的Offers功能

大家都喜欢优惠,当你提供折扣的时候,你的顾客卖你东西的可能性就会更大,无论是平台广告还是各种优惠广告!

如果你的商品有优惠活动,你可以为了这个活动专门创建一个广告。当你尚未有任何销量的时候,为什么不去为客户准备好一个广告专门介绍下促销活动。

这个广告方式最棒的地方是你的潜在客户不需要离开Facebook去兑换。那就有更少的意外发生,这个去除了销售前的一些步骤。点击广告会得到一个独有的码,然后就可以在网站的结账页面使用。这种方法也会使用“ Social Proof ”,可以向别人展示用户已经取了优惠码。

总而言之,这是刺激新用户和老用户购买的一种好办法。


14. “ Boost ”一条已经受欢迎的贴文


有时候,我们上新广告会非常的谨慎,因为我们不知道这条广告会效果如何。会有人点击吗?会浪费钱吗?这就是为什么速推一条已经人气不小的贴文的原因。换句话说,你知道它肯定会有效的。现在,就简单的把他速推给成千上万的新受众。

你可以选择推送给看过你主页的用户,或者去获取新用户。


15. 设局!停止销售


不是每一条的广告的最终目的都是销量。我们习惯于在网上看到各种各样的广告,并且会自动忽略他们。这种时候就要用其他的方法去为广告获取价值。


一个选项就是推广一个活动,作为一个电商卖家,活动是增长品牌认知的一个非常好的办法。也许你可以举办一个产品发布活动,如果你有一个时装店,你可以举办一个时装活动。



16. 强化你的品牌形象


这是另一种最终目的不是销售的广告。如果是一个品牌。广告不要专注于销售,而是品牌形象。


明白了Facebook广告在视觉、创意、病毒性上都做好,才能有好的结果。长期来说,会建立一个用户基础,强化品牌忠诚度。




17. 创建自定义的CTA


这是Facebook的最好的功能之一。Facebook没有使用那些简单的box格式,它现在允许你去创建你的自定义的CTA。这个功能一直被各种品牌和电商低估。但是,他能剧烈的去提升你的CTR。


在设置你的广告的时候,去‘Text and links’标签,这里你可以下拉,然后选择很多事件。你也可以输入你自己自定义的CTA。这可以很好的驱动你的用户去点击,推动网站的销量。


Facebook有一种独一无二的能力来提供细分市场的广告定位。它可以记录大多数用户的人口统计学数据和地区数据。它也能收集用户的兴趣,爱好和工作。这些对于电商从业者来说是非常有用的。然而,还有许许多多非常棒的定位方法,可以帮助你去定位受众。


18. 定位你的网站访客


许多商店老板都本能的去使用Facebook广告来触及到新的用户。然而,去定位那些已经访问过网站的人会更有效他们已经对你的品牌很熟悉了,他们也已经浏览过了你的产品。


所以他们购买的可能性更大。你只需要去提醒他们!使用Facebook广告,你可以提醒他们你的网站,然后去强化你的品牌形象。


首先,你需要使用像素去追踪数据。你把它放在你的网站,Facebook就可以收集有关谁访问你的网站的信息。

接着,在设置广告时,点击“ 自定义受众群体 ”选项。

Facebook将针对已经访问网站的用户,做再营销。



19. 定位你的邮件订阅者

同上!



20. 定位正在购买一些东西的人


Facebook的核心定位的behaviours里面就是正处在一个购买过程中的人。


比如你浏览了一个网站,想要买个新的游戏主机。那么通过你浏览器的cookie,Facebook就知道你什么时候再找一个新的游戏主机,所以就开始向你推送相关的广告。



21. 通过收入来定位受众

通过只定位高净值或者高收入的受众,你触及到目标受众的概率就更大了。


Facebook也有选项可以选择在线花费高于平均。通常来说,这些用户很愿意花钱,喜欢经常在网上购物!这些就是可以定位的完美的用户,特别是在需要缩小受众的情况下。





22. 使用白色背景


广告专家已经做了无数的测试,并且得出了一个结论,就是白色背景能打来更多的点击。那么这是为什么呢?因为总的来说,它非常抓人眼球。网站设计者经常使用留白来让主要的目标更加凸显。


这是由于白色背景为衬托。用户的眼睛会自动被吸引到这里,并且他们会更有可能去点击链接。你可以在你自己的广告里尝试一下。





23. 总是把你的产品放在右手


这个小技巧看起来可能很奇怪,但是数据显示模特用右手拿着产品的时候,销量更好。是不是很疯狂!但是这是真的。这些都是很古老的市场知识。在店里,打个比方,你经常买的东西通常都在你的右手边。


在网上你也可以使用相同的小技巧。我们的眼睛是会瞬间被右手吸引的。


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WeChat:13524273009(跨境Henry Dong)


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