本期内容，我想和各位卖家朋友分享如何切实有效地提升亚马逊广告点击率 Click-through Rate (CR)。

先来认识优秀的 CTR

亚马逊广告 CTR 0.5% 左右或以上都可以被视为优秀，反之，CTR 0.3% 以下则需要引起我们的注意。

然而，你知道吗，一条精心运营的亚马逊广告 CTR 可以达到 2-3% 甚至以上。

想知道是怎么做到的吗？

什么原因导致低 CTR ？如何做到高 CTR ？

低 CTR 主要由以下两个原因引起：

1. （差）广告位

2. （低）相关性

广告位因素

影响 CTR 表现的最重要因素毫无疑问是广告展示位置。

显而易见的是，大多数人更加愿意点击出现于页面顶端的广告，但是，很多时候你的广告却偏偏出现于页面底端，这是你的广告 CTR 过低的主要原因之一。

而对于大多数卖家朋友而言，如何稳定保持广告展示位置处于吸睛区域或许是一门缺失的基本操作。

不同类型的亚马逊广告

SP 广告 （Sponsored Products Ads ）：关键词类型 PPC 广告，出现于亚马逊搜索框下端，右边和相关商品详情页。

HSA 广告 （Headline Search Ads）：关键词类型 PPC 广告，出现于电脑或手机设备亚马逊搜索结果第一页的顶端。

PDA 广告 （Product Display Ads）：产品或品牌类型 PPC 广告，出现于相关商品详情页。

小贴士：白帽玩法优化广告关键词排名

为受测商品建立 50% off 左右 Coupons，测试1-3个主关键词，测试7天左右，你会发现关键词的广告排名将会发生明显的变化。同时，因为关键词的自然搜索排名和广告搜索排名有着直接的联系，你也会发现，你的关键词的自然搜索排名也获得了较好的提升（和站外上首页的方式殊途同归，但是操作方式明显更为安全，而且不会损害我们的价格体系）。*请卖家朋友们理解效果因商品和力度而异，将会消耗库存和影响收入，请谨慎自行决定尝试。

为了提升我们的广告排名位置，我们可以做两件事：

1. 提高广告报价 （Bid）

2. 优化广告表现

毫无疑问，动手就可以办到的方式就是增加 Bid，但是，个人认为增加 Bid 并非理想方式，因为它违背了我们降低亚马逊广告 ACoS 的长远目标。

相关性因素

如果一名买家正在亚马逊上寻找一款特定商品，他更可能点击的是和他的搜索条件高度吻合的某种商品。那么，根据这条原则，我们可以定期分析亚马逊广告报告（Search Term Reports），建立负面关键词（Negative Keywords）词库，并将它们导入到我们的亚马逊广告中，目的是为了防止我们的广告出现在不相关的买家搜索结果中，并将有限的广告预算留给表现更好的关键词，从而提高我们的广告 CTR 。

当然，CTR 还能被其他一些重要因素所影响，包括：

价格：如果两款相同的商品恰好出现在一起，一款高价，一款低价，事实证明，绝大部分买家都会点击低价商品，所以，如果你的广告恰好总是相邻一些低价同款商品，你的 CTR 就会受到较大影响，除非，你的价格更具说服力。然而，产品价格比拼对于我们大多数卖家朋友来说，并非最佳解决办法，因为我们必须考虑合理的利润空间，我们不能因为竞争对手低价就跟风降价，价格战绝对是得不偿失。

所以，我们还要思考一些其他确实能够提高 CTR 的办法，比如：

评价：毫无疑问的是，买家更愿意点击那些拥有更多评价的商品。

徽章：一些像 Amazon's Choice，Best Seller的亚马逊徽章标识往往能够抓住买家眼球，从而大大增加点击量，我们要做的就是获得这些徽章。

主图：高质素的主图拥有更高的 CTR，如果你能抓住顾客的购买需求，从买家角度设计主图，我们何愁顾客吝啬区区只有一次点击呢？

结语：

在这个流量为王的电商时代，对于大多数卖家朋友而言，亚马逊广告帮助引流的作用不言而喻，点击就意味着流量，增加点击率，就意味着更多的流量和更大的销量。

当我们想尽一切办法来提升销量的时候，其实，我们不妨从第一步开始做起：提高点击率，无论是提高广告排名，还是改善页面质量，我们都值得为之付出一百分的尝试和努力。