如果你碰到一个做亚马逊的人，跟他聊什么不会冷场呢？那一定非站内广告莫属了。站内广告是每个亚马逊运营的必修课，每个人都对它有着自己独道的见解，毕竟，运营的一大主要工作就是调广告，不是么自动广告、手动广告、广泛匹配、精准匹配……关于广告，有太多的话题，让你们三天三夜都聊不完。悬赏群里也不例外，广告相关的问题，是悬赏群里出现频率很高的一类问题。本期问答，就让我们通过这个关于广告的问题， 相互交流，共同学习。

      这位群友通过自动广告数据得出，大词展现量和点击量都很高，但转化率低；而一些展现量和点击量较低的词，转化率却相对较高，这种情况该如何做手动广告？

      我们知道自动广告的作用之一就是测试关键词，关键词测试出来之后，就需要根据数据进行分析并作出相应调整。大词高展现高点击低转化，根据群友给出的信息，应该是价格没有优势的原因，但囿于材料成本高不想降价，针对此情况答题的群友们给出的建议是：

展现量和点击量小但转化率高的词，保留并适当提高广告出价。这部分是精准流量来源，要重点培养。

 保留一到两个单价低但流量高的大词，以保证listing的流量，同时针对保留的大词对listing进行优化。

手动广告前期三种匹配全开，后期可以只开精准匹配。

      通过分析，找准目标，有的放矢，才能对得起我们烧掉的广告费！相信提问的朋友得到答案后，能够理清思路，对如何操作手动广告有了更深的认识。你看，悬赏群的群友们是不是很给力！你对这样的问题又有更好更妙的答案吗？来关注我们，与万千卖家共同成长。