亚马逊有毒

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初阶成长

跨境电商入门到精通

最近正值传统Q4旺季最高潮的“黑五”“网一”,但是从上到下都抱怨亚马逊旺季不旺,整个旺季最忙的不是卖家,反而是帮忙清货的服务商。最近不少朋友找侃妹要求帮忙清货,然后侃妹我这边找了几家线上线下的清货服务商及清货机构,统统都被拒绝,原因是单子太多忙不过来,清货的压力可见一斑。而且,圣诞节就标志着旺季的彻底结束,各位可以算一算还剩下几天?你算一算你的库存还剩下多少?再算一算这段时间库存费用还有多少?

 

关于这一块之前已经写得很多了,亚马逊早已成为高危行业。大家可以仔细看看下面侃妹写的这篇文章,应该会非常深刻的体会:终于,亚马逊开始吃人了多余的分析就不说了,刚刚推荐那篇文章已经写得非常细致了。简单总结来说,亚马逊目前不再赚钱,到处是坑,致富神话褪去就是因为三大毒瘤:1、FBA库存压力 2、流量成本陡增 3、未来的税务危机

 

关于第三点侃妹再做一个补充说明,可能前两点大家已经是深刻的感受到了,但是第三点很多人还没有特别的感觉。 毕竟现在美国站的卖家还没有感受到后续可能会有的税务危机,不过据说目前美国已经在规划当中了。但是,想必欧洲的卖家已经被VAT折磨的死去活来了,而且VAT目前还没有完全贯彻推行,等到完全贯彻推行的话欧洲卖家会更加雪上加霜。先不说税本身了,就连单单服务商那些报税成本就够喝一壶的了。所以这也是解释为啥侃妹会把第三点税务危机作为三大毒瘤之一的原因。

 

那么,面对这种情况,我们作为卖家有没有机会去突破呢?或者说有更好的解决方案去面对这种问题呢?答案当然还是有的,那就是通过FBM自发货的模式去做欧洲站

 

首先,FBM自发货能够解决FBA库存带来的巨大压力,第一个问题就解决了。然后呢,欧洲站有五个国家,除了英国德国以外,法国意大利西班牙这些国家流量相对很便宜,竞争也不大,所以总体来说欧洲的流量获取成本要比美国要低很多。那么,第二个流量成本陡增的问题也解决了。最后FBM自发货模式因为不需要海外仓,所以原则上来说可以直接绕开VAT,第三问题VAT税务问题也算是解决了。

 

选品端
 

 

从欧洲角度来说,我建议各位把FBM的重点放在法国,西班牙和意大利这三个小国家。原因其实也很简单,相对来说这些国家竞争压力比较小,而且是小语种国家。相应的FBA卖家也没有很多,所以总体FBM也不会特别吃亏。而且FBM模式可以节省一笔VAT的潜在费用,所以其实价格上面会比FBA的卖家更具有竞争优势。意大利,西班牙这些国家算是欧洲比较穷的国家,相对来说,价格敏感性更强,所以,低价其实是更有优势的。我们发现,他们宁愿多等几天,也不太愿意去买FBA相对昂贵的产品。

 

至于选品的话,我建议欧洲来说还是走FBM铺货模式更合适。因为FBM模式毕竟和FBA没法比,而且我们又不是目的国发货。所以在排名SEO各方面肯定是要差一些的,无非最大的优势还是低价。所以,还是得按照铺货模式来走,才能极大化的发挥欧洲FBM的优势。有时候想一下挺有意思的,当年我们拼命鼓吹FBA,各种讲FBA的好处,如今被FBA库存压力以及推广成本陡增折磨的要死不活,到头来发现还是得回归FBM才能见到钱,这么多年发现原来是绕了一个大圈。

 

其实,近两年,很多小型夫妻店在亚马逊欧洲小语种国家,以铺货模式深挖一些细分垂直品类,通过淘宝+欧洲专线物流,以及速卖通做drop-shipping这种模式,赚了不少钱,这是目前一种最低成本切入亚马逊还有效的方法了,只是很多人不知道罢了。往大的说的话,老鸟们都知道坂田五虎在欧洲铺货上面造诣颇深,现金流相对来说也非常的健康。这种模式虽然很难打造一个品牌,但是赚钱来说足够了,侃妹相信各位也没多少心思想要打造一个品牌吧!

 

关于FBM铺货这一块,严格来说也有两种铺货模式。我下面给大家讲一下这两种铺货模式的利弊,大家可以自己选择适合自己的模式。

 

一种是乱铺货模式

 

就是什么好卖铺什么,按照销量以及潮流去铺,并不在意产品的类目这些东西,可能一个店铺铺了10000个SKU,横跨了亚马逊的绝大多数类目。这种铺货模式好处是可以蹭热点,因为一些潮流的东西需求很大,容易一下子被带动。但是坏处就是因为铺货模式,每一个listing很难做到精细化兼顾,单兵作战能力不足。但是这些热销产品大多数都是竞争激烈,所以铺货的SKU光靠低价,难以脱颖而出。

 

选择niche市场进行深度铺货

 

这种铺货模式其实更讲究深度而不是广度。这么做的人相对来说也比较少。举个例子,比如说汽配类目,汽配类目最大的特点就是SKU数量众多,因为车的型号的问题,导致一款产品可能有上百个的SKU。这种深度铺货的模式其实更像是把长尾理论用到选品上了,走的是长尾产品的模式。这种长尾产品模式坏处是需求量相对来说比较小,但是好处也是显而易见的,就是竞争压力会很小,基本上客户一搜具体型号你的铺货SKU就会出现在第一页。转化率相对来说会比较高。而且个别的稀有型号产品可以不用打价格优势,把利润抬高也是OK的。

 

在这里,侃妹推荐大家使用jungle scout工具来进行铺货选品,而且上述的这两种方式也可以交替使用。深度铺货和广度铺货相结合。如下图所示,大家可以尝试使用jungle scout里面的product database的功能,利用上面讲到的理论来进行深度与广度模式的选品。

 

由上图可见,这个功能类似一个爬虫把亚马逊各大站点里面所有的产品信息全部爬取出来了。方便我们根据价格多少,FBA还是FBM,review的数量多少星级多少,以及销量多少等因素来筛选出来我们心仪的listing,这里面还收录了亚马逊西班牙,意大利和法国站,正好是我们要进行铺货的目标国家。所以,JS的这个功能能够帮助我们很好的完成这一块的选品工作。

 

为了帮助各位省钱,侃妹找JS拿到了一个super deal, 购买价格可谓是全网最低,但是时间到12.2号就会恢复原价了,各位抓紧时间购买哦!另外侃妹提醒各位,这次注册JS,还会送免费的PPC课程视频,机不可失时不再来哈。

 

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另外,为了方便各位在2019年选品上面有所方向能够尽可能把握先机,我们和JS团队的技术花了很大精力帮助各位整理出来了一份产品机会列表,里面涵盖了大量的niche市场以及机会产品。如果想要进行深度铺货式选品,或者走长尾选品模式的卖家,应该能够得到不少细分市场方面的建议,即使是坚持做精品不铺货的,这份资料也会在选品上面给与你们很大的帮助和指导。

 

如果想要这份2019机会产品列表,转发这篇文章到微信朋友圈,然后来我们这个公众号后台回复: 侃妹选品,即可获得这份珍贵的产品列表。

 

 

运营端
 

 

因为玩的是铺货模式,所以什么PPC什么刷单刷review这些费用通通省掉了,我们可以把价格给客户让利到最低,把低价作为我们最大的杀伤性武器。何况亚马逊其实还是很喜欢低价的,给了低价很高的权重。最近大家被低价跟卖搞的吐血,想必应该意思到低价的巨大杀伤力了吧。另外,这种模式对运营的水平其实要求并不高,也不需要太多的运营套路,只需要能够保证又快又好的上货就行了,你看看坂田五虎在疯狂招上货员就明白了。关于运营端,侃妹在这里给各位说几个小技巧。

 

关于小语种的翻译,其实这个很简单,你去看看法国意大利站点,很多人都是用英文有的连五点描述都不怎么写的。我建议各位直接用Google translate就好,这个Google自带的翻译工具还是很强大的。这里再多说一句,用Google translate的时候,比如你要铺货法国站,你得用英文翻成法文,而不要用中文翻法文,这样会精准很多。其他国家也一样,要先成英文,英文翻成德文,英文翻成意大利文,这样会比中文直接翻要好的多得多。

 

另外还有一点要注意的是针对一些产品,可以适用的型号非常多的时候。比如一款汽配的车灯,可以适配50种车型。那么这样我们可以采取一个型号写一个listing,它如果适配50个型号,那么就可以写50个listing,其实还是同一个产品,同一个车灯。在写的时候可以着重强调这个产品是专门为这个型号准备的,一比一适配。这样一方面能够尽可能的实现铺货扩大流量的目标,另一方面也能够极大的提高转化率。还有一点需要提醒各位,不要忘了这种情况下产品图片最好是不同角度去拍,因为listing之间图片太像有可能会被亚马逊merge。

 

今天的内容就说到这了,这里专门给各位强调一下,侃妹写过很多文章,讲的很多方法我们侃侃团队都尝试过,也是非常好的方法,但是真的不一定适合你。我经常在留言版接到很多读者的留言,有一部分是感谢我的,因为用了我的方法解决了很多的问题,对此我也非常的欣慰,因为总算是帮助到了大家。但是呢,也有一部分人是留言骂我的,说我的方法不对,甚至说做了还有不好的效果,其实我觉得是再正常的不过的事情。世界上的任何方法,都是彼之砒霜,吾之蜜糖,凡事都要结合各位的实际出发。当年毛主席能够革命成功,靠的不也是把国外的马克思主义思想给中国化么?

 

任何好的方法如果原封不动的照搬起来,运气好了可能成功,但是失败的可能性也很大。所以我给各位的建议是我讲的任何方法先做小规模的测试,如果觉得和你的账号公司预算等实际情况符合的话,就可以大胆的推进了。如果与实际情况不符合的话,就需要开动脑筋如果改造了,生搬硬套肯定会出问题的。如果这些方法和自己公司实际完全不匹配,自己完全用不了,那就不要强行去用,但是也不能不管了,你需要做的就是根据这种方法开拓一下新的思维模式和运营方法,看看能不能改造出一版适合自己的经济适用版出来,这样也是极好的。

 

最后,关于欧洲FBM的进一步深度打法,关于欧洲流量的更多玩法,以及面对欧洲以VAT为代表各种坑的问题,我们侃侃网特意为各位欧洲站的举办了一场亚马逊欧洲站专属研讨会。为了更好的帮助到各位欧洲伙伴,我们侃侃团队特意邀请到了几位来自于英国德国的亚马逊专家Adele和Thom,他们都是特意从欧洲飞到中国的国际友人。非常熟悉欧洲亚马逊,以及亚马逊VAT税务清关还有产品认证等等一系列问题,这次Moss老师和Adele还有Thom一道,给各位欧洲伙伴送上一道欧洲站专属干货盛宴!!欢迎各位正在做亚马逊欧洲站的伙伴们,以及准备进军欧洲站的伙伴们过来听一下


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