拜姐夫的姿势都不对!你还想爆单?!

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初阶成长

跨境电商入门到精通



迷信是人与生俱来的本性。

——歌德



今天,朋友圈都快被这张图刷屏了,这是继之前的锦鲤事件后,朋友圈又一次大规模膜拜事件了,只不过这次主角换成了我们的“姐夫”。侃妹仔细分析了下,之所以出现这种集体跪拜“姐夫”的情况,大多跟年底旺季有关。


目前已经是11月中旬了,接下来马上就是感恩节、黑色星期五、网络星期一,还有12月的圣诞节,或许对于一般人来说,就是吃喝玩乐的好机会,但对于亚马逊卖家来说,却是一年中最为紧张刺激的日子。作为传统的销售旺季,这短短三四个月的销售成绩,基本决定了卖家全年的业务表现。是赚是赔,全看这一回,重压之下,很多人难免会出现各种焦虑,可以称之为“亚马逊旺季焦虑症”。



那么,你有旺季“焦虑症”吗?为什么会出现旺季焦虑症呢?


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 Fulfillment by Amazon


我们都知道传说中的FBA是亚马逊的一大特色,感觉起来好像给我们卖家提供了很大的便捷,但其实,我们的姐夫真的吝啬,才不会把这种大好的赚钱机会让给别人。最重要的是,这对我们普通的中小卖家来说,不得不面对压货问题,所以我们还没有开始赚钱就要面临严峻的库存问题。


之前Moss的文章也有分享过这样一个故事。有卖家买了一辆豪车,别人都以为他是打造出来了几款爆款赚大钱了,但背后的真实原因是,因为账号被封,把所有的钱都提出来不用补货了。想想真的心酸,我们亚马逊卖家也真是够苦逼了。


现在离旺季越来越近了,货发少点吧,万一旺季销量爆发了该怎么办呢?补货是一笔高昂的物流费用,不补那就眼睁睁看着断货。这是左右为难。


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 流量


旺季意味着流量高峰期,流量和销量会是平时的好几倍,很多卖家沉寂了这么久,就等着年终一发。但是这并不是针对某一个人的旺季,全平台都是流量高峰期。所有卖家早已准备完毕,磨刀霍霍向牛羊。


面对眼花缭乱的万千listing,金主爸爸如何能快速的瞄上我们的产品,如何毫不犹豫地掏钱购买,是不是突然慌张了呢?


那么,趁现在行动吧,还来的及的。


Listing优化


这个自然是不用说了,不管是不是旺季,基础优化的工作都是重中之重。这里要说,既然旺季快来了,那我们也要相应地增加一些节日的元素,我们可以把Christmas,Thanksgiving Day这些词嵌入我们的listing之中。另外再看看我们的主图是不是够吸引人,如果没有很attractive,那此时不改更待何时呢?


引流措施


不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。现在该我们主动引流了。现在这个关头先通过大折扣放量,全部走权威链接的模式冲一波,提高整体listing的权重和排名,这样我们的listing还有一线生机,具体的方法可以看看这篇文章Moss:亚马逊人的崩溃,都是静悄悄的

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旺季后该何去何从


其实这也是旺季焦虑症的一个主要原因,就整个旺季而言,也就是感恩节,黑五,网一和圣诞节,感恩节和黑五更侧重于线下实体店打折,真正的高峰期其实是在网一和圣诞节,而圣诞节结束也就基本上意味着旺季的结束。如果销量还不错,可能是平时的几倍,但真正谈得上狂欢的其实并没有那么多人,而且那么大的折扣,有一部分卖家甚至是亏本的。那么,当旺季的温度渐渐褪去,如何维持住销量也是一个巨大的难题。



解决好这些问题,焦虑症也就痊愈了,想要在接下来的日子里实现绝地翻盘,备战网络星期一就成了当下的重中之重,毕竟,网络星期一才是线上购物的最高潮。


所以,我们侃侃网思君所忧,为大家准备了一场关于亚马逊旺季誓师大会,专攻网络星期一,由Moss携手林少勇,教你如何最大化节约成本,从头到尾,精细化布局网络星期一,有兴趣的可以扫描下方海报二维码,报名参加!



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