用Facebook连续为亚马逊送测三天都没有效果,该怎么办?

Sunny行世界   Sunny行世界 · · 10450 次阅读



今天是国庆节,顺祝伟大祖国繁荣富强!


每一位借助祖国华诞能够享受国庆黄金周假期的小伙伴们,七天长假能够玩的开心!

昨天在Sunny跨境电商Club的知识星球上收到一个提问,通过来回简单的沟通一下,发现突然很想写下一篇文章,关于亚马逊的一个产品,通过Facebook连续测评了一段时间,用的是99%的效果,排名上来了,可是单量却没有一点变化,请问这是什么原因?


从这个问题的角度而言,销量和操作,和产品,以及市场同行情况,多有非常大的关系。


感觉理解清楚这个问题,对于自己后期做相关的运营,制作整体推广计划,都有非常大的帮助!所以趁遇到了这个问题,就顺便深入思考下!


一个产品放到亚马逊上以后,通过FB测评(找托)提高了排名,自然销量却没有带动多少。


原因可能有很多种:


1.可以检查下这个产品主要关键词的自然排名情况,最起码,可以用关键词+ASIN看下这个产品有没有被亚马逊收录了。


 Listing本身的关键词布局,优化情况是什么样的。


Listing的转化率也是非常重要的!


2.产品是不是季节产品呢? 可以顺便观察下同行的销售情况,如果同行卖的也不行,那么证明可能目前不是这个产品的销售季节。


如果同行卖的不错,而只是自己卖的不错,我想还是需要回到产品的Listing本身了。



3.通过了解,这样连续送测的时间,只有三天。


三天对于整个市场而言,或者整个推广进度来说,其实都是远远不够的。


记得我曾经付费100美金在Vipon上清库存,100美金的套餐,能够被人领取150个Code ,而最终只有十几个人给买了。


联想到我们平时在淘宝,或者京东上买东西 ,在链接下面其实也能够有很多很多优惠券,比如品类优惠券,或者店铺满减优惠券等,如果是很急需的产品,才会马上就把优惠券给用了,如果不是很急需的产品,可能今天将店铺和优惠券收藏了,过了一段时间再来购买。


所以推广是有持续性的,并不是只做了一次推广,就能够产生效果。(在我最开始自己付100美金的时候,曾经以为100美金就能够帮忙清掉150个产品,  如果真的能够做到,那么也是非常划算的)


也曾在Facebook的Deal小组做过付费推广,付了3美金,群主发完贴以后,我发现那个滞销的产品,居然一个也没有动。


当我和群主反馈,怎么付了款做推广,没有一个订单呢?效果一点也不好,能不能再发一条消息。对方直接说,如果还需要再Post, Post一个帖子,就需要再付3美金。他只管发帖,不会管效果的。


后面想想,也是,人家只说3美金一个Post,并没有承诺一个Post就能带来多少的转化。不过自己平时多发一些帖子,也能够转化带来一些测评需求。但是并不是发一条消息,就能带来反馈的。


量变方能带来质变。


由于自己近期也在协助公司招聘,所以也需要新开通一个招聘平台,可是之前经常联系的51 Job的业务,在我需要开通新平台的时候,居然恰好请假了,我那天咨询最新费用的时候,恰好没有及时回复,之前都回复的特别勤快。


但是由于她一直和我有联系,所以最终还是找51 Job合作了,只不过找了另外一个业务员了。


也就是说,买家最开始看到的是你的产品,最后陈列在你下面的竞品Listing长得更加的好,于是就有可能在为竞品做推广了。


还有一个最最重要的事情就是,才操作三天,没有效果,回想过去一年多以来的推广经验,其实是非常正常的事情。


比如:


去年刚刚开始的做的产品A,通过测评,(给佣金的那种)将产品送到了小类目20名左右,关键词也排名比较好了。但是就是没有怎么出单,于是也就开始自暴自弃,感觉这个产品不行。


不过到了12月初,等这个产品有自然需求的时候,剩下的库存,我们的价格也没下架,直接库存就没有了。(这类,应该就属于季节性产品)



今年的一个B产品,在Facebook上送测,连续送了10天,一共送了40个60%的Code,排名才慢慢稳定,后面一直就保持在一天30单左右的状态。


 某产品C,每天送测1-2个的频率,加上参加JP的BD,连续操作了29天,也担心这个产品可能就是没有市场的了,可是第30天的时候,就差点将库存买完了。后面再补货,销量也慢慢起来了。


不过有个更需要考虑的问题,就是库存管理的问题,如果有一个合理的进销存的软件,合理的配置管理计算库存,这个问题,应该能够更好的解决。


今天和一起沙漠徒步的戈友们一起参加万姑娘的新店开业,万姑娘的分店就只备有少量的库存,库存管理都是由软件控制,哪些货没有了,都是系统提醒,在工厂的总仓库进行统一同城配送。


其实在亚马逊运营的每一步,除了操作的持续性,还有一个非常重要的原因,就是需要时间的积累。


你如果只是一天销量不错,平台可能会觉得你的销量是刷的,但是你能稳定很长一段时间都能有销量,那么平台会不会自动判定你这个产品比较好卖,更加愿意将你的产品放到平台更加显眼的位置,让更多的人能够看到,这样也能转化更多的Sale.


(大家如果想到了其他可能没有提高销量的原因,也可以在文章末端留言,一起分享你的观点哦)


那么如果是我,我又会去怎么做呢?



首先感觉99% 的Code 每天10个左右的Code 太贵的话。


可以计算一下, 如果能够有评论的累计,对于未来的产品推广,其实效果会更好。


那么是不是可以每天找一个能留评价的Review。


2个90% 的Code .


5个左右50%的Code,应该基本上售价的50%左右,能够将产品的配送费,以及佣金和产品的成本能够Cover,产品的头程就当SD费用了。


如果50%的Code能够送出去刷销量,又何必99% 呢。这样持续的操作,至少10-15天。


然后再看下效果。


如果能够带来的自然订单不是特别多,那么可以考虑适当的减少订单,但是每天的测评,依然继续做。直到完全没有任何希望加兴趣继续投入推广费用。


在推广阶段的投入是非常有必要的。


如果不在推广阶段投入,那么可能就需要在清库存阶段花大力气去投入了。


只有进入稳定的自然销量时期以后,才能真的看到自己推广的产品,能够带来的盈利。如果没法自然出单的产品,真的得好好分析下原因。从自己,外部同行的竞争环境等等。


而还想说明的一点就是,做任何一件事情,三天的时间,真的很难说明任何问题,顶多只能说明这三天,这个产品的需求可能不是那么的旺盛,如果真的特别的旺盛的话,那么就会自然爆出很多单了。


比如,我的公众号已经写了两年多的时间了,如果我只写过三天文章,就觉得获得不了自己想象中的朋友们的思想上的碰撞。然后就停止更新了。



那么我想,近期能够看到的相关问题,也是无法查看到的。


当你短时间内,无法查看到效果,不妨再努力一把!坚持操作下去,也许就能看到一点希望。



By the way , 如果你在跨境电商过程中有遇到相关的问题,也可以通过公众号后台,或者在Sunny跨境电商Club的知识星球,提问区,提出你的问题,如果我能知道答案,一定会在自己空闲的时间,进行回复,顺便也能帮助自己在探索的路上寻找到答案。


知识星球进入通道:

(微信有7000+位好友,所以每天都能收到特别多的消息,如果你的最新消息没有收到,那真的很有可能就是没有 留意到了)




最近因为需要找相关的服务商资源,所以就建了类似的群,方便后期找到资源。如果你恰好能够提供这些服务,或者同样也在找相关服务商,欢迎加入QQ群。


不过我非常希望,你能够将你用的不错的靠谱的资源,推荐给我,大家一起共享。


一、找测评

亚马逊测评服务对接群:864238891


二、找货代:

亚马逊FBA物流货代服务商集结群:902130480


三、找美工:

深圳亚马逊美工集结:882418613

END



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