外贸跨境电商如何快速成为超级大卖家(九)

外贸跨境电商资源整合   外贸跨境电商资源整合 · · 6373 次阅读



如果要问现在深圳那个领域创业最热门,创业者最多;答案一定是外贸跨境电商Amazon平台全球开店;近两年新增数百万从业者,同时突然冒出来上千家培训机构及数十万周边配套服务从业者。

有经验的店铺运营人员薪资水涨船高,中介报价2W介绍费,刚培养起来的新人流动性非常大,半年经验运营人员,中介报价5K介绍费;但同时很多公司不重视运营人员,把他们当成廉价劳动力,用工厂模式管理新一代互联网工作特性的员工;这更加增加了人才的不正常流动,对企业发展与从业者职业发展都造成了非常大困扰。

最近在FB外贸圈小组看到份流传甚广的,“外贸B2C运营人员求职避坑表”,共整理出150份运营人员在面试及前东家工作过程的真实经历案例;原文内容非常丰富,外贸B2C创业者艰辛 ,各种用人手段,人间百态尽显其中;老林花三天时间对表格进行精减整理,用最少的文字表述出重点内容,让大家几分钟就能对150个案例有大概了解,(如需150个案例最完整,最原生态的表述,请加文章最后面放的微信二微码,我将逐一发送给有需要的小伙伴)。

您完整看完后会发现,表格信息量非常大,如果您是货源厂商或者配套服务商,这是150家精准客户;如果您是外贸B2C创业者或从业者,这是150份真实教材;部分内容包括:面试方法及套路,试用及转正薪资,团队规模及管理方法、工作流程及时间,月销售额、人员流动情况、出现的问题等等,每一个案例都值的大家思考及借鉴。

150份真实爆料案例精减整理后如下:

公司名 网友面试或工作过程中真实经历与感受   
帕拓逊 水都没有,不依不饶的问我一些问题
赛维 据说去年一直走铺货,造成大量滞销,今年一直在清库存,发现华南城四少真的是华南城四坑,公司走了铺货,在外宣称多好多好,进去想哭。
制度混乱任人唯亲,总裁夫人会议上含着泪说再奋斗一段时间后不会再让拼命加班,想要加班费?没有!想要加工资?没有!”提成大头都给领导拿走,剩几万块整部门分,有人就几百块,听说手机和电脑被装了监听,听说已经有劳动诉讼赢了的例子,律师建议尽量收集强迫加班的证据
有棵树 铺货思维,日销10个算爆款,很多应届生,中层基本走光。产品问题很多。所谓推广基本靠刷单,没啥爆款经验。亚马逊一部老大广告都不会打。
铺货思维,说导师制但导师没什么经验,全靠自己摸索,加班到10点
傲基 准备好9条命来加班吧,还是强制加班。
通拓 有些主管强制加班。没产品选择权主管选好,产品美国站为主其他站点不一定适合,易造成滞销,但锅是你背。
浩方电子商务 产品各种品牌和专利限制;合同上不是实际工资,如果走程序只能拿到2130。供货周期慢,突然断货等问题持续不断!找的海外仓给假的跟踪号,店铺刚发芽就死了,当工厂模式来管理公司。
销售团队合伙人特别能忽悠。校招3.5K转正4K。带校招生老大年前就走光了,合伙人外面和人吹牛逼,一次下几千货,你卖不完就是你的问题,提成很多门槛,太难拿。人事总监好话套话一堆。
蓝思 扣,各种理由给低提成,到年底离职多
两年前面试,你的条件不错,给3500
铺货模式  几乎不做fba 全靠自己
保视佳 工资低狂铺货强制加班,办公环境像网吧
易佰网络 提成隔月发,主管强制每天步行五千经理1W, 饮直饮水  , 太多人辞职 不批 
腾跃科技、启疆 各种套经验,各种隐私窥探
我面过的最恶心的一家公司
人事总监问滴无鸠聊要挑机嗝嘢
套经验套话,人事很恶心,管你找对象,管穿衣打扮,面试四轮给了五千工资
名字业内已经臭,据说现在名字都改了
拓加 前专做亚马逊,刷单厉害,18年账号review基本被删完,账号也死的差不多。然后做铺货平台,国内也做
东方博瑞 最核心手段是刷单,补别人差评,然后用VC账号篡改别人链接信息; 晚上11后还要报告账号安全
贝灵顿 美国博士老师,叫林XX,几乎所有女员工都被他各种问三围要照片
泽汇 试用期长,没达到业绩就劝退,薪资低
沃源科技 工资极低,没提成。喜欢让销售去仓库做苦力,上夜班打包那种。
明丰网络 说做精品+不加班+不进仓库,进公司后要求铺货+要求加班+要进仓库包货
以法莲 阿里思想管亚马逊,公司内部互不信任,做亚马逊还要弄阿里国际,什么都是你,发货速度超级拖拉
天购 强制性加班,都是新人,每天写日报告
阿思特科技 有午餐晚餐有食堂,要自己掏钱;老板说每天要加班,组长挺和蔼
金湾雄鹰 地方偏僻,面试问几句就让走,做汽车配件
沃迈斯科技 一直裁员,裁掉的和走掉的都是老员工,然后又不断地招新。
中孚世贸 说精品,其实铺货,经常去仓库加班搬货包货,老板搞小圈子,学不到,压榨工资
拉米亚 天天加班晚上九点后,老板还特阴那种
润之网络 规模小,底薪给的低,面试套上家公司内部消息
卡视通科技 HR,主管经理轮番来面试,各种挑剔说你的问题
汇峰网络 问怎么运营之前产品等,套各种话
米诺  人事屌炸天 面试时趾高气扬的玩手机 
德玛特网络 大型铺货公司。强制加班,有时明确要求加班到晚上12点不报销车费
魅绅科技 速卖通3个订货,亚马逊50个订,早会轮流主持,强制跳工间操,要考会议内容;每天要写工作报告,只给底薪,拿不到提成
艾东尔科技 模式是招有经验的把账号做起来,拿提成时想方法坑你走
世纪宏 一到年底就辞退人,提成不发完。
腾跃电子 考的特别细,店铺绩效的各项数值,推新品的思路,广告怎么打;套经验,用一段时间找各种理由辞退开除
丰汇汽车 面试不尊重人,拿你的简历指指点点,实在是太可怕。
东鑫恒科技 完全不懂的女老板当上司;瞎指挥你广告开高了,每周一写销售计划,拿着传统销售的思维做亚马逊。
卓创 套经验的  不实诚的一家公司 跟你各种问 
够够电子 专注低端耳机,amazon评分基本稳定在2星左右,各种退货,老板每天各种训人,最恨的是不发工资拖三个月后发一半
环球世贸 套路就是专门找应届生,核心运营技巧不教你,让写刷单Review,  发邮件,两个月换一批新员工,克扣工资太严重。
聚优良品 老板专门跟卖挣快钱,没打造新品能力。拖欠离职工资。专招没经验的,因可以开3K底薪,员工流动性很大
阿基比 写亚马逊,去到说招速卖通,套话套经验
恩德沃科技 做自发货,流动性特别大底薪低,加班严重。达不到目标要做俯卧撑
润步科技 在破旧的厂房,面试时亚马逊主管态度高傲,问各种前公司私密资料
汉富 亚马逊就几个人,面试各种套资料  套经验 
鹏展万 亚马逊刚起步不久,铺货形式 
欧姆思 就是让你过去给他开账号  一个人做所有
享易科技
   
夫妻公司,女的当面查浏览器记录,下班偷偷翻看电脑记录,工资低,做亚马逊前是铺货  每天各种铺货数量目标日记
灵虎科技 面试各种套经验,说需要经验丰富的美国站运营帮忙解决销量异常下跌。觉得套的差不多了,把人给打发
潘朵信息 借着面试各种套资源,说提供住宿让你过去面试,  套完信息会说宿舍住满了
质享 面试套资源的 大家不要去
第一创想 市场经理特别恶心,想套走你手上资源给到新人,然后出问题让你背锅 
市场部。换岗  .降薪 。
威马森 老板不懂亚马逊,爱画大饼让做很多计划,每天要写工作日志,做表格,需要投入的不支持,公司流程多,工资低。
尼采科技 迟到一次扣600,三个老板,专招女生,说好的年终奖不发
裂变者 套经验,还总问前公司品牌。辣鸡中的↓
维易科纳 COPY人家的套路,自己有资源想法不分享;离职员工没有是发齐工资的
讯阳数码 纯套经验,一直追问前家公司具体产品,自己招*语,又说会有*国人来
茵凯尔 年后销售部所有的老员工全离职了,总共也就一年的时间。精彩不精彩
格威尔  各种套经验,怎么做产品,怎么做CPC,怎么刷单?根本没想要招人
蔚蓝天空 小公司,面试时老板和主管无比热情,就是套你资源,不是真需要招聘
森泰勒贸易 特别复杂的智力面试题目.不明白和我应聘的职位有什么关联
拓然天科技 你更注重公司的培养还是薪资?薪资低了无所谓,你得到成长了啊!
深圳海天力电子商务 各种乐捐,各种内部PK,任务没达标,,俯卧撑  罚钱。每月大会每人发言先要感谢老板。每天写各种计划总结,加班到11点。员工提成拿多就变提成制度
横竖撇捺 快5年,老板比员工多。几个月就换一茬员工。老板人品有问题。工资低,提成没有。老板运营水平一般,还怕员工压过他
老板还比员工多,几个月就换一茬员工。老板人品有问题。工资非常低
耐尔金 一个人做两个店,大小周,打四次卡中午休息一个小时,上班电梯挤爆,运营助理底薪4k提成每个月2/3百
纤拓贸易 套产品信息,问上一家产品,哪些好卖,业绩如何;答完旁边负责人就问主管问完了吗,都记下了吧。他接着问期望薪资,上一家的提成,刚说完,就开始打击你,巴拉巴拉一堆说完后,总结你不适我司,然后你可以走了
沃沃科技 亚马逊1个人,老板娘一路问b个不停,2年多经验开4.5K,账号也不怎么样
百汇创科技 主管一个劲的套上家公司的信息直接问品牌名是什么,也是铺货模式
万泰达科技 公司约90人,销售没有提成,按销售等级拿绩效,优点就是不加班,适合混时间经验的人  学不到什么。工资管理层才能实破七千
欧赞达 2人,1个新帐号, 上午下午一个会,喜欢说看销售数据
云杉电子 面试画大饼,老板半桶水,特别爱瞎指挥,面试答应的入职之后什么都没有
凤仪堂 美妆产品,面试问你出单最好前三个产品的单价出单量一个月销售额,然后拿着计算器算你说得,问你acos,10%都嫌你高
启网终 没有装水,工资压30天, 运营思路就刷单
小蚁科技 面试套信息套产品,,非要说供应商,怎么做广告,具体细节都要说,圈内评价极差,只好去忽悠老外。  喜欢逼员工加班
销售固定工资,没提成,强制加班。知乎搜一下就知
佳信国际 2个人,要求有主管能力,,什么都你做,自已找产品订货等(SB,有一条龙能力还来给你上班),即使有能力也给4.5K
铭吉 观察7天,7天内离职不给工资,办公室比较暗
灏恃奇 本科3.5K,提成千分之六。运营方式:铺货 
极摩科技 总监不懂亚马逊瞎指挥,找刷单被骗2W,算销售头上。提成各种扣,现人走了大半。人事态度恶劣
聪石科技 提成制度特别复杂拿不到钱。中午休息1小时,迟到1分钟扣20。强制加玨,每天写文案翻译说明书,啥也不教你, 拒绝刷单
致远科技 三轮面试。产品、品牌和店铺不说的话他们会根据公司名字查。
前海隆 业绩目标高,达到目标也只有200,提成坑
奇美乐科技 说二十几人,入职成一个人分公司。女老板什么都不懂,转正时说招了个底薪比我低 ,要么要我接受89点下班
智慧创想 底薪低,负利润要扣底薪。跟管理工厂一样  公司吸血鬼多,半年应生后台上产品都不会
四优实业 面试主管一直逼问前公司的具体产品和具体店铺名。很不逼德。不说不录用我。很坑其实是想套路你的产品,都是套路
亿信 工资极低2年的亚马逊经验给的工资只有4K
因诺 离职率高,套路你资源,提成坑拿不到  
爱奇丽科技 主要淘宝天描3C,亚马逊完全放养,除了产品不会提供任何资源,货代刷单自己找,销售的货代刷单都不一样。招到底薪更低的会换。提成每个月压20%压到年底发放  如果出问题被禁售货亏损后你得扣。
微贸通电子 是一家大型的货代公司:自己也做亚马逊,办公环境班乱差黑乎乎的
久强电子 HR和经理都是看着电脑问问题,因为仿牌  listing被禁售
腾东电子 主做欧洲3C,老板面试问题特别亲民:问产品/变体/  review数量星级/开始推是多少变体如何获取评论刷多少什么渠道一根筋死问下去想顺着摸到你店铺。很会赛话,面着面着就叫你去办公室搜自己店铺给他看
恒山电子 客服、测评,3.5k,表现好可转运营但底薪不加还扣,包吃住,公司专做车充和数据线以刷单测评推产品为主
宸希电子 办公室很小就几个人。没经验3K底薪,转正看业绩,业绩不好让你走
德里克 说做精品,其实铺货,一人操作好多账号。每天要写文案,一般加班十一二点,工资贼低。离职的时候会找各种理由扣工资
阿普威尔 每天在公司上演各种宫心计。老板每周会说分红说完没了下文。没提成
远景进出口 5个人和B2B公司合在一个办公室,说有b2b  并不是他的,把员工骗进去。做了四五年月销售2万美金
瀚翼科技 面试官恶心一直说他多厉害;问6k能给公司提供什么,说些有用的
星浩世纪 地中海大叔超没有礼貌,各种潐不上人巴拉巴拉,当着面试人面玩手指各种不礼貌,最后又让你去上班
学海舟 单间公寓很小,两个运营,房间杂乱
坤腾动漫 管理工厂那套管理亚马逊团队各种瞎搞。各种表格日报周报月报  ,填库存和销量,强制性加班 老员工全部走完了
海丽轩科技 面试说多好,实际坑的夫妻档。每天开不完的会还要喊口号做游戏提成和奖全也是各种扣,老板老板娘天天瞎bb
乐麦电子 面试时说走品牌路线,精品路线,账号每天一百多美金,铺货,底薪4.5K,好处六点下班.
萧萧行科技 夫妻档运营,在居民区,没有理由的开会和重复工作。女主管说话傲慢
亿奥佳科技 老板可以但比较亲信两傻X开发,要负责打印标签、贴标、站外推广、测评、账号,出了问题就是你问题,就一点好双休
NAME 谈的是精品进去是铺货,说好的奖金没有给罚款到时很及时  ,BOSS 为人吹得一手好逼,流动率大 强制性要求加班
香蕉电子 面试时主管一直画大饼。一副很高傲的样子不尊重人
金湾雄鹰 各种画饼,各种吹牛逼,真的是疯了,把人当傻逼
卓创国际 套经验的 不实诚的一家公司 跟你各种讨经验,问你上家公司店铺
亿沃通 尼玛,小主管93年的,各种官腔,卧槽,公司环境不怎么好
志纵 各种问,各种套经验
日达特 各种不懂,各种套经验,工资低
征极 是工厂,偏僻的地方,啥外贸经验都没有,找人做前期铺垫工作
腾跃商务 各种套经验,骗人过去套经验,据说很多人被骗过去,用一段时间踢走
归元实业 各种套经验,男的戴眼镜,有点猥琐,各种吹牛逼
思诺特科技 7人有4个亲戚,骗人过去干一段时间就让你走了,业务一塌糊涂
喜利科技 高薪骗人过去套经验,93年的小姑娘感觉哈弗毕业似的高傲的不行
腾信德 偏僻,各种绕,租的民房,还没起步,骗人过去套经验
拓普力 5个人,套经验,老板小气
天河万象 说精品,进去要铺货,不给开空调,强制要每人提供一套身份证开账号
套经验,猥琐,人事和老板是夫妻
上海雅耶 加班严重,工资低,领导不懂业务,压榨人,被压榨了1年,真受不了
华南英才 老板画饼,出KPK当达到业绩要求又私自调提成方案,各种扣
欧普罗 套经验吹牛逼,说香薰机美国10万/月。欧洲站从我这套了经验后疯狂去刷review,做了几bestseller,现在疯狂复制大卖家的产品
满翼贸易 只会套经验、套公司信息 ,夸你几句然后再来句:把你知道的都告诉我
德玛特 简直坑到极致,老板人品有问题,年终奖十分之一人才有而且分三次发
来深圳第一个面试的公司就是这个,说底薪三千,别的啥都没有!
XX电商孵化 十几个人,加班厉害 ,骚扰男运营 ,工资日前开除你然后不发工资
喜欢男男的可以进这家公司
男老板骚扰男运营  画面太美不敢看
恩德沃 未完成惩罚:男30个俯卧撑,每日加班2小时(2周),女20个仰卧起坐,每日加班2小时(2周)。主管组长50个俯卧撑。
墨子科技 面试套经验和吹牛,老板什么都不懂,严重低估做亚马逊的投入成本。
田园盛 老板发工资能从月初拖到月末
太武国际 从早上十点面试到下午三点,泽宝傲基出来的都只开4-5K
和成网络 隔三差五仓库加班,没有加班费,家族企业,流动性很大,运营每天工作就是客服找差评改listing发FBA,写各种报告
 感觉这家公司事和王管都很业余,从主管就可以看出公司的实力
红只生(音译) 巨能画大饼,薪资少的可怜,说的提成点很高,但是业绩永远达不成的那种。整个公司的员工年后一起辞职没去了。

外贸+跨境电商,经理什么都不懂,但需要应试者什么都懂,各种套经验
市艾思迈 各种加班有时11点没加班费也就算了,第二天迟到几分钟还扣工资
购城 提成巨坑,3毛钱一个产品。
德望高 全是亲戚,工资很低,老板开广告烧的钱算在销售头上。天天写工作日志,销售全走了。气氛超级压抑,有销售去离职还叫人赔他培训费的
腾辉科技 工资方面各种坑。公司整体的运营更是乱七八糟从开发到采购到人事到工厂等一系列都是以推卸责任为日常工作内容,很多问题都得不到解决
阿特思 说不强制加班 其实每天加班到十一二点
霸下科技 不停扩招又不停炒人;强制加班,铺货模式,前同事全都走了
骏联科技 面试官眼睛都到头顶上了,说话很刻薄还拽拽的,一年经验才开4K
深圳摩嚓斯 工资低提成说话不算数,Amazon亲戚管理,一直FBM,后面来了个运营才知道还有FBA,eBay的思维傻乎乎发了一批库存。
天图网络 夫妻档说一套做一套,工资低提成还克扣,一直加班
尤佳技术 老板娘面试很会治你定心丸.热情周到入职后即发现问题,资金有限
睿智云 夫妻档公司;提成方案非常有吸引力。每夭写日总结.  流动性很大
吉美通 老板娘很强势,要去楼下搬货,销售额  20W 人民币,不可能有提成
博派移动 传统行业转亚马逊,老板和主管屁都不懂.还瞎指握瞎操作,一个产品只能找五个测评很抠.广告也不舍得
阿普威尔 环境差,面试老板一直吹牛画拼,还问当天上班一起去爬山去海边
深圳益佰 人事很尖酸刻薄!问圈内好友几个都是上班时间不超过一个月便离职
东莞优博 3k ,做铺货,没运营思路住往是东西一上架我们就得清理库存了,老板只会洗脑和愚弄你,让你在那里毫无价值的卖命
多嘉科技 他们家是做移动电源的,都要无条件加班.底薪4 K最高 5 .  5K 
深切套路澡,分工细化.有经验不会远择;经验欠缺的的机会大点,做猜品
仓管人员面试我,一直对我作答揪住不放,点评‘到位” 
星马汇科技 欧洲做德国、英国。利润3W人民币开始提成 
携丰达 汇款千分制的提成,欧洲只做德国要求加班。一年经验转正 6.5K  . 
汇河电子 白手兴家可谓,员工工资不发,4月份到现在了人都不知道死哪里去了。
唯诺得科技 宣称做私模爆款,实际抄美国TV品牌  天天写邮件赶跟卖,强制加班。 
铭宸科技 面试的运营主管各种套资源,思路,总问上家公司品牌,公司做门铃
元创时代 B2B也有B2C,乐于招校招,半年不到就轮换一批,午睡晚起一分钟罚50元,9点后吃早饭罚50元,让员工每天扫厕所;2K元刷单钱都碎碎念
君岳科技 就一个人,面试各种套经验,问人以前做什么产品,刨根问底的那种
环球金猫 铺货,08年开始做,18年都不懂发FBA。然后老板想做品牌,他招那个人整天说在深圳他多么多么厉害,可以把谁整死
上海赢他 统计不完的表格,电脑被偷偷强制装了监控。辞退孕妇。要加班,
金湾雄鹰 有个主管脾气暴躁,出事怪销售,各种规则扣钱,离职有一月提成没发
深圳市萨拉 各种套资源,讲给不了薪资,没有的薪资,网站上干嘛写的那么高
万泰达 行政净出些制度扣工资,只要一迟到,谈话扣工资,学不到东西。

如果有小伙伴需要增加、补充、修正爆料;被爆料公司对相关信息有异议或需补充说明修正;卖家小伙伴后续需要爆料培训机构、物流或其它不良服务商不规范不守信及其它套路坑人行为,测评中介及海外测评师不良信息,需在公众号投稿等,请您联系文章最后面“微信或QQ邮箱,将义务帮大家整理爆料”;另外如果大家需要加“测评师黑名单”、“日本、欧洲、美国站的FB测评小组“也请扫文章最后面的”微信二微码“,免费加入,日本测评小组已经2W人,是圈内最大的优质社群小组,没有之一!

接下来我们聊聊行业后续发展趋势;随着卖家数量爆发式增长及欧美开始立法应对外贸B2C对线下商业生态的冲击,后续中小卖家肯定是越来越难;工厂卖家及专业大卖家主导主流市场,小卖家做细分市场是必然趋势;同时外贸创业者及准创业者会越来越艰难,没资金,没产品、没沉淀的卖家被洗出去也就这一二年。

同时我们看到随着商品更新速度的加快及外贸B2C对欧美线下渠道的冲击,外贸B2B之前那种超长周期超大订单越来越少,更多是小批量多批次订单,更致命的是新产品生命周期在不断缩短;那些传统外贸工厂不得不去拓展一些新渠道,给外贸B2C卖家供货及自已组建外贸B2C团队是选择之一。

外贸工厂都知道组建外贸B2C团队越早越好;但问题是有钱有产品不一定能找到合适的团队负责人,能担此重任的人,大部分要么自已创业,要么已是其它公司合伙高管;最近一些工厂就开始尝试与运营合股,甚至与卖家团队合股;专业的事专业人来干,工厂有资金,有产品,有设计改良产品能力;运营高手有运营能力,能拿到市场及用户最新最真实需求,反馈给研发团队;反过来又能增强B2B业务的市场竟争力。

也许有人会说合伙做生意这事在中国太难搞,但如果您能找到合适的人,真正想做事的人;不管怎么样也比相信那些无良培训及代运营机构更可控、更靠谱;被他们套路亏损百万的案例数不胜数,并且近半的钱是被他们吃掉的。

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