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选对合适的产品运营就成功了一半，想要在亚马逊下半年的黑五、网一等各种节日流量红利中掘金一笔，优质的产品是关键，昨晚《孙教官直播访谈》，详细解析了选品的各种天坑，手把手教大家如何进行市场调研快速找到潜力单品，想要观看回放，请添加微信：13714479076，以下是直播观众的问题解答汇总。
问 答 汇 总
1、如何添加节点？
答：让亚马逊客服添加节点，或者付费让服务商添加。
2、怎么查询是否侵权？
答：美国商标专利查询网址：https://www.uspto.gov/
① 专利查询流程
首先，进入USPTO主页，将鼠标移动到“Patents”选项：
然后在弹出网页选择“PatFTP”（授权专利）或者“AppFT”（申请专利），以PatFTP为例：
此处以Quick Search（快速检索）为例，在新窗口中输入欲检索专利的相关信息。
在第一个框输入关键词，第二框选择领域，点击search就可以显示结果。
3、玩具类都需要认证吗？
答：大部分玩具类产品需要认证：
一、CPSC：美国消费品安全委员会主要检测内容
1.美国玩具检测标准ASTM F963转为强制性标准
2.规范含铅玩具
3.儿童玩具产品，提供溯源标签
二、ASTM F963一般情况下要做ASTM F963前三部分的测试，包括物理机械性能测试、易燃性测试、八种有毒重金属测试。其他情况
1.电动玩具：遥控玩具做FCC。(无线类：FCC ID，电子类：FCC-VOC)
2.艺术类：艺术类材料包括：颜料、蜡笔、画笔、铅笔、粉笔、胶水、墨水、画布等，需要做LHAMA，采用的标准是ASTM D4236,要求在包装及产品上印上“conform to ASTM D4236”(符合ASTMD4236)的标志，使消费者清楚其购买的产品是符合要求的。
3.ASTM F963中针对小物体、小球、弹子和气球的标识要求例如：对于3-6岁儿童使用的玩具和游戏用品，且本身带有小物体，标志应为：“窒息危险-小物件。不适于3岁以下儿童使用”
4.同时玩具产品在外包装需有警示标语。不同产品的警示标语不同。
三、CPSIA(HR4040)铅含量测试和邻苯二甲酸盐测试
1.规范对产品的含铅或带有含铅涂料儿童产品的要求，禁止销售某些含有邻苯二甲酸盐的产品。检测项目：橡皮/安抚奶嘴带栏杆的儿童床儿童金属饰品婴儿充气跳床，婴儿学步车、跳绳。
2.美国加州陶瓷制品的玩具采用加州65(PROP65)
4、一个人做亚马逊，有什么建议啊？
答：如果是新手，先了解基本操作，后学习运营方法，选品一定要多方位市场调研，亚马逊学习视频：http://www.baimashop.com/
5、产品定价有什么策略？
答：可以使用高定价然后减价的策略，首先产品定价控制毛利在40%到50%左右，产品上架以后刷单，上review增加转化率和排名，等产品做起来以后设置coupons或者减价，这样可以迅速提升并稳定产品的排名。
6、review抓取工具怎么用？
答：review抓取工具crawl使用方法如下：
① 在最上面输入产品ASIN码
② 选择站点和review
③ 选择抓取链接
④ 选择抓取数据
⑤ 会生成一个文本文档（自动存储在crawl这个文件夹）
⑥ 将内容复制粘贴到EXCEl中就可以具体进行分析了
7、自动广告都排到几十页怎么办啊？
答：① 提升竞价；② 刷关键词广告位；③ 分析广告报表，将转化率高的词添加到手动广告中。
8、我有个新品上架之后，前台关键词搜不到？
答：新品上架没有排名，亚马逊一般只展示前20页的产品，其他的不展示。可以用asin+关键词的方式，查下关键词有没有被收录。
9、怎么能让广告排名靠前啊？
答：产品排名不好主要有两个原因，一是bid太低；二是产品表现不好，主要是指点击率和转化率，新品广告排名非常看重点击率，但产品做了一段时间以后，转化率比点击率更重要，想要提升排名就是提升竞价，优化listing。
10、search term改为一行了，有什么建议？
答：昨天很多卖家发现后台search term只能写一行，共250个字符，亚马逊的这一举措也是为了让卖家不要填入太多与listing无关的关键词，对此卖家要做好以下调整：
1、重新修改search terms
亚马逊可能会逐步要求之前的listing控制在250个字符，卖家要提前准备好修改内容。
2、填写新的search terms
在填写时一定要保证英语单词拼写无误，关键词一定要精准，以单词、短词组为主，相关度高的排在前面，低的排在后面，同时保证250个字符一定要写满，并使用空格隔开，增加搜索权重。
3、产品信息全部填写
大家在上传产品的时候最好将所有的可填入文字的地方都填写完整，这样也可以增加listing权重。
11、广告报表怎么分析？
答：主要分析keyword（关键词）和这些指标impressions（展示）、clicks（点击）、ctr（转化率）、acos（广告占销售额比率），想要具体分析实操广告报表，请加微信：baimaclub999。
