苍蝇拍作为夏季驱赶苍蝇飞蚊的实用小工具之一，因具有灵活便利的特点，一直得到人们的喜爱。作为亚马逊美站Patio, Lawn & Garden品类榜单中的常见子品类之一，亚马逊美站苍蝇拍(Fly Swatters)品类市场又有着怎样的特质与趋势呢？本篇报告为您解读。

品类目录：Patio, Lawn & Garden > Gardening > Pest Control > Fly Swatters

市场预测月销量：9525(注：此为Top100商品总月销售量)

销售机会月份：4月份至10月份

商机评价：目标品类对跨境卖家较为友好，虽然当前的市场整体销量较低，但商品竞争压力很小，产品改进空间很大。近期市场处于季节性回暖状态，对新品的发展正提供更多的机会，具备自主改进生产能力的卖家将拥有更大的优势；同时，市场中低价商品拥有更可观的销售前景。

一、市场概况

本文选取2018年5月亚马逊美站Best Sellers榜单中Fly Swatters品类下的Top100商品作为市场研究目标。

1. 销量分布较为集中，品牌竞争压力很小

榜单Top5商品数据展示

本期Fly Swatters品类Best Sellers榜单中，总体销售水平很低，销量分布较为集中，销售量排名前10%的商品占据总销售量的53.07%。榜单中有66个品牌，品牌很多，其中Enoz表现最好，有9款商品进入榜单，销量占总销量的9.76%，对其他品牌有很小优势，品类市场品牌竞争压力很小。商品平均上架天数为619.82天，产品更新迭代很慢。

2. $6-$9可作为定价参考

在本期Fly Swatters品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$49.95，最低价$0.98，平均价格$11.65。该品类商品价格跨度较小，商品价格较为集中，将近50%的商品分布在$6-$12，其中在$6-$9的商品最多，有30款商品，且预测平均销量较高，可作为定价参考；此外，在$3-$6有着最高的预测平均销量，有11款商品，可见该价位区间的商品有着不错的发展潜力。

3.总体评论数很少，商品竞争压力很小

在本期Fly Swatters品类Best Sellers榜单前一百的商品中，单个商品拥有的最大评论数为866，最小评论数为0条，平均评论数约95.23条，评论平均星级约3.84星。该品类商品总体评论数很少，有73%的商品评论在100条以下，2%的商品评论数在500条以上，没有评论量在2500以上的商品，商品竞争压力很小。

4. 平均评论星级很低，产品改进空间很大

在本期Fly Swatters品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品评论星级最高为5.0星，最低为1.5星，平均评论星级3.84星。其中评论星级分布在3.01-4星的商品数最多，占比49%，有20%的商品评论星级在3星以下。品类平均评论星级很低，产品改进空间很大。

5. 对跨境卖家较为友好

在本期Fly Swatters品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品有66%来自于FBA，28%来自于FBM，对跨境卖家较为友好。

二、指标趋势

1. 市场价格波动风险很小

近6个月内Fly Swatters品类Best Sellers榜单Top100商品的平均价格为$10.88，半年内最高平均价格为$12.18，最低平均价格为$10.32。价格波动很小，市场价格波动风险很小。

2.评论数很少，增长很慢

Fly Swatters品类Best Sellers榜单商品评论数很少，近6个月内总评论数从期初8424条增长到期末8655条，增长2.75%，增长很慢。半年内有15款新上架的商品，平均评论量受影响很小。

3. 评论星级波动较大，消费者的市场偏好较为不稳

Fly Swatters品类Best Sellers榜单商品的平均评论星级波动较大，消费者的市场偏好较为不稳。

4.预测平均销量和平均BSR近期均波动上升

根据Fly Swatters品类的平均BSR的数据，可以看到Fly Swatters品类商品的预测平均销量和平均BSR在随着2018年夏季的来临均呈现较大幅度的上升状态。根据Google趋势可知，该品类市场近期处于季节性回暖状态，平均BSR近期处于平稳上升趋势，对新品的发展正提供更多的机会。

三、时事风向

1.Google趋势：Fly Swatters

根据从2013年6月2日到2018年5月27日Fly Swatters品类相关关键词在美国的Google趋势指数，可以看出关键词Fly Swatters的热度变化季节性很强，4月份至10月份热度较高，是销售较好的时机。

2.阿里指数：防蚊、防蛀、灭鼠杀虫用品

可以看到，目标市场的采购与供应指数在近一年的时间内展现出了较强的季节性变化趋势，其中市场采购热情于5-6月份较为高涨，而市场供应则在7月初稍有滞后地来到高峰期。在2018年春节假期之后，市场采购与供应指数皆进入较为明显的回暖上升期，预计在短期内，市场采购与供应热情仍将保持上行，按去年规律，市场采购可能将在近期达到全年高峰，为出口卖家带来更大的货源竞争压力，建议打算进入该市场的出口卖家在现阶段趁早准备产品采购。

四、总结

苍蝇拍（Fly Swatters）品类市场商品平均上架天数为619.82天，产品更新迭代很慢。总体销售水平很低，销量分布较为集中，销售量排名前10%的商品占据总销售量的53.07%。榜单中有66个品牌，品牌很多，其中Enoz表现最好，有9款商品进入榜单，销量占总销量的9.76%，对其他品牌有很小优势，品类市场品牌竞争压力很小。该品类商品价格跨度较小，商品价格较为集中，将近50%的商品分布在$6-$12，其中在$6-$9的商品最多，有30款商品，且预测平均销量较高，可作为定价参考；此外，在$3-$6有着最高的预测平均销量，有11款商品，该价位区间的商品有着不错的发展潜力。价格波动很小，市场价格波动风险很小。总体评论数很少，没有评论量在2500以上的商品，商品竞争压力很小。总评论数期末比期初增长2.75%，增长很慢。半年内有15款新上架的商品，平均评论量受影响很小。产品平均评论星级很低，产品改进空间很大，波动较大，消费者的市场偏好较为不稳。商品有66%来自于FBA，28%来自于FBM，对跨境卖家较为友好。根据Google趋势，关键词Fly Swatters的热度变化季节性很强，4月份至10月份热度较高，是销售较好的时机。根据阿里指数，预计在短期内，市场采购与供应热情仍将保持上行，按去年规律，市场采购可能将在近期达到全年高峰，为出口卖家带来更大的货源竞争压力，建议打算进入该市场的出口卖家在现阶段趁早准备产品采购。总而言之，该品类市场空间很低，商品竞争压力很小，产品改进空间很大，同时，近期市场处于季节性回暖状态，对新品的发展正提供更多的机会，具备自主改进生产能力的卖家将拥有更大的优势。此外，根据商品价格和预测销售量分布图可以看出低价商品将拥有更可观的销售趋势，因此，在加强产品改进的同时加大价格优惠力度，也有助于提升商品竞争力。