很多时候，库存是被迫滞销的
产品突然火爆了一阵子
而且销量不减，成啊！
补货三千，结果可好，
货一发到Amazon仓库
销量没过几天就下滑了，
能咋整？货多了卖不完了...
又或者
采购和你说，不用担心，库存管够两个月！结果中奖率比5星好评还高的连续差评来了，能咋整，一波急救后，抢救无效...
所以，尽可能避免产品滞销
及
滞销后处理方式（心态）有哪些呢？
时刻惦记着产品动销率。不管是潜在的“滞销”产品，还是站点长时期销售稳定的，今天你下一笔订单，明天你销量小爆，这时候变化最明显的指标就是动销率了，实时的关注动销率，并“主动地”提高产品动销率，不仅仅是为了避免产品滞销，并且是主动地牺牲部分利润，提高品牌/产品的关注和存在感。（之前你的销量月出1000，库存初始3000；现在你打算备多点货，备货5000，销量还是1000，那意味着你主动的延长了销售时长，提高了滞销风险，为什么不同时的提高销量呢？）
（1）做giveaway。利用独立站，站外社交媒体（Facebook、Instagram、twitter、YouTube等能触及到你的客户的媒介）定期制作giveaway，可以联系红人，也可以自己制作，制作giveaway的途径仅供参考：
----亚马逊（Amazon）giveaway
----https://www.rafflecopter.com
----https://woobox.com
----https://kingsumo.com
更多>
希望给你的思维引导：
做giveaway并不是说在滞销库存时，才应该考虑的问题，而是在你打算推广产品前、推广产品时及推广产品后都应该考虑的事情。除了给你带来产品的健康动销率，更重要的是，它让老客户时不时记得你这个产品/品牌，让新用户接触到你的产品和品牌。
（2）定期的优惠促销。即使销售的不错，也需要考虑定期的促销，学习实体店的做法（你会发现，每天经过卖衣服的那条街都有优惠），比如“周末”促销（平时都是高价，周末设定个大优惠），这里根据自己店铺销量最佳的历史数据，在流量和销量最好的几天，做促销优惠活动。一些亚马逊后台可以实现的途径：
----售价和销售价格
----promotion
----coupon
这里值得注意的是：
你需要带着诚意去做这些优惠活动，平常卖9.99，你弄个售价28.99，现价9.99，对于系统来说，是没有任何区别的。我们做这个，一个是为了让自己的页面更富有吸引力，另一个便是告诉亚马逊系统，“我降价了！平常我也卖得还可以，今天降价了，要不要给我些流量！”（这里我经过三周测试，真实降价的那几天，流量比之前增多，成交必然也更多了）
“榨干滞销库存的最后一滴血”
（3）捆绑销售
----亚马逊promotion关联销售
买A赠B,捆绑表现优秀的listing
----尝试联系不同行业的优质卖家
我给你们免费的折扣码，当你们的用户购买你们的产品后，帮我推送折扣码，互助；合作店铺互跟卖，多渠道配送。想想做实体店或者商场的时候，我们总会提前去和不同行业的店铺联盟
----利用店铺正在推广的产品A
推广时，告知对方，我们将免费赠送B产品，不能说赠送是因为滞销，而是让用户体验
（4）主动赠送：将产品免费code或者产品直接寄给红人/博主/免费送给自己的老客户换取review/feedback（风险还是需要自己把控）。就当是投入了一笔钱，做了一次高端广告，以一种特殊的方式，做了一次推广。相关参考如下（仅供思路参考）：
----https://www.boostinsider.com
网红集结站，一个可以获取网红数据，以及联系网红的网站
----https://famebit.com
YouTube品牌广告，将自己的品牌/产品投入放到精准的人群中
----https://www.noxinfluencer.com/
类似于YouTube的famebit
----facebook\ins\twitter等社交媒体联系红人或者合作的好的测评者。
（5）寻求转机：
----提高产品价格cpc刺激出单
也有可能是产品处在了不利的位置，通过调整价格，把产品推至首页几天，说不定会有逆袭,正如实体店，当顾客站在货架前，她视线的有效高度在70CM~180CM之间。因此在这个空间里，消费者不需要蹲下或者弯腰，就可以拿到商品。
----优化listing
添加一段终生换新，重新优化卖点等等
----转移销售
当前亚马逊平台不好销售，转移到自己的其他平台eBay、wish等其他平台销售
----当地同类产品批发商
这个需要自己对资源的掌控，你老同学说不定是做BTB生意的，可能他认识的......
----站内站外秒杀。
这里需要说明的是：
做这些的目的不是为了单纯的把滞销的库存处理完了就了事，而是把这些变废为宝，同时可以形成不同行业的联盟，优势互补。这个我们也应该像商场实体店学习，卖奶茶的可以把优惠券给卖衣服的，卖衣服的获得了产品的附加值，用户也得到了意外的惊喜，附加的成交促成了更多的成交，商场也容易越来越旺！最重要的一点就是，shua单测评只是一时的手段，千万不要把这个当成自己的优势，而要不断深入，形成行业的资源沉淀。
（6）借助亚马逊的清算计划
清算计划允许卖家通过亚马逊子公司或第三方公司协助处理清算库存。在走投无路时，也是个不错的选择，总比支付长期仓储费，单纯移除库存来的划算。
参考清算计划相关文章链接：http://www.cifnews.com/article/26921
（7）直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。
里面都是方法论，贵在学以致用，坚持实操，做电商也不能脱离实体思维，我们所说，就一个核心点：要充分整合行内资源，在需要的时候，能为自己所用。
