说在前面
本期我归纳了一些如何寻找更适合自己的库存规划建议，在这分享给大家；同时根据我的经验做了个参考工具表格，方便大家更加直观的感受库存规划的意义所在。
库存的规划，主要是针对运营人员，尤其是新手运营和正在考虑创业的小伙伴。毫无疑问，运营人员在Amazon店铺经营中，担任着非常非常重要的作用：需要对接上级、财务、采购、开发、客户、Amazon...,那么对产品制定库存计划主要是根据哪些方法原则去考虑的？可以怎么结合这些思想、方法将库存规划落到实处（数据跟进！日报！周报！月报！！！MMP）？
根据林崇德老先生对产品生命周期的定义（一般分为导人（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、衰退（衰落）期五个阶段），我总结出属于我们亚马逊的几个产品时期定义：
l 新品测试期（对自己的产品尚未有十足把握，少量库存）
l 新品推广期（产品基本没问题，需要助推，计划推广数量是底线）
l 销售成长期（产品拥有一定的市场份额，不容易被瓜分，重在不断货的数量）
l 产品衰退期（竞争对手的强势介入，客户消费心理的变化等原因，时刻盯着排名，销量趋势预测备货量）
l 流量突变期（平台活动、节日、推广等突然带来产品的流量爆发，提前计划，同时根据产品目前表现，提前追加库存）
有哪些规划方法、原则? （方法的目的就是方便大家建立更为缜密的思维方式）
1.定量(范围/临界点)规划
通俗一点：“xxx, 好好盯着你的库存啊！！！别又断货了！”
逼格一点：对产品进行实时（每天）盘点，当产品库存量超出制定的范围或临界点，就需要及时的制定备货/清货计划。
2.定期规划
通俗一点：“xxx, 根据最近30天的销量，赶紧看看目前的库存量够不够卖了，不够了及时下单！”
逼格一点：规定统计的时间，对此时真实库存进行盘点：对本地仓库，亚马逊仓库，运输途中的真实库存量等盘点。同时，需求量变化大但可以预测的产品进行规划。
3.储备资金限额规划
通俗一点：“这批货成本能控制在10万左右，咱就开搞！”
逼格一点：规定产品最高储备资金定额，这种方法主要适用于产品的产品库存资金量，直接关系到了流动资金的占用和周转速度，必须要控制库存量以保障运营的正常运转的情形。
这三种方法，其实都来自我们生活的缩影，只是稍微逼格的帮大家梳理了下。接下来，我采用定量库存规划的思路，做了一个库存规划表供大家参考。
表格中分为两个部分板块：
1.动态数据观测区：
2.实时数据更新区：
表格1中的一些指标（接下来的可以直接下载表格然后同步浏览）
1产品的综合指标
之前我们有分享过关于“亚马逊listing如何定价”的文章，这里便不再解释。
2利润区
正常售出平均利润、站内站外秒杀利润、广告售出及推广平均利润
这里我们采用的是平均净利润(毛利润：你卖一件衣服，这件衣服的进价是20块钱，你卖了50块钱，那么30就是毛利润；净利润：用这件卖出的衣服赚的30块钱减去这件衣服所均摊的租金、水电费等所剩的利润，简而言之，就是你带着5块钱做生意，1年后，你带着6块钱回老家，1块钱就是你净赚的)。
至于广告，推广的利润，则是分别按照10%广告费支出和平均佣金35计算所得利润，大家根据自己的真实情况填入即可。
3实时指标
昨日销量、日均销量、15日均销量、30日均销量、60日均销量
这里的X日均销量是根据当前日，往前X天所取的平均销量，后续也可以按照定期规划的思路备货，根据当前的X日平均销量，备足下一批货至仓库。这样的好处是不用天天盯着销量变化，比较适合产品销售稳定期。
4整体指标
当前可售库存量：亚马逊端真实可售数量
当前总销量：目前所有售出数量
亚马逊端库存量：当前亚马逊端真实的库存总数
本地端总库存量：当前本地仓库总库存数量
当前累计问题数量：当前出现问题的产品累计总量
历史库存总量：采购总量
5综合指标
动销率：当前总销量 / 历史库存总数，当销量越靠近采购总数，即比值越接近1，产品的表现越佳，越不容易出现库存滞销的情况。当动销率很低时，需要控制备货数量。通常在产品后期需要重点关注，前期的动销率主要人为干预较多，参考价值意义不大。
总成本：当前所有产生交易的成本、本地仓库和FBA仓库的产品总货值。
总利润：当前该产品的总毛利润。
ROI: 总收入*100% / 总成本，这个值越大于1，则这个产品的投入越划算，产品初期也不适合重点关注这个指标，产品成长期需要关注这个指标是否稳健，如果长期下滑，甚至低于1，那这个产品也就不值得重点投入了，因为带来的价值，已经无法覆盖所投入的成本了。
异常率：无法销售的数量*100% / 采购总量，这个指标可以给多方面的指标异常进行参考，比如ROI,当ROI较低时，可以考虑降低总成本，总成本中的一部分无法售出的数量，没有带来直接的收入，导致收入减小，整体ROI降低。因此，可以在后台下载相关报表（退货等），了解是哪些地方导致了产品不可售。
表格1中备货建议
1.实时备货建议：当4天范围内有两天的当日备货建议为需要备货时，即会触发主页面的备货提示，你也可以根据自己的需求，修改触发时间。
2.销售天数预估：根据当前的一些数据，预估当前库存是否需要备货。
3.节假日剩余天数：提前备足库存，迎战旺季。
表格2中的一些指标
1断货空窗期
1.产品交货期、产品发货期、产品入库期等：这里用三个大时期来概括细分这个断货空窗期，后续需要对产品进行实时的库存监控，两个底线：一是亚马逊的货不够卖了，本地仓库要有货发；二是本地仓库货没了，采购后，能及时供应亚马逊仓库。
2.出库数：当日所有售出数量及不可售数量。
3.入库数：从供应商处采购的数量、发货数量、两个仓库的库存数量
2合计
Amazon库存数：亚马逊可售库存总数
已交易库存：售出库存数
动态总库存：当天库存总数（包含所有的售出和在仓库库存及不可收库存）
当前可售库存数：亚马逊及本地仓库及在途产品总量
表格2中的备货建议
1.本地仓库： 当前动态总库存可销售的时间小于采购到货时间（交期+入本地库时长），即触发订货建议。这里根据的是当天的销量作为参考（也可修改为日均销量）
2.Amazon仓库：当前亚马逊库存数量可售时间小于从本地仓库补货所需的时间，即触发发货建议。这里根据的是当天的销量作为参考。
3.预估销售天数：根据当前的日均销量及库存量，显示还能销售的天数。
今天的分享就先到这里了，有条件的公司，可以考虑开发或者租用适合自己公司的库存管理系统，更科学高效的规划库存，同时最好让运营人员对产品的整个销售过程有个更深入地了解。彼此站在彼此的角度去思考问题，应该不会有那么多的...吧。
因为我以前作为运营的时候，我经常抱怨：为什么利润这么高，提点却这么低？我想应该是我只看到了钱吧。
最后总结一下：库存规划关系到资金的正常的运转，不是说你把货卖出去了就成事了，眼光长远了，大事可成。
