【Question 1】

Q：怎么样找到老师所说的长尾产品？

韩军老师：可以通过两个方面来找长尾产品： 一个是关键字这个反映市场需求 socks / socks no show / socks no show lightweight，都是市场需求对于同一类产品不同维度长尾，只需要找到对应搜索量，去判断是不是够大。另一个是通过特定维度，可以是场合也可以是人群。例如派对用品，可以做一个1岁的生日派对专属产品，这类产品针对的就是一岁的用户，那么我们猜测两岁也更便捷，到时候延伸：两岁派对。这就做到了长尾，当然 也可以在一岁的派对里面延伸：挂饰、裙子等等。 这些都是基于数据的。

长尾词选取建议通过搜索来判断，当然很多关键字你肉眼可以看出来，也有很多你是不认识的，不认识的可以通过前台搜索来进行判断。

【Question 2】

Q: 如何进行风格化的产品开发?

韩军老师：风格化的产品也需要一些基本款来进行补充 如果你店铺全是个性化的产品显然是不能满足一个人的所有需求的，而做过多风格是会让你店铺变得杂乱，而基本款百搭的属性恰好满足了这类需求。

通通发现，上周卖家的问题还是集中在

长尾词的寻找上