大家好，我是杰。
这篇文章的开始
要从我的第一份职业说起
那年，工科毕业的我，靠着一股对电商的“热情”，放弃了程序员的offer，选择了亚马逊运营。几年过去了，积累了一些经验，在这里分享给大家。
今天分享的是如何给产品定价。记得刚入行的时候，以为只要按照公司规定价格销售就行了。事实是天真了。价格需要自己根据实际情况去定，盈亏自负（其实这也是一种单纯销售的理念）。而价格策略是品牌布局中重要的一环，不能只考虑眼前的利润，还需从更长远的角度、多维度的去思考。
我总结了最基本的三个原则，即：利润>0、有长远计划、符合大众心理。
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利润>0
（1）看到第一个可能很多人笑了，但那却是我一段不堪回首的过去。我曾经看到公司财务报表中公摊费用一栏占了绝大比例，便一直觉得是这个原因使月利润为负。而没有去弄明白一件事：不管公司有无公摊成本，都应该去考虑这其中的成本构成。
比如，从实体店转移到电商，虽然很大程度上少了店铺租金、物业管理费和水电费，但其实这些费用都以另一种形式转移到了电商平台——平台佣金、广告费支出，仓储费等一些”虚拟支出”上。其中最主要的区别无非就是即时的交易变成了非即时交易，面对面交易变成了面对屏交易，某区某街道上的人流量变成了”著名景区的人流量”......
这里说的有点多，其实就想说明一点：要理清楚，除了产品自身的其它成本构成。如果是公司运营，是否考虑了公司的公摊成本、仓储费用、提现费用、工资支出等。这里可以给自己的产品成本加上个几块钱的成本进去，按照我目前站点及公司的情况，我大概是每个产品加个1.5元，这样，根据月销量，基本可以把这部分硬性支出抵消掉，从而盈利面也就更大了。
|总结
产品自身成本 = 产品进货价 + 平均运费 + 包装费
产品自身成本 + 公摊等平均成本 = 产品成本A
（2）聊完这些附加成本，咱来聊聊姐夫的“商铺”了。这里就关系到产品上架销售。
这一块首先就是亚马逊的佣金。美国一般是15%，只有少数的几个类目是8%，6%，12%和15%可以几乎打等号。因为你选择的类目如果是12%，你还可以用这多的3%利润去补贴其它的隐性支出，如提现费，关税。在我的产品线中，我只分了电子产品（8%）和其他（15%）。另外，产品如果也适合做FBM，那么需重点考虑的是自发货的运费，如果产品只适合做FBA，那么这里又分为三部分：
FBA的头程费用（从仓库发货到FBA仓库，所有的的费用均摊到单个产品的费用）；Amazon单个产品的处理费（根据产品的尺寸和重量以及当下的日期给定的一个处理费用）。所以，这里比较头疼的就是这个处理费用，虽然有很多网站有这个计算器，但是运营或卖家自己还是需要去了解这个计算规则，这样在产品的开发初期，便能更好地规划产品包装的尺寸，以及一个重量的综合考虑，尽可能的缩小处理费。
最后一个是产品的亚马逊仓储费。通常这个仓储费很小，一个月下来几乎可以忽略不计，但是如果发货量数量大，或者产品动销率不高，就可以考虑在产品的成本中加入0.1美金，积少成多。有句话说的很好，省下的钱也是赚的钱的一部分。对于一个运营来说，如果你的一个sku，一个月销量1000，这0.1美金就意味着100美金，可以用在广告的投入，又或者最关心的，也许这0.1美金的增加，让你的提成又提升了一个水平。
|总结
产品成本A + 平台佣金 + （FBA头费用+FBA处理费+微量仓储费）= 产品成本B
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有长远计划
第一条原则重点在于前期对产品的综合成本的把控，知道了产品的成本组成，接下来就是考虑的是产品利润率了。具体是多少，有时候真不是自己能决定的，是由产品属性和市场属性综合决定。如果你的产品属性太过大众，那你的利润率几乎在20%以下，甚至游走在0利润上下。市场属性是什么？就是你打算进入类目也好，排名也好，竞争对手的平均价格，决定了你的位置，可能最大就是30%的利润，价格再高上去，没有人会买单了！就这么简单。
所以，前期在做一款产品的时候，要对自己产品的价格定位分析清楚，是能做高利润的差异化产品，还是能做薄利多销的产品，薄利多销就必然带来激烈的竞争。这里给大家的一个思路就是在给产品定价的时候，要提前定好产品不同利润区间的价格，比如什么价格是市场平均的水平，什么价格是你产品的薄利多销/产品更新换代的价格，这里举个简单的例子就是苹果公司在给iPhone定价的时候，他不会说一会这个价，一会那个价，而是有时间有周期的去给产品赋予不同的价格。
|总结
定价要长远考虑 日常销售价 | deal 价 | 促销价 | 清货价 | 建议零售价等
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符合大众心理
考虑完了长远，最后一个考虑的就是价格优化。为什么价格也要优化，简单的来说，交易就是卖家和买家的一次博弈，你的每一个细节都将有可能影响到客户的成交与否。
举个例子：
一个产品卖99和一个产品卖101，你会选择哪一个？
一个产品标价101，卖99和一个产品卖101，你又会选择哪一个？
一个产品卖250，一个产品卖266，你又会选择哪个？
一个产品卖13，和一个产品卖14？你......
一个产品卖12.99，和一个产品卖12.96？你...
通过上面的举例，其实就是想要说明一点，客户千千万万，要把你的价格定的数字或者表现形式定成你的目标客户最喜欢的样子。价格是为了满足客户的虚荣心还是为了满足客户的占便宜心理，还是为了满足客户买了贵的就是买了对的心理，都要在产品上架前对你的目标客户群体分析清楚。
多知道一点
给大家分享一些老外眼里的数字，可以在定价的时候，考虑些心理因素，正所谓，得民心者，得天下。
运营人都在看
美国人：喜欢“7、6、4，最讨厌13， 7 是因为上帝只用了七天创造了世界。
英国人：喜欢7，从伦敦随处是7的奥运开幕式可见喜欢的程度。
法 国人：喜欢13，因为相信13能带来奇迹，虽然在宗教中，13是个不祥的数字，在过去对法国人来说也代表着不幸和宿命。但是由于13具有的神秘性，现在的法国人不再忌讳这个数字，反而认为这是一个能够给自己带来奇迹的数字。这基于一个简单的道理：法国人相信平衡的理论，对于大多数人的不幸，往往对某个人是幸运的事情，而且很多人都相信这个人就是自己。
喜欢7对于法国人来说代表着幸运和祝福。在圣经中，上帝创世在第7天进行休息；每个星期有7天，因此7代表着轮回、生命力和改变。喜欢6、9，6、9对于法国人来说也是一个神奇的数字，因为6这个数字的发音和性类似，而9和新的发音类似；其次，6和9的形状很像代表男性和女性的符号，而6和9在一起肯定就表示性、和谐和生命的轮回。从这个意义上来说，6/9很像我们中国的太极符号，阴阳和谐，生生不息。
德国人：喜欢4 ，在德语里面，4发音为"vier", 音近于"viel"(多）,所以4代表越来越多，也就有点中国168意思的那味道！所以德国人喜欢4这个数字，比如德国很多车牌都是”44444“
意大利人：17在罗马数字中写作XVII，将这个词的字母换个顺序后就变成了VIXI。而这个词在拉丁语中是“活着”的完成态，也就是“活完了，活够了”，继而引申出“结束生命”的意思。所以意大利人忌讳17。意大利人同样忌讳数字13。凡住房号、剧院座位号等都不准有13的字样。
目前在欧美各国，“７”是一个人们普遍接受的吉利数字。这可能与基督教有关，因为上帝用６天创造了世界，第７天休息。久而久之，“７”便被西方人赋予了“圆满祥和”的意义。另外，“３”似乎也不错，欧洲很多地方都有“好事逢三”的说法，认为这个数字代表一个完美的三角形，会给人带来好运。
最后，希望大家的产品都能定出较高利润的价格，同时产品的价格仍然具有很大的优势！在这分享一个价格表模板供大家一起学习交流，让我们共同进步 。欢迎大家不吝分享转载，注明出处即可 ！（ps:本部分素材参考自网络，仅供大家学习参考，如有侵权，请联系小一）
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