随着国家“一带一路”倡议的开展与落地，近年来中国与沿线国家的跨境B2B贸易规模也在快速增长；与此同时，跨境B2C经过持续几年的高速增长，现有的几个渠道增长渐趋饱和，而跨境B2B却表现出强劲的发展势头。

在此趋势之下，跨境B2B也开始成为第三方收款机构关注的重点，在刚刚结束的“支付无界 贸易新生”2018中国跨境贸易创新峰会深圳站上，WorldFirst针对B2B卖家推出了“World Account”新服务。

针对以上卖家关心的问题，WorldFirst中国区B2B销售主管Liam Thomas接受了雨果网的专访。

WorldFirst推出“World Account”

支持多币种服务跨境B2B卖家

据介绍，此次WorldFirst推出的面向B2B客户的离岸虚拟收款账户“World Account”，方便B2B国际贸易的企业使用一个统一的离岸账户收取不同外币，并对外支付。目前已经支持美元、英镑、欧元、澳币、加元、日元等多种币种。

Liam Thomas表示，当前跨境电商行业中，跨境B2B贸易规模每年都在快速的增长，但在此情况之下，基于跨境B2B业务的收款工具却十分不便——大额支付复杂、费率高等，而此次WorldFirst推出“World Account”新服务，初衷就是为B2B的卖家提供像B2C一样具有的灵活性、便捷性的收款工具。

“在此之前，我们已经在伦敦及荷兰推出了 ‘World Account’收款工具，服务在欧洲、中东和非洲等地区的B2B卖家。但是，我们深信 ‘World Account’在中国登陆后，其规模会比在欧洲地区更大。现在和未来很长一段时间内，WorldFirst关注的重点都会在中国市场上。”Liam Thomas补充讲道。

与花旗银行合作，网上直接开户

“World Account”解决B2B客户跨境支付痛点

“World Account”相比传统的离岸收款账户，有什么独特的竞争优势？要知道，传统的离岸账户，需要账户持有者去香港设立银行账户，或是让国外的客户直接把钱打到中国。

但当前形势下，对于中小企业来讲，这两种操作在收款过程中可能都会出现各种不便和困难。

据了解，为解决客户外汇收款问题，帮助客户开电子银行离岸账户，WorldFirst和花旗银行直接合作 ，客户可在家网上操作开设账户，只要合符审核要求，即可快速开立账户，且无需开户费，无需定存资金，也无需缴纳年费、月费。

除了和传统离岸收款账户的区别，“World Account”与WorldFirst此前面向B2C卖家提供的收款服务又存在什么差异？

Liam Thomas表示，“World Account”与WorldFirst面向B2C卖家提供的收款服务最大差异在于，B2C领域中，收到的钱是通过网购平台进入账户的，比如亚马逊上的交易，亚马逊会直接管控交易中的资金流。而对于B2B贸易而言，离岸支付是发生在卖家和实际消费者之间的，卖家可以更直接的去掌控他的支付进度。

“World Account”核心优势

便宜、快捷，不会冻结客户资金

其实，当前在中国市场上，也存在和“World Account”类似的收款工具，行业间也存在竞争。

但面对这样的竞争Liam Thomas表示，“World Account”的三大核心竞争优势是客户选择WorldFirst 产品的重要支柱——与市面同类产品相比，“World Account”价格更便宜、时效更快捷，同时“World Account”不会冻结客户的资金。

“我在WorldFirst工作多年，在伦敦、澳大利亚、新加坡也都工作过，接触过无数的客户，所以我非常的清楚我们的客户想得到什么样的服务效果。其实也很简单，客户就想得到一个便捷的支付，比如中国客户，如果在国外市场可以直接通过人民币进行支付，这对他们来说就便捷。而WorldFirst之所以能够将全球网络资源和中国跨境电商市场有效联系起来，就是通过为中国跨境电商卖家不断的提供最为便捷的收付款服务。”Liam Thomas。

同时他也表示，WorldFirst未来的愿景就是帮助更多的中国企业到全球不同的国家进行贸易，通过“World Account”在别的国家进行离岸收款；此外，更重要的就是让更多的国外消费者和投资人能够进行离岸的人民币交易，这将在“一带一路”未来的发展中扮演重要的角色。

文/雨果网 张毅

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