发现一个有趣的现象，每年的新年开始，主动找我聊天的，约我见面的卖家都特别多，见了面，听大家谈自己的理想，谈自己的年度计划，几乎都是踌躇满志（当然，我自己也是如此）。

有理想有抱负当然好，别的内容暂且不谈，就从跨境电商和亚马逊的运营的角度来说，可以有大的目标，但每每听到一些新卖家还没卖到赚钱，平台规则还不熟，玩法还没掌握，就动辄谈要开模要创新时，我的心里就会咯噔一下。

平台卖家增多，竞争激烈，在这样的情况下，差异化当时是好的。差异化、独特化的产品确实可以有更大的利润空间。但是，差异化和创新是需要一个过程的。对于大部分卖家来说，超越阶段性的创新并不会有好的结果。

创新的前置条件是你需要熟悉市场和产品。只有对市场熟悉，才知道市场的需求在哪里；只有对产品熟悉，才知道产品创新的空间在哪里。缺少对二者的熟悉，所有的创新都属于空想和妄想。

而对于新卖家来说，你真的敢说你对市场和产品都熟悉吗？也许你是沉浸在产品蛮久，但那是面对国内市场的闭门造车式的熟悉。面对不同的市场，消费者的需求真的大不同，对产品的要求也不一样。所以，对于小卖家来说，创新真的要慎重。

那这么说，新卖家、小卖家就不需要创新了吗？

当然不是。

创新要分阶段性，就像赵本山小品中说的那样，“我们农村人刚用纸巾擦屁股，你们城里人开始用纸巾擦嘴了”，只要是从不知到知，从没有采用到开始使用，这都是创新，那么对于新卖家、小卖家来说，创新是什么呢？创新就是那些有盈利的、成功的标杆卖家在做的事情。

你之前没有关注到他们销售的产品，也不懂他们的玩法，但经过学习、摸索和总结，你发现了他们销售的产品利润可观，他们的操作手法可圈可点，复制过来，应用于自己的实践，这对你来说就是很大的创新了，而且最关键的是，这是有成功案例的创新，其成功的几率就会大很多。

相对于一拍脑袋觉得自己灵光一现的所谓的“创新”来说，我更倾向于后者。

所以，我要表达的意思很简单，不要去创新，学习别人的套路就行了，别人这么搞是赚钱的，你这么搞也可以赚到钱，而且又没有什么风险，大家都在这么玩，你遵循这个游戏规则就可以了。

不信？为啥不试一试呢？