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海翼为什么这么成功，在智能配件、智能硬件方面独领风骚，成为科技出口行业翘楚？

海翼采取以市场为导向的自主研发模式，注重研发投入。公司研发流程较为完善，包含概念定义、项目启动、模具开模、设计认可、出货认可、量产等阶段。目前，海翼拥有员工数约为700人，其中研发人员近400人，接近总人数的60%，每年研发投入超过1亿人民币，致力于打造功能新颖、技术领先的高品质产品。

另外，海翼积极申请相关专利，研发硕果累累，与谷歌、百度等巨头成为合作伙伴；拥有一支国际顶尖的工业设计团队，目前已获得265项实用新型和外观设计专利、1项发明专利，近两年揽获德国红点设计大奖、德国IF设计大奖、日本G-Mark设计大奖等工业设计奖项近10项， 产品也屡获海内外顶级媒体高度赞誉。2017年5月，Anker成为Google Assistant全球首批10家硬件合作伙伴之一；同年7月，海翼与百度达成战略合作，合作开发应用百度语音智能Duer OS的音频产品。此外，已先后推出智能家居Eufy、车载智能Roav、智能投影Nebula等多个自有品牌，并希望在未来5-10年内培养3-5个国际知名的中国品牌。

海翼致力于打造重技术轻资产的运营模式，基本上采取外协加工生产，即根据前端市场需求确定设计方案，经考察、甄选，与外协单位签订订购单。外协厂根据公司要求采购原材料并进行工艺加工，产成品经公司质检部门检测合格后进行入库及发货。

定价机制：首先，根据市场同类工艺加工费的一般价格进行同类外协厂商报价对比筛选；其次，对整机的材料、部件进行专业成本评估；最后，对产品利润率进行行业调查后与外协厂商协商确认外协生产价格。

质量管控：公司定期对外协厂进行资质评估，包括品质、交付、成本三方面的考核，公司专门职能部门人员对外协厂进行现场检查，对现场工艺、设备精度、量具、人员流动性等全流程进行管理等。

外协加工模式优势巨大，由于公司掌握了产品设计及满足市场需求的解决方案等核心竞争力，外协厂不存在拥有专有设计、技术工艺的情形；此外，因为电池、充电器、数据线等消费电子产品加工市场竞争激烈、供应充足，公司议价能力较好，且不存在对单个特定外协厂商的依赖。

海翼线上B2C业务约占总业务的70%，主要面对欧美市场，以Amazon渠道为主。

海外B2C渠道：深耕Amazon，是Amazon全球最大的第三方卖家之一。Amazon 的运作基本依照第三方独立卖家模式操作，即自主管理产品、价格、库存等核心运营项目。同时，也以第三方卖家身份在 eBay 等 B2C 平台直接销售至海外消费者。

国内B2C渠道：在国内的 B2C 线上销售平台以京东、天猫为主，产品以 Anker 品牌充电类产品为主。

海翼线下业务约占总业务的30%，通过线下渠道拓张布局全球营销网络。线下业务主要包括线下批发业务和线下直销业务。直销即直接面对企业客户为其提供 Anker 产品和服务。在线下批发业务中，针对不同市场设立销售团队专门化经营，线下批发客户主要包括以下几类：

区域经销商：负责 Anker 产品在特定区域的市场开拓、再分销和零售业务。

连锁卖场和超市：以专业的3C卖场为主，如美国 WalMart、Staples、BestBuy、Radioshack等。

专业销售渠道：以移动运营商为主，为他们提供定制版的产品并在其终端店面进行销售，如日本的KDDI、Softbank等。

2016年，Anker入驻全球最大零售连锁沃尔玛（WalMart）美国3000多家门店和全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买（BestBuy）美国600多家门店，成为完成此举的唯一一个中国数码配件品牌，使得线下渠道建设取得突破。此外，已在北美、欧洲、亚洲、中东、拉美、澳新、非洲等遍布六大洲的广阔市场，完成了品牌经销商合作的渠道建设，正式形成从线上到线下、布局全球的营销网络。

充电品类作为海翼的主打产品，占全球市场份额约为2%-3%，随着更多渠道的布局，未来市场份额有望进一步提升。

湖南海翼电子商务股份有限公司成立于2011年12月，总部位于湖南长沙，2016年6月完成股改，9月正式挂牌新三板，12月完成首笔融资，获得由IDG领投的3.27亿元，2017年7月完成第二笔融资，企业估值达到46亿元。公司目前员工约700人，专业从事智能移动周边产品、智能生活周边产品及计算机周边产品的研发和销售；产品主要围绕移动通讯设备、智能设备的充电和数据传输等领域，包括移动电源及锂电相关产品、USB充电器及USB数据传输相关产品、充电线材及数据线材相关产品、蓝牙耳机及蓝牙音箱等音频类产品、保护支架类产品、智能家电类产品等。