孵化器第一期开营，帮学员们做针对性的店铺诊断和优化运营建议，因为有部分学员的店铺赢运营了一段时间，并且在运营中投放了广告，成本不菲却收益寥寥，所以首当其冲的就是对站内CPC广告投放情况的诊断和优化。

根据很多学员的反映，广告一直在投放，亏损一直在发生，ACOS数据居高不下。可能是受了某些人的误导，以致于大家在广告持续亏损的情况下依然在坚持投放，原因居然是：不投放广告怎么能出单呢？

有的学员因为受了某机构讲师的建议，售价10美金左右的产品，广告的出价居然达到2美金，因为讲师要求大家，“以系统建议出价区间的1.5倍”来设置自己的出价。

你说，我是该说My God呢？还是该说F**K呢？

当然，反正花的不是自己的钱，作为讲师当然可以信口胡诌。

可是，卖家自己还是需要长脑子的，免得到处交智商税。

回到广告本身，我们首先来讨论一下广告的本质是为了什么。

为了带来更多的销量和更多的盈利！

百分之百正确的答案。

但怎么样去实现呢？

这就需要我们来看看影响和左右广告的变量。

虽然我们期望更多的销量和利润，但投放广告并不意味着就一定有销量和利润，所以，在广告的投放和优化过程中，我们要沿着销量和利润的思路去。

投放一个站内广告，无论是自动还是手动的，首先可以为我们带来的是曝光量，如果广告投放了，但是没有曝光量，此时，就不要问自己投放了广告怎么还没有订单这类问题，此时你的首要任务是提高曝光量。

在Listing优化到位、价格合适、有适量的Review的前提下，要想提高曝光量，必须提高广告的出价。但这没什么，毕竟仅仅有曝光并不会带来成本的增加。

随着出价的提升，曝光量增长了，此时，我们要看的是点击量的情况，如果点击量低，很大可能是自己的Listing优化不到位所导致，这时不要再自我感觉良好，跳出来，找一个专业的有经验的第三人帮你做一个Listing的诊断，看你的Listing是否真的如你自我感觉的那么完美，如果帮你诊断的人提出了优化建议，你也认可这些优化建议，此时不妨按照建议对Listing做进一步的优化；当然，曝光量高点击量低还有一个因素就是可能因为广告出价导致了广告占位不够好，所以，在基本判定Listing没有问题的情况下，卖家也可以对广告出价做小幅度的调整，观察调整后的广告转化情况，广告出价调整，广告占位也会随之发生一定的变化。

当广告产生了一定量的点击，我们就需要看其带来的订单量的多少了。这才是整个广告投放中最重要的一环。

不以盈利为目的的生意都是耍流氓，同样的，转化率太差的广告就是晒自己的蠢。

单次点击出价高，固然可以带来更高的曝光和一定量的点击，但此时点击成本太高，其结果必然是ACOS居高不下，50%，甚至高于100%，你还在持续投放，你在等亚马逊给你颁发一个“最蠢贡献奖”吗？

如果广告投放中ACOS数值过高，卖家首先应该想到的是降低广告的出价。

“可是降低了出价就没有曝光没有点击了呀！”

“可是没有利润甚至是持续亏损，要曝光和点击又有何用呢？！”

除非是阶段性的战略性的亏损，否则，宁可不出单，也不要盲目的烧广告。

你真的期望最后的结果是销售总金额抵不上广告费用吗？

如此这般的话，你的产品呢？卖了。你卖的钱呢？付广告费了。你给孩子买奶粉的钱呢？没了。

有一句话说：在错误的方向上，停止行动就是前进。

对于广告投放来说，在投放亏损的状态下，降低出价或者停止投放广告就是赚钱。

那么，广告费降低了，广告停止了，该怎么做运营呢？我们改篇再聊。