一篇关于汽配的跨境电商报告

外贸，做了13年，铺货不止10000，每一次的总结，都为之后对平台的理解而欢呼千遍。欢迎观看上面的视频

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一篇关于汽配的跨境电商报告--- 很早就想写一篇这样的市场分析了，也一直没有想好用一种什么方式，什么姿态写给大家。写在公众号呢，很多小伙伴可能不感兴趣，他们最关心的是：如何快速爆单，如何低成本快速爆单，如何刷REVIEW. 今年，越来越感觉到，做亚马逊，不能心急，沉淀下来，做好产品，分析好市场，是最好的方式。最近用小密圈，觉得这种沉淀的方式很好。因为之前在中低端汽配全球制造大本营--宁波，所以对这个行业是有一些了解的，加上做跨境电商之后也进入了这个类目，于是思路越来越清晰。汽配分为工业品汽配和消费品汽配。（行业内大家是按照”配套市场” 和“售后市场”来划分，但是我还是喜欢按照我的方式来划分，这样就可以区分出广东和浙江的汽配产业链）所谓的工业品汽配，就是适合B2B模式的汽车配件，直接是卖给汽车厂商或者是维修商的上线（也就是全球采购配件然后卖给几百几千个修理厂的这批人）。例如仪表总成，出风口，悬挂系统，空调配件，轴承，座椅，压铸发动机缸体，火花塞等。消费类的汽配，就是做一些汽车改装，装逼提升的配件，例如大卖的车底LED投影，车内LED氛围，车顶装逼大灯，车贴，和深圳一家很牛逼的发动机越狱配件，行车记录仪等等。作为国内的产业链来说是不同的。工业品汽配主要集中在浙江的甬台温，主要的方式是通过B2B方式卖给国外客户（一般都是之前说的那种修理厂上线，卖给国外大厂的很少）消费品汽配主要集中在广东的佛山，广州，东莞，撸了10多年的B2B和B2C.大家都懂的。

汽配在欧美和澳大利亚白人主流国家是一块很大的市场，因此也是跨境电商的一个蓝海类目。欧美主流的白人国家，汽车文化很浓郁，人工费很贵所以他们喜欢自己在车库里弄自己的车，因此造成了这个市场相当的大。

浙江甬台温的工业品汽配，大家看我分类很复杂，但是一个形象的比喻就是- 一堆塑料原料，一堆铜带，一堆不锈钢买进来，注塑机啪啪啪，冲床砰砰砰，装好，卖出去。广东的消费类汽配呢，塑料，金属件之外，还有一些LED，智能IC,电路线路板，液晶显示屏。按照这个原理大概就可以区分一个汽配是浙江的菜还是广东的菜了。 2010年之前的十几年，浙江的汽配B2B还是很牛逼的，横扫全球中低端市场（也包括美英澳这种盎克鲁。撒克逊白人国家的中低端市场），主要是大宗出口B2B模式，B2C这种他们是看不上的，只是11年之后欧美本地制造业分流，和中东北非一些制造业区域大国的兴起，包括我们自身汇率和劳动力成本的原因，目前内外交困,这里不细说了。而广东的汽配制造业，因为本身是有台湾香港人工厂带路，加上广汽比较高的制造业底子造成配套的品质都比较高，产品的属于中端和偏上一点，有很大一部分是欧美中端偏高的订单，再加上最近几年跨境电商的风口，被深圳带飞了，产品不停的升级迭代。所以目前来说，还不错。因为深圳的带动，汽配的跨境电商10年前就有卖家在EBAY上开店销售，之前EBAY也是当之无愧的汽配销量老大，只是随着最近几年亚马逊汽配市场的崛起，抢了ebay的很多蛋糕。

但是总的来说，市场还是很不错的。今天先写到这里了，之后我将从各大平台和各个品类跟大家分析如何找到一些汽配的蓝海类目，如何去分析一些产品，找到适合你的爆款，业避免一些我们跳过的坑。同时我也邀请到了我的好友，来自浙江温州的汽配外贸B2B和跨境B2C专家来到我们的小蜜圈，跟大家分享如何在汽配跨境电商市场掘金。

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