——联动国际业务部总经理王思思

感谢鼎堃，感谢小马，三四年前大概是我和小马认识，但是今天是第一次站在鼎堃的舞台上，跟小马的这些朋友们认识一下。

我叫王思思，很多人可能在不同场合见我的时候听到我的名字很容易误解，没错，就是我，如假包换，开个玩笑。

今天我演讲的题目是执着于简。简有两个意思，一个是直接，一个是简单。直接讲，今天给我的时间10分钟，很直接，就是广告时间。大家也可以选择性的听一听。我今天想讲的就是三个事，一个是想让大家知道一下联动优势。联动优势在2003年成立之后，一直助力于移动支付的领域，现在运营了有十四年左右的时间，年交易额和规模就不多说了，联动优势去年的时候有一个很大的变化，在资本市场上和一个上市公司合并并购，现在是一家上市企业，上市企业的名称叫做海联金汇。其中的金融科技的板块就是原来的联动优势。另外一个板块是属于汽车制造业，两块其实没有特别直接的关系。

我本人是2002年工作，一直在中国银行工作，一直2014年来到联动优势，组建了国际业务的团队，一直到现在。所以联动优势其实我们在国内的第三方支付的市场上也是一个，虽然很长时间，但是也是一个很低调的企业。尤其是在国际业务这个领域，更尤其是在出口这个领域，虽然我们现在正在为几千家的卖家提供收款的服务，但是我们在和一些大卖家交流的时候，很多人都会提出一个问题，联通优势是谁？为什么会有人选择联动优势做收款的服务？其实我们在做国际业务的产品的时候，实际上联动优势更专业的是在进口市场。小马说我们有两个圈子，你想去哪个圈子？我很犹豫了一下，最后还是决定来出口圈子，因为我们在这个领域还属于一个小白，各位可能了解我们联动优势收款服务的人会比较少，所以我希望借助这个平台来让大家知道联动优势。这是我想讲的第一个。

其实ppt并不重要，这是一个简单的公司介绍，大家都可以从小马这边拿到。

第二个，我们到底为什么样的人提供收款服务。刚才主持人也介绍了，我们到目前为止确实很抱歉，只能为wish的卖家提供收款服务。所以在座的各位，你们有可能是有亚马逊的，或者是其他平台的收款的卖家，很抱歉，我们现在还不能支持。但是我要解释一下为什么我们不支持，这也是我想讲的简这个字的另外一层含义，就是直接我本人也很直接，有可能说的很多话会伤到一些同业或者朋友，也在这里抱歉了。我们是一家中国的，有人民银行和外管局的支付资质的第三方支付公司。大家知道现在在市场上做收款服务的很多的公司，更有名气的公司，一直以来都是，像paypal，还有pingpang，这几年火起来的。很少有中国纯本土的第三方支付公司为卖家直接提供收款服务。联动优势是，我不能说是唯一一家，有点歧义，是其中一家。为什么我们会比较特殊，因为在wish的合作里面，我们是直接和wish的总部对接合作，所以在收款的这个环节里面，很简单，就是wish把钱给我，从美国把钱给我到中国的外币账户，在中国大陆境内结汇，结给中国的卖家，没有任何中间环节。这导致我们的产品不可能说从卖家的注册的角度去发起，简单也就简单在这里，但是问题也在这儿，一个卖家只要有一个个人的账户或者企业的账户，直接在wish的后台填写收款信息就好了，就等着收钱就行了。但是不好的地方在于我可能没有办法对每一个集团性的企业去做一个综合账户的管理。当然这就是我们简有简的好处，也有简的不好的地方。简就在于我们这个通道非常直接非常快速。这是我想讲的第二个事，我们现在只为wish的卖家做收款。

第三个，我们在为wish的卖家做收款的时候有哪些特点，看这一页就好了。0.4%的费率，可能是在这个市场上能够公开出来的，而且对大小卖家没有区别的费率。也有很多人质疑，说实话支付这个市场，每个市场都一样，打到最后都是拼价格。我们其实说实话，并不是刻意去拼，0.4%的这个费率也真的是，对我来说在支付行业这个领域里面，有一些咱们同行的知道，其实在国内的支付领域里面，利润率也就是在万分之几。所以千分之几的费率对于一个中国的公司来说是一个不错的费率。而且我再强调一点，我们的通道是非常直接的。非常直接的结果就在于，我的成本是可以降低的。所以0.4%并不是一个很特殊的，很多人会问道，0.4%，便宜没好货。不见得是这样。

第二个就是我们在整个收款环节里面，从两个方面为卖家提供了金融服务。第一个是我们给wish整个平台提供了一个免费的授信，这个授信额度是五千万元，在这里可以跟大家讲，五千万元不多不少。这个五千万元的授信额度用来干嘛？上面那个，快速放款。这个老实讲，不是所有的买家都能够享受到这个服务。什么是快速放款？不是融资，是快速放款。9月1号你想要收款的话，最迟9月2号就可以收到钱。为什么说是授信？实际上这个时候wish的钱还没有来，我们是完全信任和看好这个平台，我们会替它垫资把这个钱付给比较大的卖家，也不是很大，当次的收款超过一万美元就可以享受到这个服务。

第二个是保理，wish平台把这个叫做他们平台的提前放款。这个事其实并不是一个特色的东西，按wish的角度讲，所有以后的支付服务商都会把保理或者是供应链金融的这种提前放款的服务作为一个标配产品给卖家提供。所以没有什么特色，也不多讲了。但是我们也可以提供这样的服务，它的流程也比较简化，我不细说了。

整体来看，今天我想说的三句话就是让大家知道联动优势是一家专注于国内的第三方支付市场的第三支付公司。第二我们对wish的卖家提供了收款服务，第三就是上面这些特点。