第一:选择持续上升的市场
小卖家是切忌做有明显淡旺季的FBA产品，FBM可以无所谓，只有市场每年都有上升趋势，至少增长率大于5%，才可以布局。

第二:好的标的

目标至少定在大类十万名，差不多一天2-3单，如果跟你情况一样做这个品，都达不到这个水平就不用做了，小卖家建议多点开花，一个品做到小类100，还不如做五个小类500的品，照样有不错的订单。

第三:新品能进入的市场

看一下小类目排名前100名的产品，是否有十家是一年内上架，5个200排名以下，如果符合，说明新品进入是有机会的。

第四:市场没有被垄断
看一下整个类目，前十名是否有过万评论的链接，还要看一下前十之后是否在3000以内，如果符合这两点，代表市场有垄断性，新手谨入场。

第五:退货率低

利润很重要，尤其是新手，一定要重利润，干万不要想着走量，新品没有时间的积累和大量推广，是不可能走量的，建议退货率不能超过5%，纯利润不能低于25%。

第六:可以做产品差异化的市场

新手基本都是做标品，也就是谁都可以卖的产品，直接国内能找到同款货源，这种产品，不管你是第一批卖这个产品还是后面跟进的，如果没有差异化，后面都不会很好做。差异化可以做产品款式新增和混搭。

七:红海类目有蓝海

就比如之前的茅台拿铁，白酒和拿铁都属于大红海类目，但是两个一起就变成了蓝海。

八:漏斗测款法
很多人做亚马逊亏钱，基本都是选1-2个品，发几干上万件货过去，但是由于经验不足，产品选的有问题或者运营有问题，结果不好卖，投入

所以鸡蛋不要放在一个篮子里，第一个月至少选十款产品测试，可以FBM或者FBA少量开几天广告，测出来三款产品，再发多一些数量过去，这样更安全。

做好精美的图片和A+，listing，广告，获取几个wine评论，而不是什么都没有去裸奔。新手走得慢就是快，不然一开始跑太快很容易亏钱离场。