一：FBA 
英文全称是Fulfillment BvAmazon，亚马逊提供仓储、包装、配送、退货等在内的物流服务。卖家向亚马逊支付一定的费用，当产品成功出售后，亚马逊将根据订单派送商品至买家手里

二:FBM 

英文全称是Fulfillmentby Merchant，就是大多数买家说的自发货。

三:Listing 
一个页面的基本组成:标题，图片，产品描述，价格Review，QA，配送方式及费用，视频等。

四:SKU 

英文全称是Stock KeepingUnit，即库存进出计量单位。一款商品多尺寸、多属性、多色则有多个sku。

五:ASIN 

英文全称是Amazon StandardldentificationNumber.中文全称是亚马逊标准标识号，也就是每个商品的编码标识，一个ASIN码对应一个SKU

六:UPC 

英文全称是Universalproduction Code，中文是通用产品编码，贴在商品上，用来识别实物产品的编码。

七:KYC 

英文全称是KnowYourCustomer，亚马孙KYC审核+分严格。不仅要求对金融机构实行账户实名制，还要求对客户的身份、地址、行业和资金来源有充分的了解。审核十分严格。

八:Buy Box 

黄金购物车，亚马逊82%的交易都是通过黄金购物车来完成，亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。

九:Impression 

曝光量，产品展示在顾客游览界面的次数。

十：ODR 

英文全称是Order Defect Rate，订单缺陷率，收-到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。

十一:CR 

英文全称是KnowYourCustomer，亚马逊KYC审核+分严格。不仅要求对金融机构实行账户实名制，还要求对客户的身份、地址、行业和资金来源有充分的了解。审核十分严格。

十二:BSR 

英文全称是Best Seller Rank，热销产品排行榜这个数字可以用于比较某个同类目下面产品的销量，数字越小，表明销售量越多，亚马逊会将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。

十三:CPC 

英文全称是Cost per Click，点击付费广告，通过点击次数收费

十四：ACOS 

英文全称是Adversting Cost of Sale，广告销售成本用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。在一定范围内，ACOS值越小说明收益越好。

十五：CTR 

英文全称是Click Through Rate，广告点击率-

CTR=CLICK(点击量)/mpressions(曝光量)告曝光100次，被点击20次，CTR就是20%。

十六;多渠道配送订单 

卖家在其他电商平台出单也可以从亚马逊仓库发货

十七:跟卖 

跟在别人下方进行销售，蹭优质卖家的流量，同时跟卖也存在被投诉风险

（来源：银狐站外创梦）

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