听过金融圈、娱乐圈、运动圈，你听没听说过“冰圈”？

冰圈，也被称为冰凉圈，是一种用于降温的设备，通过冷热疗法来减轻疼痛、消肿止痒和缓解炎症。

最近，有个夏季降温产品在Tiktok火了，不仅上线一个月视频播放量就达到了百万级别，还带动了亚马逊上一款潜力产品的热销。

这款产品就是冰凉圈，简称冰圈，不少该系列的同款产品，仅仅上线几个月时间，就实现了月销量破千的成绩，成为消费者的“新宠”。

作为一款亚马逊爆火的新奇产品，冰圈除了用站外营销+高颜值成功圈粉年轻人以外，很多市场突破口也是相当强悍。

为此，云雅智库联合卖家精灵，从颈部冷敷器这个细分市场切入，以冰圈为研究核心，从发展背景、销售数据、产品表现、买家需求等角度进行简要分析，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。

注意：该报告不作为任何选品依据，仅提供相关市场分析思路，报告数据因时而异，希望各位卖家理性对待。

新品市场破冰，靠什么搭乘流量顺风车

尽管亚马逊平台上的整体流量红利逐渐减弱，变得难以获取，但将目光转向“类目流量红利”或许是一个不错的选择。

冰圈是一款降温产品，大多数是放在Cold Pack和Cooler Accessories这两个细分类目下，而根据近几年的销售数据显示，对应类目的年销量增长均超过百万，增速明显，显示出巨大的潜力，尤其在夏季会有小高峰。

因此，抓住类目流量红利的方式，可以辅助我们判断新品市场值不值得投入，因为它决定着我们未来策略是：在增量市场上乘坐流量顺风车，还是在存量市场中争夺产品份额。

固定方式被淘汰，换场景等或成“新玩法”

根据我们的观察，冰圈除了在Cold Pack和Cooler Accessories这两个类目存在以外，在Personal Fans和Portable Air Conditioners细分类目也有它们的身影，而具有相同功效的颈部降温产品：颈部风扇和脖挂风扇，近期也逐渐呈现主流、热销趋势。

除冰圈以外，亚马逊上还有不少其它产品也通过换场景、换关键词、换包装的运营手段，快速进入新品榜单。比如我们上期报告分析的宠物产品，就有"宠物拟人化"的移花接木玩法。

或许这种趋势会为企业带来新的机遇和挑战，也是未来市场分析的一个新方向。

产品运营突破，机会隐藏在无数细节里

通过对冰圈A+、视频以及留评率的相关数据统计，我们可以发现：在亚马逊冰圈产品里，仅有37.50%的Listing采用了A+、25%的Listing上传了视频、且产品大多都是白帽运营。

这些细节都向我们展示着，冰圈市场可能存在更多发展机会，在竞对卖家尚未成熟情况下，市场等待开辟，卖家较为容易找到新的增长破局点。

但从开发和运营的节奏上来看，季节性产品我们更建议根据方法，提前研究市场、提前布局，夏季冰圈产品即将过季，下半年并不适合新卖家入场。

不要忽视客户声音，掌握核心关注点

客户在购买冰圈产品时，会关注产品的冷却效果、质量、价格、使用方法等因素，同时也会更加注重产品的性价比。我们可以根据消费者群体的职业分布、使用时刻和使用地点等方面的差异，有针对性的进行精准定位。

抗风险能力不高，利润底线分毫不能退

对大多数卖家而言，利润是我们在亚马逊上赖以生存的红线，分毫都不能跨越，否则退出市场是迟早的事情。

就粗算得出的结果看来，冰圈有一定的毛利可图空间，快递、空运、海运多种运输方式都能承担住，但利润的核算跟产品长、宽、高、重量等有较大关系，我们可以根据粗算方式再次进行加工。