大家好呀！VIOMALL小助理之前出的“汽配每日一店”系列每期内容，都得到了大家的热烈反响。小助理感谢大家的支持和关注，我们也将继续为大家带来精彩的内容。前五期内容，小助理对美国汽配零售行业四大巨头和汽配大卖家am-autoparts进行了全面介绍，深入探索了行业领军企业的成功秘诀。今天，我们要为大家介绍的是在北美汽配电商领域的SKU数量之最——PartsGeek，看看被称为北美汽配领域中的“沃尔玛”、“百货超市”的PartsGeek，它是如何通过多量铺货模式取得成功的！

一、企业简介

1.基础信息

PartsGeek成立于2002年，总部位于美国新泽西州，主要从事汽车零配件的在线零售。他们提供海量的OEM和aftermarket零配件，覆盖不同品牌和型号的汽车，即使是一些难找的已停产车型的零部件，他们都能提供。他们以批发价销售，是省心省钱的好选择。

2.商业模式

PartsGeek的商业模式主要以线上零售为主，采用多量铺货策略。通过连接wholesaler和retailer的库存，该公司创建了优秀的产品目录系统和比价机制，带给消费者价格上的巨大优势。他们提供大量SKU，覆盖各种车型和配件类别，满足消费者的多样化需求。

二、成功要素

1.产品优势

首先是产品的数量优势，据悉，PartsGeek在电商平台上有3个店铺，每个店铺中有300-500万个SKU，店铺中不重复的产品SKU量高达800万个，SKU的车型覆盖率高达95%以上。真的不愧被称为汽配领域中的“沃尔玛”，它也是北美汽配大卖中SKU持有量最多的。

PartsGeek的产品优势还体现在他们的零件选择上。他们提供的汽车零配件种类繁多，满足消费者的多样化需求。不仅提供常规的零部件，对于那些难以找到的零部件，他们也能够提供。这使得他们在零部件供应领域有着极强的竞争力。

2.价格策略

PartsGeek的价格策略是通过优化供应链和高效的库存管理，降低了运营成本，再以批发价销售，这使得他们的产品价格通常比传统零售商更有优势，为消费者节省了大量的成本。同时，他们的在线零售模式也在降低运营成本，使他们能够保持竞争力强的价格。另一方面，PartsGeek也会根据市场变化和竞争环境，灵活调整价格，以保持其产品的竞争力。

三、可借鉴学习内容

1.产品方面

通过PartsGeek的在售SKU数量，我们可以知道该企业主打一个“铺货 铺货 铺货”。“铺货”的时代并没有结束，甚至典型的铺货大卖家“某佰”也是通过该模式走上“上市”的道路。

那么，对于我们小卖家可以借鉴的地方在于：①要么将店铺产品做专业，就像Detroitaxle，专注轮轴、刹车零件、悬挂系统、转向部件和轮胎设备等该类产品，并且他的店铺SKU数量也达到2W+，依然还在不断做研究和创新；②要么将店铺产品做全面，就像今天介绍的PartsGeek，让消费者只有想不到的汽配，没有在平台找不到的汽配。

2.价格策略

PartsGeek通过高效的供应链和高效的库存管理来降低运营成本，用批发价销售。对于跨境卖家来说，有了完整供应链支持，可以节省在物流等方面多余的花费、减少在囤货压货上的压力。如何通过定价来保证利润的同时吸引消费者，是需要跨境卖家在打造自己店铺的价格策略上需要花功夫的。

3.热销品参考

通过了解PartsGeek的热销产品，可以找到目前市场上的热门需求。这些信息可以帮助跨境卖家了解哪些产品有较高的市场需求，从而做出更明智的决策。

4.店铺运营

PartsGeek的运营策略也值得学习。他们的网站设计简洁易用，产品分类清晰，使消费者能快速找到所需的商品。此外，他们的客户服务也非常出色，这都是他们取得成功的重要因素。

PartsGeek以其优秀的管理模式和策略，成为了北美汽配电商领域的一面旗帜。他们的成功经验，无论是产品选择、价格策略，还是店铺运营，都值得我们每一位跨境卖家学习。通过学习和模仿他们的成功经验，跨境卖家可以更好地把握市场机会，提升自身竞争力，实现业务发展。