现在随着跨境电商行业迅速发展起来，商家们之间的竞争也逐渐激烈起来，跨境电商们的流量渠道也日趋多元化，但是搜索流量仍然占据很大的一部分，消费者是通过搜索关键词进入店铺的，关键词和标题做得好意味着可能有源源不断的流量进店，如果做得不好就可能会无人问津。那么如何才能写出一个优秀的宝贝标题呢？快看过来，这几点帮助你改善标题提高店铺收入。

首先我们先来说一下一些常见的跨境电商服务平台的搜索机制。第一,买家通过关键词进入宝贝页面,然后点击商品,如果符合买家的需求,那么系统就会给买家推送这个产品。第二,如果这个产品不符合买家的需求,系统会提示卖家重新修改。第三,当卖家修改后,再次返回时,发现该商品已经被下架了。第四,当买家再次回到该宝贝页面上的时候,会发现,这个商品已经没有了。

所以,从上面的描述中,我们可以知道,影响一个产品排名的因素有2个:第一个就是产品的关键词,某种意义上来说就是标题，第二个就是产品的销量，而很明显其中最重要的是标题。记者采访到近期在流量营销这一块做得十分优秀的Starday跨境电商服务平台的负责人就商品的标题进行了一些专业的咨询。 

Starday负责人表示在写标题之前,我们需要了解相关平台的搜索规则,以及平台对于关键词的一些特殊处理。其次,需要了解宝贝的权重,这个权重就是宝贝在自然搜索中的排名。接着,我们要知道哪些因素会影响到宝贝的流量。类目（不同的类目,流量是不一样的,标题选择带什么一定程度上就决定了你的产品是否出现在消费者的备选产品内，比如:森系、复古、学生等等。)、销量（销量越高,那么,你的排名就会越靠前,就像是我们在选品的时候,会尽量选择高销量的产品。）、价格（一般价格高的,流量会相对低,因为买家对这类产品的需求度不高。但是,如果我们的价格过低的话,那么,就可能会出现滞销的情况,导致我们的利润空间降低）。

接下来,就根据以上这些因素,来分析一下,应该如何去优化我们的标题。

Starday负责人谈到在选词的时候一定要避开盲目跟风。比如:减肥、美白、补水等,这些词搜索量比较大,广受大众追捧，但是如果自身的产品并没有这些功效，往往就会德不配位，受到严重打击。卖家一定要认准自己的产品定位，从而在此基础上进行标题的选择，要知道，做生意最重要的是产品本身，其他的都是锦上添花。

标题的本质其实很简单，想要优化标题就可以从其本质入手，产品的标题就是各种关键词的组合。这里恐怕有人会问了，标题难道不应该是对产品的描述吗？其实并不是这样的。比如我们想买一个带盖子的收纳盒，那么我们在搜索时就会这样输入关键词：收纳盒、带盖收纳盒等，而很少会用到类似于“可以放在桌面的带盖子的收纳盒”这样的短语。

由此我们不难看出，用完整语句来描述的宝贝标题是很难得到流量的，在写标题时我们尽量选择和宝贝相关度高并且有一定流量的关键词来替换掉描述性比较强的语句来增加流量。不过，对于新手卖家来说，必要的描述性短语还是可以添加的，比如密封防潮透明收纳盒。

另外，商家们也可以从标题的构成入手进行标题的优化改善。一个比较成熟的宝贝标题的构成可以总结成为：核心关键词+属性词+人群词+其他词的形式。其他词这部分可以是一些商品别称或者功能补充词。

核心词是整个标题最为重要的一部分，核心词一定是与宝贝高度相关并且搜索量又比较大的词，标题中其他词语是由它延伸出来的；由于核心词能影响搜索指向流量，因此不同时期宝贝的核心词是不一样的，尤其是新品和成熟期热卖产品的核心词是截然不同的。核心关键词通常是：主属性（风格、材质、功效）+子类目词/主人群词+子类目词的形式，如果是有品牌的话，品牌词通常是放在最前面的。 

属性词是对核心关键词的材质/人群定位词的补充，对产品特点的表达，使得买家在搜索时更容易匹配到；属性词的确定需要我们对宝贝自身有足够的了解，同时宝贝属性栏也要填写准确且完整，一般可以从图案、颜色、款式等入手。比如酒红色、圆点、长袖等。

此外还应该注意一些标题的写作误区：

1．复制使用他人标题。有些卖家图方便，会直接去复制使用一些知名品牌、大卖家的标题。但是，千万不能这样做！尤其是那些市场容量比较大的类目，比如女装、鞋子等类目；首先市场竞争大，你抄袭得了别人的标题，也抄袭不了对方商品的质量，自然很难获得展现机会；其次，这些类目更新迭代速度快，属性繁多，就算你抄袭了也不一定就会适合你。

2．标题修改越多次越好。有些卖家会认为自己的标题不够优秀，不能够吸引到更多的流量资源，于是进行各种修改。但是标题只是给商品展现机会，想要获得流量和权重依旧还是要看自身宝贝和店铺的综合权重。我们要知道，每修改一次，系统都会重新收录一次新标题，而对于已经有权重的词，此时更换就会意味着这个词的权重清零，从而导致宝贝被重新规划权重排名，遗失掉没有必要的流量展现。

3．盲目堆砌关键词。有些新手卖家对关键词不够了解，认为如果标题里重复出现关键词，这个关键词的权重会很高，因此在标题中出现很多标题关键词叠加的情况。其实这对于权重的提升是没有任何帮助的，而且标题字数有限制，过多的重复关键词会占用其他关键词的位置，不利于其他关键词的展现。

希望以上的几点对跨境电商卖家们改善标题提高店铺收入能够有所帮助。