在今年4月，亚马逊推出了Buy with Prime服务。亚马逊的Prime会员可以在外部电商网站购物时使用亚马逊账户结账，而Buy With Prime负责完成履约工作。

如今，亚马逊则做出了更大的“让步”：在亚马逊品牌商店内，品牌主可以创建一个Buy With Prime页面，并通过在亚马逊网站中的“赞助品牌广告”向该页面引流。然后，购物者可以通过这个页面打开品牌的DTC网站，并使用Buy With Prime购买产品。这样，品牌就可以借助亚马逊的巨大流量优势，向自家渠道引流。

什么是DTC呢 ?

可以说 DTC 品牌代表了 时下最新的消费趋势和动态。

DTC ，是 Direct-to-Consumer 的缩写，直译就是直接面向消费者的品牌。简单概括，是通过直营渠道，移除了批发商、零售商等中间环节，因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。

先从定义来看，能很直接看到 DTC 的一些优势，比如说成本和效率优势。

因为借助自建电商渠道、社交媒体等线上媒介传播，DTC 品牌极大节省了成本，让利给消费者以此来获得高性价比；另外因为去除了中间商等环节，直接接触消费者，所以 DTC 品牌在消费者数据和体验端有更大的掌控力。

解读亚马逊新动作

此次亚马逊格局突然打开，让独立站卖家惊喜万分。众所周知，独立站卖家经常头疼的两个问题就是流量和转化。亚马逊目前正式为独立站开通平台推广服务！允许品牌独立站在亚马逊上发布广告进行引流，将客户引导至自己的独立站进行下单。

简单理解：

搜索“queen mattress”时，第一个结果会是 Casper 床垫，点击它会打开 Casper 的网站。

当然，有一个前提，那就是卖家必须在自己的独立站使用Buy With Prime功能。

这个新动作也体现了亚马逊在广告业务思路的重大转变，亚马逊之前担心卖家把流量引向自家私域，严令禁止私人广告行为。

这一次转变思路打开格局，利用自身平台优势将流量不断引向各品牌商。从而可以看出亚马逊的野心不止于此，他的终极目标是打造成像谷歌一样的开源流量池！

这一举动不管对品牌还是对亚马逊平台而言都是一举两得的事情。

一方面给品牌引流到品牌的平台的机会吸引更多的流量，当然对亚马逊来说是打通独立站的跨越性进步。

另一方面亚马逊也获得了相关广告利益也可以扩张自己物流系统解决仓储过剩的问题。

新政策的发布也能看出亚马逊在未来的发展规划会有部分调整和转变。总而言之目前这一政策对各位卖家无疑是个普天同庆的好消息。

DTC品牌未来可购买亚马逊搜索广告

在未来，品牌还可直接在亚马逊搜索结果中做广告。当耐克不再在亚马逊渠道上销售时，它也可以继续购买亚马逊搜索广告，仍保证不流失想要在亚马逊上购买耐克的消费者并把他们带到Nike.com网站上。

从长远来看，此举将进一步扩大亚马逊这个超级购物网站的商品目录，囊括更多的产品和品牌；同时，也能更好地发展亚马逊的广告业务。缺点则在于，对消费者来说，无法确定到底是在亚马逊上还是品牌独立站上打开某个商品，是一种不太好的购物体验。

亚马逊一直是很多购物者的默认搜索引擎，拥有海量第一方数据，可以用于广告定位。

未来，亚马逊甚至还将为使用Buy with Prime服务的DTC网站在Facebook和Instagram上购买广告，且品牌方无需为此支付任何费用。

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