说到电商广告，首先就是各平台内的广告，比如亚马逊的Sponsored Products（ASP），此外还有站外广告，比如谷歌的关键词广告。在我们看不到的地方，这两大巨头也在争斗，为电商广告的霸主地位而斗。

不管他们如何争斗，选择权还是在卖家自己手中。但是，两个平台性质不同，广告的优化方式必然也有差异，卖家一定要分开来做，充分利用它们各自的优势。

优化谷歌广告和PPC广告的基本原则有两个，一是选好目标对象，二是减少浪费在无用流量上的广告花费。卖家想达到甚至超越自己的转化目标，就需要监控、测试和改善。

然而，来来回回地测试目标对象和转化率也是需要成本的，可能超过很多卖家的广告预算，影响最终利润。那么，卖家该如何优化呢？

登录页面就是你的门面，处理好看点，多点有用信息，导航也简化一下，让客户一见钟情不舍得离开。

但是不同的群体有不同的喜好，你知道哪种登录页面转化效果好么？不知道的话就创建不同的登录页面，一种客户群体匹配一种登录页面。嫌麻烦？不用完全换新设计，做一些小的改变，来迎合客户，不是有句话说“细节决定成败”么。

一体适用当然更容易，但是效果就要打折了，所以你还是别懒了。想要广告效果好，就要在合适的时间以恰当的方式将准确的信息传送给有需求的群体。这就要求，你要根据目标对象来选择所用的关键词、广告风格以及发布时间。

亚马逊是电商平台，买家的搜索方式不一样，有些直接搜索商品名称，有些搜索品牌名称，和传统的谷歌PPC广告相比，亚马逊广告需要参考不同的因素。

在发布亚马逊广告之前，你一定要考虑PPC广告的结构，是按产品还是按品牌来设计，选择一种，以免广告重复。广告命名要精确，不要直接用日期命名，以免后期不好管理。还有就是将关键词相似的广告放到一个组里面，以免混淆。

我们先看一下关键词的匹配方式：

广泛匹配：搜索词与广告关键词高度相关，比如同义词、变体词，即使语序不一致，也能显示出来。

短语匹配：搜索词完全包含广告的关键词。

精确匹配：最严格的匹配方式，搜索词与广告的关键词完全一致才会显示出来。

卖家可以根据自己的品牌知名度和业务发展程度，选择合适的匹配方式。还有就是否定关键词，可以与广泛匹配和短语匹配结合使用，避免不需要的查询，提高转化率。

虽然谷歌和亚马逊在斗智斗勇，但是卖家无需介怀，需要用哪个就用哪个。

（编辑：亿恩 安吉）

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