一直以来都有创客在问，亚马逊整体的运营思路是怎样的？我该怎样去细分工作安排？如果从开始的选品到产品运营都比较盲目，久而久之就会显得非常被动。要做好亚马逊就要了解亚马逊的运营机制，时刻想着我该怎样去获取亚马逊更多的青睐，在竞争激烈的电商蓝海里分到一杯羹。

做了一个简单的导图，亚马逊总体的运营思路其实并不复杂，但每个点细分之后，需要去关注的点就非常多了，尤其对于新手卖家，产品上线不久，排名靠后，站内流量不足，应该注重的是产品的站内排名综合提升，那如何提升呢？今天重点分享一下如何提升访问量和转化率：

如何提升访问量？（这里访问量是指客户点击进你的产品详情页面）

1.站内推广优化

---站内关键词优化（成本低，效果比较慢）

写关键词之前最好是做下关键词调研，可以帮助卖家找到海量的客户搜索词，满足不同客户的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性。也可以给我们一些产品拓展和开发思路。对于后期广告核心词推首页也是很有帮助的。

---站内CPC广告（成本较高，见效快，但有时候带来的流量转化率不高）

2.站外推广引流

---折扣网站引流（见效快，但门槛相对较高）：常见网站有slickdeals，Dealsplus，fatwallet，Dealgogogo引流等

---社交网站引流：Facebook，Twitter，Pinterest，Quora, VK，Pinterest，Instagram等

如何提升转化率？（转化率是影响短期排名最关键的因素）

1.优化产品图片：产品主图最好白底，其他图展示产品细节，功能，使用场景，包装等。

2.优化产品描述：五行写产品的区分点、特点、产品带来的附加值、产品的特色，也可以写上卖家服务、质保运输等。

长描述是针对五行的补充延伸，展示产品的功能参数，使用方法，包装细节，适用人群场景，独特设计等。

3.客单价可以根据市场的总体行情及卖家利润点来调动。

4.Q&A是展示买家需求因素，增大购买机率的重要因素，卖家也要在这上面下功夫，及时关注问答通知，并给予正确满意的回复。

5.Review是影响长期排名最重要的因素

增加review个数的办法有哪些：

---给所有近期购买的客户发email，请他分享真实的用户体验

---参加亚马逊的Vine program（仅对超级大卖家Vendor开放）

---参加一些折扣网站的Vine program（有些是对老客户开放）

---线下换取好评（通过红人，朋友，网站等真实购买）

以上讲的比较多的是亚马逊站内的相关运营，关于站外引流这块其实涉及算比较少的，一直有人说站内你都做不好谈何站外？的确，个人认为做亚马逊首先要脚踏实地把站内做好，如果急于求成走捷径，终究不是长久之计，站内加站外辅助效果才是最明显。

简单讲下站外引流的目标：

1.引流去亚马逊Listing

---效果不容易跟踪

---转化率较低

---容易被类似产品分流

---效果是一次性的

2.引流去品牌网站或者facebook专页     

---可以积累注册用户或者粉丝群

---有新产品推出时，来收集意见或者拉升排名

---通过各种营销活动，提高客户的忠诚度和粘性

---可以用于二次营销

今天就讲这么多，希望各位能get到！

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