有人说，做亚马逊需要有一颗大心脏，因为你可能今天掉进坑里，明天又迎来惊喜。

陈汉彪和蔡浩坤的“千刀”旅程便是如此，在“千刀创客”孵化的这两个月，二人的心情如同坐过山车一般跌宕起伏。初入创客空间，有着两年跨境电商经验的陈汉彪满怀对亚马逊的憧憬以及学习团队管理的期待，还未正式毕业的应届生蔡浩坤也怀揣着自己第一份工作的新鲜和好奇。但接连上演的美国站被封号、欧洲站注册不过，让这些兴奋戛然而止，甚至沮丧到考虑是否继续。来回折腾一个月终于申请到新账号，同期创客已经稳定出单的局面让二人难以淡定。就在这时，一张订单直接让他们尝到了单日“千刀”的甜头。这种好运气毕竟无法延续，回归现实还是得继续面对账号刚起步的零星订单。调整心态后稳抓稳打，第一批FBA产品很快售罄，补货后从日销500刀直接跃入“千刀”行列，业绩飙升至1800美金，此时的兴奋和激动一扫往日阴霾。

比同期创客起步晚的这一个月，蔡浩坤说这是一段用“种草”代替“追马”的日子，上课、写listing、熟悉环境，一个不落。起步晚并不能松懈的理由，即使没有账号，他们仍然认真对待每一件事情，努力完成每一项工作任务。或许正是这些努力，带来了自发货单日千刀的运气，带来了业绩连日飙升的士气，更带来了旺季日销七千刀的底气。

1、陈汉彪是从事过两年的跨境电商，一直都是单打独斗，但是成绩还不错是吧？

陈汉彪：我是从2014开始自己摸索着做速卖通和Wish平台，采购、运营全都是我一个人来，速卖通在旺季日销三四千刀，淡季也差不多千刀，不过今年速卖通整体销量下滑，加上我一个人去运作只能抓住其中一个类目，当这个类目呈下滑趋势对我的影响是非常大的，Wish平台相对平稳，一直都维持在千刀。今年我想开始往亚马逊上转，想把主要精力放在亚马逊上，来到“千刀创客”也是抱着很大的期许，一是学习亚马逊运营，二是学习团队搭建和管理。

2、蔡浩坤在加入“千刀创客”的时候还没有毕业是吗？带着什么样的憧憬开始你的亚马逊孵化的？

蔡浩坤：我这段时间正准备回校拿毕业证，学的是建筑工程与跨境电商没有关联性，之前也没有接触过这个行业。之所以会选择这行是因为我姐的推荐，她是做阿里巴巴的，对亚马逊十分看好。我也在想现在大学生就业竞争很大，毕业后根据专业找份工作按部就班的上班发展空间可能不会很大，那还不如选择一条对自己未来创业更有帮助的道路。

3、入驻创客空间后美国站被封号，欧洲站注册不通过，这是什么情况？当时是什么样的心情？

陈汉彪：我以前以个人名义注册过欧洲站但没有通过，在“千刀创客”这边注册账号时考虑到这个因素，所以我花了两个星期去改营业执照上的名字，用新营业执照注册通过了美国站，但没过两三天很多亚马逊新注册账号集体被封，也包括我们的账号，紧接着注册的欧洲站审核也没通过。改营业执照拖了两个星期，美国站被封又拖了一个星期，加起来是三个星期，我们环境也熟悉了，课有上了，listing也写了，和我们一起报名的同学已经每天陆续有单了，而我们的账号还没准备好，当时心情确实挺沮丧的，甚至在考虑要不要继续下去。一天晚上我们两个经过简短的谈话后决定振作精神继续下去，于是以阿坤的名义注册营业执照申请账号。

4、这些事情导致你们长时间没有账号可以操作，在这段时间你们在做什么？

蔡浩坤：更换营业执照和重新注册账号的事情是由他在负责，我每天就是上课、写listing，完成教练布置的工作任务，在学习进度上尽量不要掉队，也就是所谓的用“种草”代替“追马”。

陈汉彪：这时候我们的心态慢慢趋于平稳了，我选品，阿坤写listing。其实换个角度想一想，其他团队比我们起步早，那他们也会比我们更早碰到一些坑，我们可以借鉴他们的经验教训避免这些坑，比如要不要一开始就发FBA的纠结，比如选品的经验，经过他们的实践这条路是正确的，我们的账号注册下来后就可以很有信心的直接走这条路。

5、账号上正轨后，很快靠自发货单日破了千刀是吗？这对你们来说是不是一件很鼓舞士气的事情？

陈汉彪：那是法国站的一个客户一次性下了50单，950欧元的订单金额，这件事主要是对阿坤很鼓舞士气，因为刚好那几天加拿大站收到一个一星feedback，处理了好几天一直没有删掉，正在为这件事情烦恼，刚好来了这样一个订单振奋一下，之后一星feedback也顺利删掉了。

6、账号稳定后陈汉彪就比较少来到创客空间了，你在忙什么呢？

蔡浩坤：因为我的速卖通账号还是自发货的，所以经常会回到东莞处理发货的事情，一个星期可能在千刀创客这边待三天，我主要负责FBA发货这块，阿坤负责写新listing以及自发货的事情。

7、蔡浩坤总是自己孤零零的一个人在学习和工作，是什么样感觉？

蔡浩坤：其实不会有孤零零的感觉，工作起来时间过的很快很充实，而且有这么多同学一起学习，总觉得时间不够用。

陈汉彪：五期创客中有我很好的朋友陈柏安，我们年纪相仿，都来自东莞，以前我们都是自己一个人做这行，是他向我推荐的“千刀创客”，我们一起来试听课程一起来报名，大家相处的都挺融洽的，所以平时交流的也比较多。

8、业绩在500美金的时候直接跳进“千刀”行列，跨度怎么会这么大？

陈汉彪：我前期还是比较谨慎，FBA发货数量比较少，但是我对我的FBA产品打造是很有信心的，第一批断货后我马上补了第二批，到货后就直接上“千刀”了，最高飙到1800美金。但是到1800美金后我感觉遇到了瓶颈，想凭借目前的FBA产品让业绩再提高需要我进一步提升功力，或者开发打造新产品，所以我们新开发的关联性产品正在筹备发FBA中。

9、可以看出你对跨境电商是有自己的一套经验的，你觉得你的“千刀”是更依赖于经验还是更依赖于孵化？

陈汉彪：我觉得一半一半吧，因为我在这边待的时间不多，“千刀创客”孵化给我的帮助可能更多是来源于和同期创客的交流，但他们的想法和经验应该也是来自教练组，对我来说最有帮助的是广告推广这块的学习。

10、下一步有什么样的计划？

陈汉彪：下一步就是扩大FBA产品线，先扩充一两个listing，同时也要去探索进一步提升产品业绩的方法，尽快突破瓶颈达到2000美金，为接下来的亚马逊旺季日销六七千美金的目标铺好路。

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