本期导读：

● 营收超9千万美金的爆米花公司怎么取品牌名

● 1.5亿美国屌丝的钱怎么赚

● 文末有福利：300页人工智能深度学习PPT，免费奉送

跨境电商都知道取一个符合目标市场文化习惯和发音习惯的店名或产品名是多么的重要。而这恰恰也是咱们中国跨境电商的一个弱项，你随便逛逛Amazon就能看到很多拍屁股拍出来的名字。

（牛B(大)了！）

WSJ最近报道了一家美国爆米花企业是如何给自己的产品取名字[文章1]。

那会还是2001年，Angie和她老公正在为自己的初创爆米花品牌取名字，一番调查下来发现，市场上的爆米花品牌名字都偏男性，比如Orville, Cracker Jack，Vic's等。Angie跟老公嘀咕道：爆米花女人们都去哪了？她老公眼前一亮：不如就用你的名字-Angie好了，它不仅是一个好听的女性名字，而且好读好记。于是乎，Angie's Kettle Corn这家日后年营收超过9000万美金的爆米花品牌应运而生。

(小伙伴们，不是任何人名都可以用作商业名的😥)

时间走到了2011年，随着生意越做越大，Angie碰到了问题。Kettle Corn特指一种用盐，砂糖和油炒出来的爆米花。经销商们希望Angie能多出几款不同口味的爆米花以迎合不同的客户群体。如果想丰富产品线，Angie's Kettle Corn这个有限制性的品牌名，就得更换为一个更宽泛的名字。

在生意发展到关键的时刻，Angie仅仅靠公司内部头脑风暴，已经没法碰撞出一个好名字了。这名字有多重要？爆米花在美国是个30亿美金的市场，竞争异常激烈。要想杀出重围，一个令人印象深刻的品牌名举足轻重。Angie于是求助于Creative Agency-美国创意咨询公司，她期望新名字具有下列特质：

1. very potent on the shelf: 在货架上鹤立鸡群

   
   

2. 2.75 seconds to capture someone’s attention: 在2.75秒的功夫里抓住人的眼球

   
   

3. elicit curiosity and respect the female consumer: 能激发人的好奇心和对女性的尊重（Angie定位是针对女性的爆米花）

Creative Angie不负重望，替Angie爆米花起了一个很有能量，念起来就会让人发笑的名字：BoomChickapop。说到这，咱们还得先说说“Peek-A-Boo"这个美国人民家喻户晓的单词，它的意思是"躲猫猫"。美国妈妈在逗孩子玩躲猫猫游戏时，嘴里都会念叨这个词。有没有发现Peek-A-Boo和BoomChick-A-Pop在发音和结构上都很相似？！这不恰恰就是Angie想要的品牌定位吗：直击女性心理，唤起她们好奇心，唤起她们的母性和与孩子快乐时光的回忆。加上重新设计的绚烂黄色包装，Angie爆米花2016年的业绩跟2011相比，增长了12倍，接近1亿美金。

(Angie和她的Boom-Chick-A-Pop爆米花)

结论：品牌形象和营销的本土化是跨境电商最为头疼的事情之一。在取名字这个重要的事情上，充分利用好海外Creative Agency的资源是一条捷径。

有小伙伴可能会问Forrest，去哪里找这类本土咨询机构啊？大家google一下，然后自己做做调研就啥都有了。比如这家www.squadhelp.com，名字翻译过来叫军团支援的网站，它们就提供了很有创意的品牌名字策划解决方案。你付200美金，Squadhelp给你把消息发布出去，引来400多美国民众给你出谋划策，并提交竞标方案；你选择你最喜欢的名字，提交这个名字的美国人赢得100美金。400个选项里总能选到一个你称心如意的吧？

（申明：Forrest跟squadhelp没有任何商业关系，纯粹是google找到的）

美国的屌丝有多少？在碰到紧急情况时，口袋里连400美元现金都掏不出来的美国人，应该都算吧。WSJ一篇文章报道说，美联储最新一项调查显示，美国有接近一半的人还真就掏不出这救急的400刀。如此估算，人数要超过1.5亿人。

1) Payday Loan

一般人的逻辑是赚富人的钱，而有人确偏偏只盯着如何赚“穷人的钱”。比如WSJ文章3里谈到的，提供Payday Loan的金融机构，他们赚的主要就是屌丝的钱。

美国屌丝不存钱，月光光，有一分花两分，结果还没到发工资钱就花光了。没钱交房租水电了怎么办？向Payday Loan机构借钱，用即将发下来的工资做抵押，“融”一笔小额贷款，缓解一下手头的窘迫，待工资到账后连本带息再还回去。Payday Loan机构这种贴心的工资抵押借贷服务，让屌丝们越来越穷。

美国屌丝们靠工资抵押，向Payday Loan机构借了多少钱？平均每年400亿美金！

(奥巴马当政期间对于Payday Loan的立法限制，使得这块市场缩水了一些，但是特朗普上台后推翻了奥巴马很多的legacy-政治遗产，其中也包括对Payday Loan的限制)

这时候，我们就不难理解为什么Amazon在上周也刚刚推出了针对”Low-Income Shopper"的prime membership了。这些低收入人群可以用政府发放的救济金，以$5.99低廉的月费加入Amazon Prime。

2) 5miles

超过1.5亿人口的美国屌丝显然是价廉物美中国制造的坚实簇拥。那么除了卖货，中国出海军团还可以怎么切美国的屌丝市场？

说到这，Forrest想起跑到美国创办5miles App的卢亮。他从兰亭集势出来后，没有再进入跨境电商领域，而是“反攻大陆”，在美国玩起了二手货C2C同城电子交易平台。5miles App服务的对象就是美国屌丝：他们手紧，喜欢用现金，喜欢线下交易，喜欢买二手廉价货。短短两年，5miles不但营收过亿美金，而且在移动端后来居上，打败了美国本土分类信息巨头Craigslist，活跃用户超过200万。

分析一下5miles的成功经验，你就会发现，卢亮职业生涯早期通过跨境电商实践所获得的，对美国国情的认知，仅仅是他获得成功的因素之一。而更为重要的是，在中国互联网和商业模式创新全面超越美国的当下，他能够把中国企业在激烈残酷竞争中实践出来的，成熟的，先进的打法运用到美国，实施“降纬打击”才是关键中的关键。

Forrest给大家梳理一下5miles出海美国的亮点：

1. 坚持从移动端突破，避开Craigslist的锋芒

   
   

2. App上线初期，采用冷启动方式，不打广告而采用中国军团熟悉的地推方式进行推广。同时还进行“刷单”，卢亮自己都掏钱买了很多老美发布的二手货物，平台的口碑迅速扩散。

   
   

3. 中国的即时通讯IM独步天下，5miles把微信，旺旺，QQ的特点融入App，让买卖双方能够不用互加好友就可以实时聊天沟通。反过头来看，其他美国平台很少有IM沟通渠道(Amazon要是有跟买家的即时通讯就好了)。

   
   

   5miles甚至把微信的“分享定位”和翻译功能也吸收借鉴，买卖双方可以实时分享自己的地图定位；少数族裔可以按住对话文字触发翻译功能。

   
   

4. 独创交易地点推荐系统：5miles自动推荐交易双方附近的安全交易地点，比如银行门口，比如警察局附近等，主动”撮合“交易

   
   

5. 建立类似淘宝的买卖双方互评信用体系，保证平台的良性成长；跟Facebook等社交媒体深度打通，借力提升平台的传播性和信任度。

   
   

6. 本土化和合规化做到极致。5miles把美国本土的各种法律法规，特别是涉及用户隐私等细节，做得很到位。后期推广上，他们深韵美国文化，在美国报税季屌丝手头松动之际，才大幅度做推广。

如下5miles App截图中所示，你可以看到卖家是否“online”，他有多少个listing和review，他卖掉了多少二手货。你还可以点击Chat，实时跟该卖家聊天。

点击Chat之后，你会发现5miles吸收了各种中国互联网产品的精髓。比如用“location”分享地理位置，用“canned message"(系统事先准备好的常见问题)快速联系卖家等等。

跨境之路，绝非卖货一条出路；转换思路，小伙伴们不妨研究一下如何赚穷人的钱。

如今网络喷子很多，不管你干啥事，都有人会指手画脚说三道四。6月9号，Apple的CEO Tim Cook在麻省理工大学毕业典礼的演讲里，就这个问题给出了自己的看法：

"Not to let the noise knock you off course；Not to get caught up on the trivial aspects of life； Don't listen to the trolls, and for God's sake don't become one."

"别被外界的杂音干扰而偏离你的主业；别被生活中的小事所困扰；不要听信网络喷子，看在上帝的份上，别成为他们中的一员."

让我们继续专注，努力卖货吧！

Forrest最近在研究AI相关的问题，有一幅图能够清晰帮助理解这个领域里一些让人混淆的术语，跟大家分享一下：

(目前AI最火的方向当属Deep Learning-深度学习，打败柯洁的谷歌AlphaGo就是基于Deep Learning)

突然某一天Forrest就很好奇，在算法层面，深度学习是怎么实现的？于是乎Forrest找到了这份300页的《Deep Learning Tutorial》PPT (by Hung-yi Lee教授)。它深入浅出的解释了多元神经网络和深度学习”背后的故事“。

PPT全英文，网上应该能找到。伸手党和好奇党转发Forrest这篇公众号文章后，可以免费向Forrest索取。

"I have no special talents. i am only passionately curious" - Albert Einstein

全文完！

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