（黄廷旭、Jude教练）

黄廷旭的两次创业经历都与互联网浪潮有关，在团购网站兴起的年代他开启了自己的第一次创业，本以为能在这场没有硝烟的战争中抢占先机，却是过早尝到弱肉强食的残酷打压，黄廷旭的团队在与美团网、拉手网的市场争夺战中不敌资本的强悍败下阵来，苦心经营的团购网站仅维持半年便夭折。铩羽而归的黄廷旭干起来了老本行，在法国修过两年土木工程专业的他在南京的一家设计院做起了建筑结构设计师。

经历第一次创业失败黄廷旭生活回归平静，在南京立业买房、娶妻生子，职场上很快上升到设计院的中层级别。在这蛰伏的六年时间里，各种创业念头层出不穷，直到跨境电商的浪潮催熟黄廷旭第二次创业的决心，兼职尝试钻研eBay运营四个月后毅然辞职，只身前往深圳加入“千刀创客”。

建筑结构设计师的工作容不得半点差错，差之毫厘就能谬以千里，甚至带来人命官司，所以黄廷旭养成了极其严谨的工作态度，他也把这种态度延续到了创客空间，没有搭档凡事只能亲力亲为，严谨让他在日销千刀的过程中没有出现任何账号问题。但对于亚马逊来说，严谨可能是把双刃剑，过于严谨的态度让他在FBA发货上始终放不开手脚，接二连三的断货严重影响他的千刀进程。即便如此，单枪匹马的黄廷旭在孵化六十天后顺利达标，给他的二次创业开了个好头。

1、你之前是一名建筑结构工程师，是怎样从一个建筑结构工程师走上跨境电商这条路的？

黄廷旭：我在大学和法国留学修的都是土木工程专业，前前后后了做了八年的建筑结构工程师工作，但其实我自己一直有一颗创业的心，在大学期间就开始做二手房东，那时候一年能挣一万多的利润补贴学习和生活开销。2010年正值团购网兴起，我成立了一个团队开始团购网创业，刚开始发展的还不错，吸引了一些商家入驻，因为互联网创业前期需要大量的资金投入，而且受益见效周期长，导致团队凝聚力下降，加上当时美团网、拉手网的激烈竞争，我们也缺乏互联网创业经验，迫于资金压力我们的团购网维持了大半年就结束了。创业失败后继续我的职业生涯，其实在公司发展的还不错，自己各方面的技术都已成熟，也做到中层岗位，但在这几年下来我始终觉得这不是我想要的生活，脑子里有很多创业想法，也一直在寻找一个机会自己做点事情。

（是什么让你觉得这个机会来了？）

黄廷旭：我一开始是在上海工作，后来去了南京，在南京工作几年后买了房成了家，小孩也上了幼儿园，生活已经安定下来，手上也有了一定积蓄，我想这时候可以放手一搏去尝试自己想做的事情，于是在去年开始白天上班晚上研究eBay。

2、你刚刚也说到自己有很多创业想法，为什么这次创业选择以跨境电商为切入点？

黄廷旭：在国外留学的时候就有同学做这个行业，我对eBay有过一些了解但没有真正去尝试过。虽然我有很多创业的点子但觉得真正实施起来都很难切入，但跨境电商这个行业在我看来它对资金、经验以及人员配备都没有很高的要求，再加上当时还没有辞职，没有太多的时间去投入，所以综合考虑先从eBay做起。做了四个多月销量还不错，但都是用成本价换来的销量，基本没有利润。

3、尝试eBay四个月有销量没利润，怎么就敢辞职创业？

黄廷旭：我的产品价格设置到最低，但其他卖家不是，而且是有相当可观的利润，通过几个月的接触我发现跨境电商也没有想象中的难。辞职是因为知道了“千刀创客”，我觉得这是一个契机能让我系统学习亚马逊运营，如果辞职后是自己去摸索我是没有把握的，而且“千刀创客”有日销千刀的效果保证，很多人都做成了，别人能做成我相信我也可以。

4、从南京只身来到深圳加入“千刀创客”是怎样的过程？

黄廷旭：虽然我是从eBay开始接触跨境电商，但是我会觉得亚马逊是一个相对高端的平台，也是一个比较难入手的平台，我想真正开始从事跨境电商肯定要从最好的平台做起，当时在网上找了很多资料，有一次看群里看到了《亚马逊千刀日记》这本书，以此开始了解CSS的各种信息，直到报名“千刀创客”。这也是我第一次到深圳来，我爱人比较支持，因为她知道我一直不太喜欢我的工作，但父母保守一些，他们认为工作都这么稳定了，也到了一个阶段，他们不停的劝我，我也不断的给他们做思想工作。

5、单枪匹马参加“千刀创客”的孵化，没有想过组建团队吗？

黄廷旭：之前也问过很多朋友想不要加入，但我接触到的人基本都是建筑行业的，在这个行业大家都拿着二十几万的年薪，不太会有人轻易放弃，最终也没有劝动任何人，所以就一个人过来了。Jude教练也建议我招人，我也尝试过招人，直到达标始终也没招到，其实我也没有管理员工的经验，暂时还不知道如何处理雇佣关系，所以就自己先做着，也经常觉得时间不够用。

6、一个人用60几天达标，也没有出现任何的账号问题，分享一下你达标的经验吧。

黄廷旭：首先我对亚马逊有很大的兴趣，当我喜欢它的时候就能够每天主动去接触与之相关的信息，包括教练的课程和创客的分享，我都把重要的点记录下来去钻研；从技术层面来说，我每天上班的第一件事就是做数据分析，用表格记录每天的变化，并根据数据调节广告和分析产品，可能这一块比其他人相对做的好一些，其他的也没有特别过人之处，主要还是根据教练制定的方案去严格执行。

7、你的达标过程在我们看来非常顺畅，你自己也这样觉得还是说是有遇到过障碍的？

黄廷旭：唯一让我感觉不顺畅的就是断货，不停的断货，我的性格是比较谨慎的，以前做工程师的时候容不得半点差错，所以我不太敢做冒险的事情，在发FBA刻意控制数量不敢发多，导致第一批FBA断货，第二批补货后还是不够，最近又快要断货，所以在FBA发货数量上我今后还要多做研究。对我来说断货没有产生很严重的影响，主要是让业绩增长的速度慢一些，如果不出现断货我是能够更早达标的。

8、被分配到Skyla做技术教练是一种什么样的体验？

黄廷旭：Skyla作为技术教练直接指导我让我感到非常荣幸，我主要是在宏观思维上深受Skyla的影响，包括选品思维、数据分析、广告投入等。她还会根据我的情况制定短期和长期目标，每天用这些目标激励自己，最终我还超额完成了目标。

（超额完成目标指的是什么？为什么能够超额完成目标？）

黄廷旭：原本Skyla制定的目标是5月底到500刀、6月中旬到千刀，事实上在5月底就完成了千刀顺利达标了。这主要是因为我主推的三款产品中的其中一款是比较适合这个季节销售的，所以到货后销量上升的很快，对销量的贡献很大。

9、你最近和创客朱琦走的很近，他的业绩在近期也得到明显提升，从之前的一两百到现在接近千刀，你给他提供了哪些帮助和指导？

黄廷旭：也不能说提供帮助吧，因为我们坐的位置比较近，也都是个人创客会有更多共同点，所以平时讨论问题的机会比较多，我们相互交换想法后配合强有力的执行力，这对我们双方的帮助都挺大的，我对数据和广告的研究更多一些，这方面的研究成果我也会积极与他共享。

10、目前的成绩符合你的预期吗？今后有什么样的规划？

黄廷旭：其实我之前的预期不高，想着在100天内达到千刀就可以了，到年底达到两千刀觉得就挺好了。但当你真正达到千刀了，你会觉得它也不难，目前的利润也达到了我之前上班的收入水平，所以我把年底的销售目标提到五千刀，计划年内还是我一个人来运营，根据精力和资金情况把主推产品控制在三个左右，到明年再扩充团队。长远的计划是希望在五年能够拥有一家50人规模的跨境电商公司，以创客空间这边的三人小团队模式运营。