接着上篇文章来看看店铺没转化的问题，没转化换句话说就是客户进了你店铺没买你东西（平台下单了没付款），只能说明你引流能力还不错，但是没转化（这就比较尴尬了），肯定是你有没做好的地方，到底哪里没做好呢，也许你也是懵逼的，看下面就知道怎么去做了。

      一个新的Listing创建的时候，建议你用保本的价格去推广（当然赚少点就可以了），因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高。

      同时你也要参考市场的平均价格看看，是不是你的定价太高了，客户一比较发现一个一模一样的产品，别人家店铺价格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店买了。

     这个功能之前是没有的，速卖通开放这个功能肯定是为了提高客户体验，但是大家又说了我压根没有做站外视频推广，哪来的视频上传，所有我就不传，活该你不出单的。但是并不是没有办法，你去Youtube一搜索，一大把的视频，你可以下载个（4~5分钟视频最好，至于怎么翻墙，怎么下载，嗯，你自己想想办法），上传到你的链接去。

      我平时都是下载的国外写手做的视频，要知道当一个客户来你店铺买你东西，他啥都不看了，直接看你的视频介绍，WOW，这么好玩的一个产品，于是乎就下单了。也不用问你怎么操作，减少你的客服工作，提高了下单付款率。

     导航条啥玩意？也许你还不知道，之前我在发布产品时候，也是直接写的比如产品详情（Product Information），产品照片（Product Picture ），售后服务（After Service），这样写确实没错，但是总感觉没有统一的店铺风格。

      特别是有美工的卖家，建议你们让美工做一个统一风格的导航条，最好把你公司品牌也加上去，潜移默化的印在消费者脑海里，这样客户慢慢就记住了你的品牌。

      关联营销有个平台自己的模板，个人非常不建议用，你一次性关联8个产品，你觉得老外会一个个去看吗，哪来那么多时间，现在都是移动购物，坐个地铁就把订单下了。

      关联营销的最简单有效的直接就是用一张宣传图超链接，尺寸比例你自己去研究，我常用的是像素（800*250），这个效果很好，关联2~3个产品足够了，目的就是为了客户把相关的产品加入购物车一起购买，多了就适得其反。

      现在如果你做速卖通店铺还没有买模板，那我也真没办法了，官方自带模板功能很有限，买了模板都是可以自己装修的，不懂可以问装修市场卖模板的客服。

      一个新产品你真的想把他推起来，你就会花各种心思怎么把流量集中轰炸这个链接上，自然而然你店铺的banner，这张图就可以给你新listing带来很多流量，所以你的让你们美工做好首页宣传图（不会营销的美工不是好的员工）。

      详情页除了要放上面的关联营销后，其实还有很多需要优化的，但是这个优化是个持续的工作，从来没有一个爆款链接一次性可以上传优化好；

      详情页是影响产品转化率关键因素，就是因为你的描述没有让老外下单或者付款的冲动，个人建议详情页优化可以做到下面这几点：速卖通好评截图+亚马逊测评截图+大量库存截图+品牌授权（这几点适当选择）。

      售后模板有时候随便插一张图，老外一看这个好像在其他店铺也看到过，莫非是copy，建议售后模板还是要用心做，要有自己公司亮点的模板。

      如果你们有B2B展会，有工厂，建议让美工区拍下办公室场景图，工厂实拍图，仓库库存图，把这些图片P在一张图上，老外会耳目一新，这是个牛逼的公司来着，一激动就给你来个批发小订单。

       说了这么多，无非就是强调一点：你把基本的事情做好了，记住是做好了，做到极致了，再来谈订单吧，要不然我也不知道有什么办法，没有一开始的基础牢固，没有把简单的东西做到极致，哪来的高端玩法，哪来的站外引流，都是瞎扯淡，只有你真正日积月累到一定的程度，才会有质的飞越，才能够独当一面。