亚马逊人才培训与孵化基地

在跨境电商领域，“SB”这个词就不是骂人！

熟悉海猫的人应该都知道，我们所说的“SB”其实应该是“S&B”，是英文“Small and Beautiful”的缩写，翻译成中文就是我们常常提到的“小而美”的意思。

在跨境电商行业，海贸会会长刘智勇先生最先提出”S&B”这个概念，同时，他也是“小而美”概念的积极倡导者和实践者。

在刘智勇看来，“S&B”主要有两层含义：第一个，确实可以理解成“傻逼”，但不是贬义，表达的是一份坚持和坚守的精神与信念。跨境电商行业走过十年，跨境电商从业者也像“傻逼”一样坚持了十年，而创业，要的就是创业者的这份信心和信念。

第二层含义，也是“小而美”真正的精髓之所在。在刘智勇看来，跨境电商领域的“大而全”时代已经过去了，死磕某一垂直领域内的某类产品的“小而美”模式才是大势所趋。

大大的梦想有时需要“小而美”来实现

为什么要“小而美”呢？做生意、做企业，谁还没个大大的梦想啊？把企业做大做强，能上市，能做到世界500强更好，不是吗？

是！可惜的是，理想跟芙蓉一样丰满，现实却骨感成了凤姐。

作为小卖的你，是否正遭受着来自“大而强”的全面“碾压”？

总有一些聪明的企业家，他们因为把握住了“天时、地利、人和”，于是，他们的企业成了现在我们所说的“大而强”。或有意，或无意，或主动，或被动，“大而强”企业正全面“碾压”着后入场的小卖家们，抢占着小卖家们本来就少得可怜的市场份额及资本、政策等资源。

当然，这个怨不得人家大卖们，谁让人家能耐呢？善谋者谋其势，势成则事成，对企业而言，“天时”就是取势：识势、造势和借势。大能耐者，可以识势，能够对潮流有清晰的认识，对趋势有合理的研判，对方向有准确的把握，提前布局占据先机。

当然，能做到识势的企业也不多，所以，次者即便不能够做到识势，却也能很好的“造势”，选取企业最为闪亮的精华点并给予放大，让企业可以在局部的“势”当中获益。

再次者，也是能够做到“借势”的。我们常说的“站在风口，猪也能飞”，就是一种典型的借势。好风凭借力，送我上青云，企业趁着行业风口期，借东风扬帆起航。

那么问题来了，上面所说的三种境界的“取势”，小卖家一般处于哪一层呢？恐怕大多数要位于第三层了，也就是“借势”了吧？或者更低！

那我们就来说说“借势”。

站在风口，猪都能飞，这一方面说明了“借势”在一定程度上可以为企业带来发展的机会，可是在某个层面，也说明借势的低成本性和易操作性，这就使得借势的队伍众多，竞争激烈，利润空间缩小。相反，识势者早已凭借着领先优势最大限度的利用“势”，占据最有利位置，形成了先发优势。

如此情势之下，小卖家如何搏击大卖家？

此外，作为小卖的你，是否正受限于自身资源而不知如何突破？

丢了先发优势，就只能和众多同行一起削尖了脑袋往里挤朝前冲。而过多的涌入者，让竞争加剧，让利润减少。这个时候，你是否也会烦恼这些事？

想趁着风口赚笔钱？发现竞争者已经太多，赚钱也没有那么容易了！

这款产品看起来不错，就选它吧？可市场上已经有太多卖家了！

想自主研发产品，提高品质？缺人！更重要的是缺钱！

那退而求其次，改善产品品质吧？还是缺钱！

那多卖些产品解决资金问题？又进入太晚，碰上了红海，利润被压缩！

那找投资机构融资？缺乏核心竞争力，投资不进来！

找政府拿补贴？公司太小不够标准！

……

那中小卖家就没得玩了？当然不是。即便大佬们已经抢占了先机，也不意味着“追随者们”就没有机会了，这就是所谓的“天时不如地利”。就企业发展而言，“地利”就是企业的产品。敌军围困万千重，我自岿然不动，企业最终是要靠为市场提供产品和服务来求得生存与发展的。

既然资源、资金、人力有限，那小卖家只能集中优势兵力，锻造内功，重点突破。这也就是我们所说的“小而美”模式！那走好“小而美”模式的重点又在哪里呢？

1.改变观念

思路决定出路。我们必须清楚的是：大量铺货的大杂货铺时代过去了，追求物美价廉只需求实用性的时代也过去了，只需要实现产品功能性的时代也过去了。现在是消费升级后的新时代，是精品时代，是品质时代，是通过产品追求精神上自我实现的时代。一个简单的例子，同样是茶叶，用户不会再为“柴米油盐酱醋茶”的“茶”而付钱，但是会为“琴棋书画诗酒茶”的“茶”而买单。

消费者在购买产品时，已经从价格敏感期转到品质敏感期。品质的微小提升即可带来较高的价格，产品品质成为购买决策的最重要指标。也就是说，在产品开发上，能够以微小的品质差异，撬动较大价格的提升。

所以没有了“天时”，必须抓住“地利”，何况如今市场已经慢慢进入消费升级后的新时代，而跨境电商所面对的欧美中产阶级客户对品质的追求更甚。

2.断舍离，集中优势资源重点突破

“天时”没有了，“人和”（这里指政策及投资机构等外部助力资源）几乎也很难有，目前唯一能把控的就是“地利”了——以匠人之心打磨产品。

中国企业多年的代加工经验，早已磨练出深厚的产品研发和制造实力。在企业自身资源、资金、人力受限的情况下，只能砍掉不擅长或者市场前景不理想的，进行一次断舍离，集中优势兵力进行单点、重点突破，这其实就是我们说的“小”——聚焦某一个垂直领域，专注于某一类产品，深研用户需求，将该品类做深、做透，从而达到“小而美”。

不管什么市场，必定是以产品和服务取胜。“小而美”也并不一定是说企业规模的“小”，而是一种聚焦、一种打磨、一种专注，是将“好钢用在刀刃上,花钱花在裉节儿上”的资源合理分配和使用。

3.他山之石可以攻玉

他山之石可以攻玉，毕竟站在前人的肩膀上我们不光是能够看得更远，还能够借鉴他们成功的经验，避开他们走过的坑点，吸取他们失败的教训。

话说如此说，但是想听到，或者想集中听到业内大咖公司掌门人的分享，恐怕很难，毕竟这样的机会有限！鉴于此，海猫整理了这本《小而美的跨境电商》，解决了这一大难题。

现在已经开始预售的《小而美的跨境电商》一书，书中收录了34位跨境电商行业大咖们对于“小而美”模式在跨境电商领域未来前景的看法。书中大咖全部来自业内最为知名的跨境电商公司，比如Anker、有棵树、百事泰、爱淘城等等，他们中间有“大而强”，也有“小而美”，更有通过“小而美”走向“大而强”的代表。一起看看各路大神是如何看待“小而美”的。

该书共分六章，这里简单介绍一下内容，供参考。

第一章从各路大咖眼中的“小而美”说开去，收录了海贸会会长刘智勇、对外经贸大学教授博导崔凡、坚果资本创始人王志伟、爱淘城CEO邵哲等几位大咖对“小而美”的理解和看法。

第二章集中探讨“小而美”与“大而强”之间的PK。集中探讨“小而美”与“大而强”公司各自的优劣势，以及二者之间的关系及转化。

第三章从微观方面来介绍如何实现“小而美，即”小而美“与微创新。各路大咖集中探讨如何通过微创新找到细分领域里的突破点，中小卖家如何通过”微创新“实现”小而美“。

第四章讲述“小而美的掘金之道”，看大咖支招“小而美”如何成功避开“大而强”的围剿，“小而美”企业在前中后不同时期的发展中又该掌握哪些核心点，同时，还有“小而美”成功的代表企业分享其企业的逆袭案例。

第五章全面阐述了实现小而美过程中的重要一点，那就是品牌化。小而美企业该如何开启品牌之路，此外，评判营销过程的价格及选品策略又是什么？中国出现让国外消费者愿意为之买单的标杆品牌的空间到底还有多大，等等，一一为大家讲述。

第六章重点讲述中小卖家最为关心的话题：资本及政策。在企业发展过程中，资本和政策到底助力有多大？中小企业又该如何得到资本及政策方的青睐？一起来看看来自资本及政策制定方的意见和建议。

完整目录可识别以下二维码查看，也可以点击底部“阅读原文”来了解。 

---