“你猜我是樱花桃花杏花还是海棠花？”

“April”（四月）的拉丁文原意，即“开花之日”，四月传递的意象，是活力、开放、丰盛和富饶。路边一丛丛的黄水仙开了，后院里草色渐绿，正是人们拿起花锄、装点家园的时节。四月着手房屋庭院的修葺，刚好赶得及在夏日来临时邀齐亲朋共享一次花园派对。正因此，与绿植盆栽、庭院设计、家居装饰相关的商品，会在四月成为西方人最热衷的采购品类之一。

家居园艺品类的点击走向

可以看出，家居园艺品类的点击从四月起稳步攀升，一直持续至夏末；经历秋季的短暂低潮后，又在 11 ~ 1 月的节日季迎来高峰。另一方面，新的审美思潮和技术不断被应用于家居，持续创造着家居市场的新需求。为家“扮靓”，因此成为了一件常做常新的工夫。可见，家居园艺不仅有着鲜明的季节性，且辐射品类多、发展潜力大，难怪稳居热搜榜，经久不衰。

因家庭结构中成员分工的不同，作为品质生活的“刚需”，家居园艺类商品的受众特征是有迹可循的。同时，地域和气候因素也在一定程度上影响着家居园艺类消费者的分布。通过对搜索大数据进行整理分析，必应（Bing）搜索为家居园艺品类的受众画了几张肖像：

家居园艺：人群掠影

家居园艺：人群性别比例

家居园艺：人群年龄分布

可以看出，女性对装点家居环境的热忱明显高于男性，或许是出于她们天性中对美的执着？同时，拥有稳定家庭的中年消费者和相对闲适的老年消费者贡献了大多数的家居园艺品类搜索量。而移动端迅猛发展的态势下，PC 端流量占比仍不容小觑（86%）。

上述用户属性与必应（Bing）搜索的用户画像匹配度极高：比如，更成熟的年龄层次以及女性用户的相对优势，都是必应（Bing）用户的重要特征。整合于 Win 10系统的最新更新，也让必应（Bing）在 PC 端的巨大优势不言而喻。

必应（Bing）搜索的用户特征

女性的相对优势，更成熟的年龄层次

地域分布上，阳光充沛的加州对于家居园艺品类果然有着更高的需求。广大卖家在广告投放中也应根据气候等地域特征做适当的预算倾斜。

家居园艺：美国境内地域分布

在开始搜索广告投放前，对既有用户搜索行为进行分析，是指导广告投放的关键。必应（Bing）数据显示，用户搜索量前 10 名的关键词中，有 8 个为品牌词汇；但同时，家居园艺品类的全部搜索中，非品牌类关键词的搜索和点击又占压倒性优势。可见，用户在对家居园艺类产品进行搜索时，的确会考虑多种品牌，但支付行为发生前，用户仍会对比包括品牌和非品牌商品在内的多种不同选择。

家居园艺：关键词概览

因此，品牌卖家无疑有品牌加成的优势，但对于非品牌类的中小型卖家来说，如果能做到从自身产品种类和特征出发，精心打磨关键词，一样可以通过搜索广告的投放增加流量。在必应广告（Bing Ads），客户经理会结合卖家的产品品类、出口方向、公司状态等提供专业的关键词建议。 

精准的目标人群和恰当的关键词保证了流量，接下来，卖家们就要在自己的线上店铺或独立站上下功夫了。家居园艺类产品贴近生活与自然，季节性鲜明，有时还伴随着节日氛围，在营销素材上可以说有着天然优势。

店铺视觉上，可以提高配图的数量和质量，或传递春日的活力，或渲染家居的温馨，再或彰显不俗的风格与精致的品味；商品描述中，不如穿插些“如何打理草坪”“如何给芍药剪枝”的小贴士；随包裹奉上只言片语的祝福或一包花卉营养液也是不错的选择。

花卉营养液 & 保鲜棉

总之，只需比竞争对手多走一小步，其中传递的专业和贴心，就可以帮助你在建立客户信任、增加客户粘性上就取得事半功倍的收获。

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