hello小伙伴们，周末都玩得怎么样呀？今天Bella要来给大家分享，最近一段时间以来，在亚马逊店铺运营商的一些思考～
作为Amazon的卖家，无论是新手还是高手每天都应该思考怎样才是真正有价值的运营？
只有当你对运营有了新的认知，新的思考，我相信一切都会迎刃而解，有所思才会有所为。
运营的本质是什么？思维的惰性怎样克服？往往我们的工作更多的倾向于客服+销售，而运营其实是开发和营销的综合体，只要你将两者运用得到，效用自然会最大化。
说白一点就是选择正确的产品加上好的营销策略来成就单品爆款。
一．开发
不仅仅是局限于爆款，更在于实时性的变动。
如果在选品上下点功夫，会有意外收获，对于FBA，可以考虑下让跨境电商分销商比如CSS全程操控，很大程度上可以节约一定的成本。
对于热销产品，在分析别人店铺的同时，偶尔会发现有恶意竞争的迹象，超低售价，其实没有商家会做亏本的买卖，别人能做的我们照样能做，这就需要考虑如何把控成本。
做好FBA选品工作，开发产品时，重点打造FBA产品，将潜质大的或者季节性的产品，按照一定的周期划分，分类分期式管理。实时关注销售动态，做好选品变动。
二．运营。
负责账号营销的固然是要将全部精力花在销售上的，你一天花在销售上的时间成本决定着你业绩的增幅。对于维护账号表现等其他工作，我们要尽量缩短时间在一定的可控范围内。
1. 跟卖。跟卖是技术活，短期内可以用来作为冲单量，引流的快速方法。但长期来看需要做好风险防范，要知道有账号才会有买卖。
在选品跟卖时，将有意向的产品收藏起来，每天关注listing的变化，review值得变化，跟卖的卖家数量变化，从而判断跟卖价值。
2. 营销。众所周知，Amazon打造爆款之路艰难险阻，拥有高效的营销方式即可勇闯难关。
一个产品的打造过程，无非就是从这几个方面着手：产品，Listing优化，合理价格设置，FBA物流，站内促销，站外广告引流等。
1） 产品。产品不是随随便便你看到一款就选择上架，而是根据账号定位以及一定积累量的数据分析或者市场调研确定好再精细化发布,效果绝对比大量铺货来的有效。
2） 优化。亚马逊的特点是重产品轻店铺，你的销量取决于Listing的质量。如何做好每一条listing，既是一门学问也是运营的重中之重。标题、五行特性、关键词等都需要你认真。
分析，找出符合外国客户搜索习惯的词，知己知彼方能百战不殆。
3）低价。一般情况下，低价产品都是很有杀伤力的营销手段，也是最能吸引顾客的眼球。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞争取得一点价格优势，后期可以根据销量来适当地调整价格。
4）FBA。对于FBA发货，应该加大力度做好选品和宣传。很多卖家对FBA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费高成本高，其实作为卖家，你更应该从平台的立场去思考，FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段。
5）促销。分为站内和站外促销。
对于站内促销主要有打折促销、买一送一、免运费等。一般打折促销会吸引顾客的关注，但就打折力度要有一个很好的把握，一般六七折比较合乎情理。而买一送一，则是针对低价值的产品，而且使用频率较高的日常用品。而对于高价值的产品买赠似乎失去意义，因为这类产品一般是耐用而且使用次数比较少的。
站外促销推广，可以在论坛，社交网做推广，效果可能会很慢，但每个店铺都应做长期的计划。
不管你是行业的老油条还是菜鸟，每天反思和总结是必不可少的，当所有的一切摆在你的面前，你将无所遁形，因为你无法逃离现实，你只能迎面挑战，不逃避不抗拒。 吾省吾身，单量有所涨吗？今天有所获吗？
销售的业绩从何而来， 它不会凭空降临到你身上， 而是你努力去尝试去分析的产物。每个人都梦想着自己能当老板，摆脱受雇的限制， 但有没有反思过，你有当老板的潜质吗，有为这个梦想去努力去付出吗，或者说你的付出足够成为你当老板的资本吗。 我们有太多的想法烂在心里止于口头。我们会经常抱怨命运的捉弄， 为什么运气总是与我失之交臂，熟不知好运总会垂帘于勤奋的人，当你努力做好一切，你才会有抓住好运的能力。
在销售的路上，我们需要更多的探索和总结，你可以借鉴别人的经验之谈，变成自己的利剑，但也需要我们自身的体验和去发掘问题，不断的创新整合。终究努力得靠自己，财富才会属于你。
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